讓新聞營銷免費為你炒作

    狗咬人不錯，但說人咬狗，這就是新聞了。制造新聞，策劃新聞事件，是策劃人已經(jīng)意識到的技巧。某鞋企老總，擔(dān)任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭相報道的搶眼人物，雖然花的錢不到硬性廣告的幾分之一，但這個品牌的形象卻一路飚升，成為殺向市場的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時間“老總及品牌的名字”成為鞋業(yè)界的熱門詞匯，如果這位老板沒有使用新聞營銷這一招，恐怕不會有更多的人知道這個小型鞋企的名字。

    走創(chuàng)新省錢的促銷之路

    按八比二原則，一年的旺季大都是在節(jié)假日里產(chǎn)生的，節(jié)假日的銷量占了總銷量的絕大部分，據(jù)統(tǒng)計，節(jié)假日各類商品銷售是平時銷售的三倍以上。節(jié)假日之外的銷售活動，都是為節(jié)假日作鋪墊和準(zhǔn)備而設(shè)，或說是維護顧客忠誠度的補充。節(jié)假日如何抓住顧客的眼球，把握節(jié)日消費的熱點和需求機會，以分得市場蛋糕的最大份額？

    溫州鞋的促銷方式用得比較多的還是“買贈促銷”，或者是買贈促銷、折扣促銷、代金券促銷等等的簡單的排列組合，甚至有些鞋企在五一、國慶、元旦三大節(jié)的促銷方式幾乎雷同，沒有創(chuàng)新，另外贈品的采購不僅需要一定的資金成本，操作得不好，還會得不償失。

    而07年元旦的某鞋企搞起了“免費為您送去祝福”的促銷活動，主要內(nèi)容：又是一年春來到，想起遠(yuǎn)方的親人和朋友，寄一張賀卡，送去只言片語，道一聲：新年吉祥！在此辭舊迎新的美好時刻，免費為您送去對家人、朋友的真摯祝福。憑購物小票，即可免費領(lǐng)取賀年卡一張，寫上你的祝福，免費為你寄到天涯海角�；顒訒r間：2006-12-26至2007年01-10

    免費郵寄地點僅限大陸地區(qū)，精美賀卡，數(shù)量有限，送完為止。

    案例點評：替顧客郵寄新年賀卡，不僅符合中國人的傳統(tǒng)文化，另外還能借此機會建立客戶檔案，為再服務(wù)提供了條件，郵寄一張賀卡所花的錢比起買贈促銷、折扣促銷、代金券促銷來要劃算得多，是低成本營銷的一個創(chuàng)新案例。

    談到這里，低成本營銷的故事還沒有結(jié)束，還有打造標(biāo)志性產(chǎn)品、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、娛樂營銷等等，筆者不再一一列舉，在當(dāng)今市場高度同質(zhì)化競爭的條件下，低成本營銷無疑是中小型企業(yè)快速成長創(chuàng)新的一條捷徑之路，也是市場細(xì)分突圍的機會，說它“低”，但策劃的起點不低，是創(chuàng)新營銷的一種，創(chuàng)新本身不容易做到，用低成本營銷來應(yīng)對同質(zhì)化困局，需要考慮營銷元素的方方面面，也不是一般人所能做到的！說他“成本低”，但它畢竟要花錢，花錢就是投資，投資就力求有回報，這是低成本營銷的目標(biāo)。