一切按照他預(yù)計(jì)的在發(fā)展，電話一天響個(gè)不停，客戶上門應(yīng)接不暇。他請(qǐng)了一個(gè)助理幫忙才勉強(qiáng)應(yīng)付得過來。開始每談成一家代理，總是要推遲幾天供貨，因他只進(jìn)了幾千元的貨，只得馬上向廠家補(bǔ)貨。后來見情況發(fā)展得不錯(cuò)，而且手頭上已收集了大筆各代理商的代理保證金和貸款，他就一次補(bǔ)貨10多萬元，同時(shí)給廠家預(yù)約全省的總代理，并預(yù)付了1萬元的定金。廠方見他“銷售”得不錯(cuò)，自然也就愿意為他保留市場。

    李誠所在的省有大小縣市90多個(gè)。3個(gè)月不到，他簽了51份代理合同，要核算，代理保證金有16.5萬元，銷售貨款達(dá)28.7萬元。這樣首批購貨利潤已達(dá)1.8萬元，年銷售量已訂妥200多萬。時(shí)機(jī)成熟了，李誠馬上回到廠方正式簽訂全省總代理合同。這時(shí)他做起來就胸有成竹了。

    剩下的工作就是幫助下級(jí)代理商如何做好促銷和售后服務(wù)。他依照廠方提供的一整套行銷方案，再加上自己的創(chuàng)新，做起來得心應(yīng)手。這一年，讓他純賺了30多萬元，而他的首期投資才不到2萬元。他的這種做法完全是借下級(jí)代理商的錢賺他決代理的錢。這就是所謂：四兩撥千斤，借雞生蛋，借錢做生意。