2008陶瓷行業(yè)大總結(jié)之衛(wèi)浴潔具
華東地區(qū)
臨沂
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)少品牌意識(shí)待引導(dǎo)
臨沂的專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴市場(chǎng)主要有華強(qiáng)集團(tuán)下的華強(qiáng)陶瓷潔具市場(chǎng)、怡景麗家國(guó)際建材廣場(chǎng)和桃源家居商場(chǎng)的衛(wèi)浴專(zhuān)區(qū)。其中華強(qiáng)陶瓷潔具市場(chǎng)屬于山東省最大的專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴潔具批發(fā)市場(chǎng)，共有商戶(hù)約200家，品牌約200多個(gè)，80%屬?gòu)V東潮州品牌，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，品牌檔次也多屬中低檔，也有惠達(dá)、杜菲尼、蒙娜麗莎、歐陸等偏中高檔品牌。怡景麗家約有30多個(gè)品牌，科勒、TOTO等國(guó)際品牌，東鵬、箭牌、鷹衛(wèi)浴、英皇等國(guó)內(nèi)品牌均有入駐。
商家說(shuō)法
市場(chǎng)空間小學(xué)習(xí)很重要
箭牌衛(wèi)浴臨沂營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理陳麗莎
箭牌衛(wèi)浴進(jìn)駐臨沂有10多年了，與各大品牌相比銷(xiāo)售還是比較樂(lè)觀(guān)的，工程業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)。但今年銷(xiāo)售額仍下降了約28%。臨沂的消費(fèi)市場(chǎng)偏中低檔，消費(fèi)者的品牌意識(shí)還有待引導(dǎo)。根據(jù)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售情況來(lái)看，箭牌九州宜佳家店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯高于其他店面。其他衛(wèi)浴品牌在臨沂的銷(xiāo)售也不錯(cuò)，如東鵬的品牌影響力很大。在同一市場(chǎng)，各個(gè)品牌間應(yīng)加強(qiáng)互相學(xué)習(xí)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略決定市場(chǎng)成敗
臨沂市理想家居有限公司總經(jīng)理徐傳濤
我們主要經(jīng)營(yíng)上海的中陶衛(wèi)浴和理想家居衛(wèi)浴，這兩個(gè)都屬于高檔品牌，其中工程銷(xiāo)售量最大。2003年我們最早采用小區(qū)推廣這一模式，這讓我們品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售量連續(xù)兩年位居全省第一。今年我們的銷(xiāo)售與去年相比也有40%的增長(zhǎng)。臨沂屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴市場(chǎng)不多，商戶(hù)間缺乏整體合作，這也是市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)。我們希望有一個(gè)陶瓷衛(wèi)浴的協(xié)會(huì)來(lái)引導(dǎo)商戶(hù)，在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌中，我認(rèn)為臨沂表現(xiàn)最突出的是箭牌和法恩莎，這得益于他們獨(dú)特而扎實(shí)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
景德鎮(zhèn)
消費(fèi)者品牌意識(shí)漸增強(qiáng)
景德鎮(zhèn)豪德建材市場(chǎng)進(jìn)駐的建筑衛(wèi)浴商家有20家左右，箭牌、四維、阿波羅、安華、九牧、帝王、東鵬、美加華、維可陶等均有入駐。這些品牌都是旗艦店，相對(duì)經(jīng)營(yíng)面積和價(jià)格都偏上。大部分消費(fèi)者一般都是看重產(chǎn)品的品牌和款式，少部分的消費(fèi)者注重價(jià)格和性能。
商家說(shuō)法
未來(lái)發(fā)展空間不可估量
景德鎮(zhèn)市美居建材商行總經(jīng)理黃亦武
我代理四維品牌已有3年多，今年很多人都說(shuō)是行業(yè)寒冬，我倒不覺(jué)得。我們的銷(xiāo)售額比往年同期還要翻一倍，可能一方面是由于品牌知名度打開(kāi)了，而今年上半年店面經(jīng)過(guò)重新裝修也吸引了不少人氣。景德鎮(zhèn)受金融危機(jī)影響不是很明顯，而且景德鎮(zhèn)貧富差距比較大，消費(fèi)者有品牌意識(shí)，我相信景德鎮(zhèn)的衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展空間還是很大的。
市場(chǎng)仍需合理規(guī)劃
景德鎮(zhèn)江南精品衛(wèi)浴商行總經(jīng)理陶勤
阿波羅衛(wèi)浴進(jìn)駐豪德市場(chǎng)3年多了，定位于中高檔�，F(xiàn)在一個(gè)月的銷(xiāo)售額在12-13萬(wàn)左右，與去年同期相比沒(méi)有太大差異。消費(fèi)者比較注重品牌和售后服務(wù)�，F(xiàn)在我們處于豪德市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是這里有了陶瓷一條街，品牌比較集中。但由于規(guī)劃不完善，也導(dǎo)致產(chǎn)品魚(yú)龍混雜。希望有關(guān)部門(mén)將這條街規(guī)劃好，做到真正的精品陶瓷一條街。
