蘇州
物美價(jià)廉最受歡迎
蘇州市場(chǎng)目前有衛(wèi)浴商家200家左右，入駐的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌主要有法恩莎、阿波羅、吉事多、箭牌、鷹衛(wèi)浴、尚高、安華、杜菲尼、益高、四維、法標(biāo)、惠達(dá)、美加華、蒙娜麗莎、東鵬、維可陶、浪鯨、恒潔等，與建筑陶瓷商家的比例達(dá)到1:1.5。這些商家主要集中在金屋裝飾城、家樂(lè)居等市場(chǎng)。中低檔的產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞，消費(fèi)者更看重價(jià)格和質(zhì)量，物美價(jià)廉的東西最受歡迎。
商家說(shuō)法
國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌將重組市場(chǎng)格局
蘇州松霖衛(wèi)浴總匯陳國(guó)榮
我經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品10年，四維衛(wèi)浴定位中檔，主做零售、工程。今年工程銷(xiāo)售情況比去年略有下滑，零售基本持平。蘇州消普通消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注價(jià)格、質(zhì)量，中低檔的產(chǎn)品受青睞。而高檔產(chǎn)品則在工程上受歡迎。
蘇州衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)潛力大，但市場(chǎng)還不成熟，品牌與品牌之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。希望市場(chǎng)能加大宣傳力度。我認(rèn)為未來(lái)一兩年衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)重新整合，一批有潛力的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)凸顯出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)會(huì)更理性，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌將會(huì)主導(dǎo)市場(chǎng)。
用宣傳穩(wěn)定客戶群
三友建材批發(fā)部宋友銳
我從2002年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)雅斯尼衛(wèi)浴，定位中低檔，以批發(fā)為主。今年我加大了品牌宣傳力度，穩(wěn)定了一批客戶群。銷(xiāo)量比去年有所增長(zhǎng)，但幅度不大，下半年月銷(xiāo)量最多達(dá)到40萬(wàn)，與去年同期基本持平。消費(fèi)者看重產(chǎn)品做工、釉面光滑程度等。蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)潛力大，高中低檔次產(chǎn)品都有市場(chǎng)，但品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。未來(lái)一兩年行業(yè)將承受?chē)?yán)峻的考驗(yàn)，行業(yè)洗牌加速，一些弱勢(shì)的品牌將被市場(chǎng)淘汰。
杭州
價(jià)廉物美受歡迎
杭州經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的商家有350多家，主要品牌有恒潔、箭牌、鷹衛(wèi)浴、東鵬、美加華、九牧、益高、法恩莎、英皇、維可陶、浪鯨、阿波羅等。主要集中在杭州陶瓷品市場(chǎng)、佳好佳國(guó)際衛(wèi)陶廣場(chǎng)、華東陶瓷建材市場(chǎng)等市場(chǎng)。這幾個(gè)市場(chǎng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品幾乎占到整個(gè)杭州陶瓷市場(chǎng)的1/3。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，雖然杭州消費(fèi)水平相對(duì)較高，但絕大部分衛(wèi)浴產(chǎn)品仍屬于中低檔，物美價(jià)廉的產(chǎn)品更受歡迎，所以中低檔產(chǎn)品在杭州市場(chǎng)有很大空間。
商家說(shuō)法
商家應(yīng)主動(dòng)出擊占領(lǐng)市場(chǎng)
杭州天恒衛(wèi)浴建材商行王瑛
無(wú)論在什么樣的市場(chǎng)情況下，商家都要主動(dòng)出擊，才能立于不敗之地。11月底，我們舉行了針對(duì)性的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了一些客戶，提高了銷(xiāo)售份額。我們也希望廠家針對(duì)市場(chǎng)情況給予適當(dāng)?shù)淖尷�，為商家減壓。
據(jù)我了解，杭州消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，首先看中的是價(jià)格，如果有廠家的支持，我們也能對(duì)市場(chǎng)做出適當(dāng)回應(yīng)，盡量把產(chǎn)品價(jià)格降低，做到薄利多銷(xiāo)，我想情況會(huì)有好轉(zhuǎn)。
未來(lái)兩年內(nèi)市場(chǎng)將越來(lái)越好
杭州市上城區(qū)科琳衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理錢(qián)天仁
我進(jìn)入陶瓷行業(yè)也有5、6年了，只經(jīng)營(yíng)科琳一個(gè)品牌。主要針對(duì)中低端消費(fèi)者，消費(fèi)者看重我們的品牌和價(jià)格。今年我們的月銷(xiāo)售額還基本保持在5到6萬(wàn)元之間，與去年同期相比并沒(méi)有多大的變化。這主要得益于政府在房地產(chǎn)等各方面推出的系列扶持政策，刺激了人們買(mǎi)房的行為，所以杭州買(mǎi)房的人并沒(méi)有減少。另外，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)物價(jià)下調(diào)促進(jìn)了全民消費(fèi)熱潮，我們的采購(gòu)成本也相應(yīng)有所降低。我對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)很有信心，相信在未來(lái)的一兩年里情況會(huì)越來(lái)越好。
