低成本營銷是相對“燒錢”營銷而言的，是企業(yè)以較低的人、財、物等投入來實現(xiàn)較高的回報的營銷活動的整個過程。低成本營銷不僅表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫�，還跟市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶拓展、團隊建設、品牌維護、企業(yè)危機防控等因素密切相關(guān)，運用得好，那就是花小錢辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估！從發(fā)生的一些案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，相對硬性廣告而言，低成本營銷是近乎無廣告的另類營銷，就是有心人去想別人無心去想的事情，奇跡往往就在我們的身邊發(fā)生，機會不會光臨你，只不過你沒有去想罷了，感受細節(jié)之美、奇、新，或許這就是低成本營銷運作的密碼吧。

    低成本營銷是一門藝術(shù)

    李見深是一位旅居加拿大的景德鎮(zhèn)籍陶藝家，早在1995年，他就回到了闊別已久的故鄉(xiāng)，并用DV拍了一部紀錄片《我在中國的家》，他眼中的故鄉(xiāng)不是新崛起的高樓，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有著曖昧店字的夜店和窯磚頭鋪就的弄堂小路。由此他開始了另一個烏托邦式的實驗：用這座城市廢棄的“垃圾”，在“三寶”建起了一個陶藝村。這里除了生活區(qū)之外，有工作室、陶藝館，還有傳統(tǒng)的制瓷工具、燒木柴的窯、民間藝人等，有個陶藝墻的材質(zhì)是一些真正意義上的“垃圾”，斷臂的觀音、有裂紋的領袖像、沒有頭的菩薩，甚至一塊渣餅、一只碗底、一只變形的龍缸。這個經(jīng)過整理的傳統(tǒng)卻成了完全意義上的現(xiàn)代，李見深用低成本打開了一個陶藝視野，讓這里成為全世界陶藝家最向往的地方，還原了景德鎮(zhèn)作為千年瓷都有的歷史景象，著實把景德鎮(zhèn)這個城市猛炒了一把，原來景德鎮(zhèn)城邊也有一個“烏托邦”！

    借事炒鞋，反傾銷讓鞋做了不花錢的廣告

    談到今年的反傾銷，營銷大師王振滔認為，反傾銷遲早是要來的，沒有今年的歐盟，可能有明年的美國。反傾銷現(xiàn)在來了，中國制鞋企業(yè)可以借此加大自主創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。有壓力，有發(fā)展，從這個角度說，反傾銷是件好事。好處可能還不止這些。西班牙的那次燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國外，老外不知道溫州在哪里，只好說在上海邊上，現(xiàn)在好了，經(jīng)常可以聽到外國客商說“溫州，知道。做鞋有些名氣。”

    王振滔不無自豪地說，溫州人有個特點，越打壓越頑強，溫州鞋也有個特點，越反傾銷做得就越大。今年上半年，溫州鞋類出口增長較去年同期增長了27%。“反傾銷給溫州鞋、中國鞋做了不花錢的廣告”。

    其實奧康用大手筆進行大創(chuàng)意的同時，也有一些開源節(jié)流的低成本炒新聞的妙招。

    不用廣告，優(yōu)勢經(jīng)銷商的竄貨幫你打開市場

    企業(yè)借志同道合的代理商的資金、實力、人才隊伍、客戶網(wǎng)絡等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開市場，甚至做強區(qū)域市場。企業(yè)在市場開發(fā)初期，利用優(yōu)勢經(jīng)銷商，通過竄貨打開市場局面，合理竄貨對企業(yè)是有好處的，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場。首先，在空白市場上企業(yè)無須投入，就提高了其知名度，其次，企業(yè)和竄貨方還可以增加銷售量，另外，還可以為該區(qū)域市場的招商作好一定的市場基礎。把這個地方做熱了以后，花香蝶自來，對企業(yè)的招商和區(qū)域市場的輻射往往有很好的推進作用，只是在具體操作中，應跟竄貨方有個協(xié)議，企業(yè)在經(jīng)營該市場區(qū)域時，竄貨方要配合企業(yè)有步驟地撤出市場，由新的總經(jīng)銷商來管理該市場。