李誠在商海拼搏了10多年，頗有一些商場經(jīng)驗，做生意選什么樣的產(chǎn)品，要有敏銳的商業(yè)眼光，要走在別人前面。最近他通過媒體看好一個項目，是一種新型的喜慶用品——禮慶彩花。隨著時代的發(fā)展，人們環(huán)保意識增強(qiáng)，且全國各大中城市大部分禁止燃放煙花爆竹。而禮慶彩花正好在很大程度上彌補(bǔ)了這一市場空白，它無毒污、無爆源，衛(wèi)生環(huán)保，使用和運貯安全方便，有很大的市場潛力和前景。

    通過對國內(nèi)向家彩花生產(chǎn)廠家的考察對比，李誠選擇了福建的一家彩花公司，覺得其產(chǎn)品構(gòu)造合理，價位適中，質(zhì)量過硬。他同廠方高層的接觸，覺得他們的經(jīng)營理念和市場規(guī)劃都比較完善成熟。憑他的個性和商場經(jīng)驗，他選擇了全省總代理級別，按廠房要求條件，代理保證金10萬元，年銷售量200萬元。如按正常途徑去做，代理保證金加上首批購貨量（沒有限額）、各種前期宣傳推廣、辦公工資等開支，首期投資沒個20萬元拿不下來�；ㄗ钌俚腻X，冒最小的風(fēng)險，要做最大的生意，賺最多的錢。李誠不愧為商場老手。經(jīng)過一番分析，他先簽了一個普通代理，保證金2400元，加上進(jìn)貨4000多元。就這樣捧了廠家的一些相關(guān)證書復(fù)印件，開始了他的“借雞生蛋”計劃。

    把原有的寫字樓略作改動，設(shè)置一個精致的產(chǎn)品展示柜，把“援權(quán)代理機(jī)構(gòu)”牌放在展示柜最顯眼的地方。門口掛了個招牌：某某禮慶彩花有限公司某某分公司（當(dāng)然掛牌的事暫時先得瞞住廠方）。接下來就是廣告招商，他選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報和有線電視臺作媒體，發(fā)出招商信息：誠征全省各縣市獨家代理商。他還參照廠房的招商做法，每縣市限額發(fā)展一家，根據(jù)各縣市的具體城市大小和經(jīng)濟(jì)狀況，收取3000至10000萬元的代理保證金，同時還有年銷售指標(biāo)3萬至10萬元的限額。他還制訂了與廠家不同的條件，首批購貨量可定為3000至5000不等。萬事其備，只等客戶上門來談業(yè)務(wù)了。