措施三:檢修供應鏈
供應鏈的管理在蕭條時期變得異常重要。一個流傳在鋼鐵行業(yè)的笑話是因為生鐵的價格已經(jīng)跌到比前期廢鐵的價格還低,以至于將囤積了廢鐵的廢品回收商套牢。
在現(xiàn)實中,由于鋼鐵、石油、有色金屬等大宗貨物價格暴跌,存貨貶值所導致的企業(yè)虧損比比皆是。盡管零庫存是企業(yè)比較希望的狀態(tài),但如何使整個供應鏈的效率不受影響?因為幾乎所有企業(yè)都在減產(chǎn),需求變得難以預計,極大地挑戰(zhàn)了企業(yè)銷售預測的準確性。
在卡博特公司,財務總監(jiān)要求銷售人員更多去了解客戶的生產(chǎn)計劃和庫存計劃,并且制定產(chǎn)成品庫存目標,再根據(jù)產(chǎn)成品目標制定原料庫存目標,以此安排原材料的采購計劃。為最大程度減少庫存,公司每周甚至每天安排采購計劃;對于小品種,卡博特則完全實行零庫存的訂單生產(chǎn)。
措施四:廣開資金源
對于資金饑渴的企業(yè)而言,單一依靠銀行貸款并不是明智的選擇。在宏觀經(jīng)濟進入下行周期中,銀行最常扮演落井下石的角色。因此企業(yè)在注意資本金和借貸之間的比例、長期負債和短期負債之間的比例,避免短資長用的同時,盡量廣開財路,使資金來源多元化。
相比銀行貸款,尋求上市籌資也因股市緊縮而變得更加困難。不過風險投資信托計劃、股權融資或者私募基金投資也是企業(yè)可以考慮的途徑。
措施五:合理瘦身與逆勢擴張
對于一個高負債低現(xiàn)金的企業(yè)而言,重新審視過去的投資行為,出售相關資產(chǎn)或者關閉生產(chǎn)線可以快速緩解現(xiàn)金的饑渴,在決定出售什么資產(chǎn)、出售多少之前,必須進行謹慎的價值貢獻分析,拋棄長期對企業(yè)價值貢獻為負值的資產(chǎn),才能使優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)得到保全從而帶來新生的機會。
基于價值貢獻的分析,三星在最困難的1997年,賣掉120個產(chǎn)品項目之后,在所有對手都在收縮戰(zhàn)線的時候仍加大了芯片廠的投資,如今看來,這無疑是一個最正確的決定。