在茫然中起步
雖然落實(shí)了工作，林福椿又令村里人羨慕地走出了仙嶺，可是僅憑他那份微薄的工資根本不足以養(yǎng)家糊口。
聽說在深圳臘梅銷路很好，林福椿便到農(nóng)村以一斤3元多的價(jià)格收購了一些臘梅，然后利用假日運(yùn)到深圳，找了一家私營食品批發(fā)商，以15元的價(jià)格讓其收購，并約定好今后的供貨和貨款的給付方式，繼續(xù)把生意做下來�？墒撬吘贡惧X太少，不能滿足批發(fā)商的需貨要求，這時(shí)有一個(gè)相識(shí)的年輕人在販賣掌瓜，他就和年輕人商量互相“融資”的方法：“我們把兩個(gè)人的資金合在一起，你先拿去多收購一些掌瓜，運(yùn)到城關(guān)賣掉后再把這些錢給我，我就可以多收購一些臘梅，這樣，我們才能夠把生意做得大一些。”林福椿說，“找生意伙伴互相調(diào)用或拆借資金，通過資本運(yùn)作把生意做大，可以說，這次資本運(yùn)作實(shí)踐對(duì)我后來的事業(yè)起到了一定的啟示作用。”
然而成就林福椿今日的事業(yè)，卻是由于兒子的觸動(dòng)……
1984年秋，大兒子林文昌職業(yè)高中畢業(yè)后，到福州供銷社應(yīng)聘業(yè)務(wù)員，而后承包了德化縣供銷社駐榕瓷器經(jīng)營部。
但是陶瓷生意的經(jīng)營很不順利，不到一年便虧損了10多萬元。以林福椿還不富裕的家境，這筆虧損已是把他逼進(jìn)了絕境。面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，他無處逃避，但如何才能走出困境呢？林福椿失眠了。想到自己負(fù)責(zé)管理的城關(guān)糧店年年被評(píng)為先進(jìn)單位，覺得自己還是很有經(jīng)營管理才能的。眼下，惟一的出路只能靠自己的勤奮和才能來擺脫困境。于是，林福椿只好舍棄來之不易的工作，停薪留職去“下海”經(jīng)商，到福州與兒子一起經(jīng)銷瓷器生意。
在1988年5月，林福椿來到福州瓷器經(jīng)營部，和兩個(gè)兒子一起在財(cái)務(wù)管理和營銷過程中找到了經(jīng)營部虧損的癥結(jié)：制度僅是一張紙，經(jīng)營目標(biāo)不明確，市場打不開，營業(yè)員工資高，工作積極性又調(diào)動(dòng)不起來，人心無法凝聚……
緊接著林福椿著手抓經(jīng)營部管理，實(shí)現(xiàn)管理人員對(duì)經(jīng)營部的貼身經(jīng)營：創(chuàng)新內(nèi)部管理機(jī)制，淘汰了一批無法勝任工作的營業(yè)員，對(duì)所有人員進(jìn)行重新分工，實(shí)行工資與績效掛鉤。這種新的工資分配方法，極大地調(diào)動(dòng)營業(yè)員的銷售積極性。
年底，虧損填平，困境得到扭轉(zhuǎn)。林福椿繼續(xù)鼓勵(lì)兒子大膽打市場，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。1989年起相繼在華聯(lián)商廈、東街百貨、先施百貨、供銷大廈、南門百貨設(shè)立德化名瓷專柜，生意很是火紅。從此，他們一家告別了貧窮，走上了富裕的道路。到1991年，賬上贏利20多萬元。
第一次創(chuàng)業(yè)成功，林福椿的精神更加振奮了。1993年，他帶領(lǐng)兒子到上海開拓市場，在上海開辦了首家德化名瓷銷售店。他的瓷器經(jīng)銷業(yè)從此一發(fā)不可收拾，銷售店也從一家發(fā)展到十二家。
而后林福椿讓兒子在上海拓展事業(yè)，自己回德化投資創(chuàng)辦“德化華鵬瓷廠”。但辦廠不久,他就覺得小小的“華鵬瓷廠”出路不大，企業(yè)的生命在于創(chuàng)新。他為此進(jìn)行了一個(gè)大膽的設(shè)想——如果把用于國防科技耐熱瓷這一項(xiàng)目應(yīng)用到日用瓷上，這種產(chǎn)品一定會(huì)前程似錦。因而拿定主意創(chuàng)辦耐熱瓷廠，開發(fā)出一種耐高溫的新產(chǎn)品，走一條與眾不同之路。但這不同于傳統(tǒng)的制瓷技術(shù)，而是重新開發(fā)科技含量很高的全新產(chǎn)品,開發(fā)代價(jià)很高，風(fēng)險(xiǎn)很大。從現(xiàn)實(shí)的角度看，他當(dāng)時(shí)并不具備創(chuàng)辦“耐熱瓷廠”的條件,一來缺乏創(chuàng)辦“耐熱瓷”所需的技術(shù)知識(shí)和隊(duì)伍；二來缺乏綜合力量。
然而困難擋不住林福椿開拓進(jìn)取的堅(jiān)定腳步。1996年1月，他牽頭組織上海龍潯瓷廠、上海玖興瓷廠聯(lián)合開發(fā)耐熱瓷項(xiàng)目，成立“福建省德化冠峰耐熱瓷有限公司”，由他擔(dān)任董事長。辦廠伊始，困境重重，生產(chǎn)的高耐熱瓷成品率低，耐熱性能差，各道工序管理松懈，庫存品大量積壓，顧客投訴嚴(yán)重。危機(jī)四伏，企業(yè)瀕臨倒閉的危險(xiǎn)。在危急關(guān)頭，他力挽狂瀾，頂著風(fēng)浪把公司承包了下來。他承包以后，大刀闊斧地進(jìn)行改革，大大提高了生產(chǎn)效率和工作效率，降低了生產(chǎn)成本，極大地保障了職工的經(jīng)濟(jì)利益。可是，當(dāng)企業(yè)起死回生之時(shí)，一件意想不到的事情發(fā)生了，公司的主要技術(shù)人員擅自挖走了企業(yè)賴以生存的技術(shù)與資金，使企業(yè)再度陷入困境。站在風(fēng)口浪尖上的他，只能堅(jiān)定自己的信念：不論處境何等危險(xiǎn)，只許成功，不許失�。≡跊]有技術(shù)人員的情況下，除非他能自己研制出原料配方，方可扭轉(zhuǎn)局勢。他能攻克這道難關(guān)嗎？
在兒子們的鼓動(dòng)支持下，他買來高等院校有關(guān)陶瓷書籍，夜以繼日地啃資料，跟當(dāng)?shù)靥沾蓪＜医涣魈接�，參照國外先進(jìn)配方，全身心投入“耐熱瓷”研究。從1996年至1997年近一年的時(shí)間，他經(jīng)歷了數(shù)百次失敗，但他毫不氣餒。為了研制高耐熱陶瓷，他節(jié)衣縮食，廢寢忘食，含辛茹苦，幾乎摳盡了血汗，花去300多萬元。雖然他為此虧了很多，但他認(rèn)為，只要是能夠促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有益處，他就甘愿去吃這個(gè)虧。
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過數(shù)百次的反復(fù)試驗(yàn)，1997年他的“福康”牌耐熱陶瓷煲（其耐熱性能達(dá)500℃）終于自行研制成功。在此基礎(chǔ)上，他又繼續(xù)攻克多個(gè)“耐熱瓷”技術(shù)難關(guān)。他發(fā)明的耐熱瓷產(chǎn)品經(jīng)國家鑒定，具有抗熱性能強(qiáng)、熱穩(wěn)定性好，使用壽命長，吸水率低，白度高等優(yōu)點(diǎn)，屬新材料領(lǐng)域，技術(shù)高度達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。耐熱陶瓷煲的問世，填補(bǔ)了福建日用陶瓷的空白，也備受客戶青睞。
1998年，公司生產(chǎn)的“�？�”牌耐熱瓷產(chǎn)品榮獲“第十屆全國發(fā)明展覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“福建省第六批名牌產(chǎn)品”、“世界埃及金字塔”等多項(xiàng)榮譽(yù)。“福康”牌高耐熱瓷被列入火炬計(jì)劃項(xiàng)目，還被評(píng)為福建省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)、泉州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)、泉州市“市長特別獎(jiǎng)”等二十多項(xiàng)殊榮；“中溫?zé)o鉛鎘骨鋰瓷”項(xiàng)目榮獲第十四屆全國發(fā)明展覽會(huì)銅獎(jiǎng)、福建省發(fā)明創(chuàng)新成果銀獎(jiǎng)；日用“輕質(zhì)瓷”榮獲第5屆中國國際發(fā)明展覽會(huì)銀獎(jiǎng)。目前，“華鵬”、“冠福”牌日用陶瓷是福建省著名商標(biāo)，并進(jìn)入“國家免檢產(chǎn)品”行列。2005年9月“冠福牌”日用陶瓷被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，2007年9月又被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，是福建省惟一一家獲此殊榮的日用陶瓷企業(yè)。
