四、瓷器無間道
從古瓷器到古瓷片，瓷器市場(chǎng)是熱點(diǎn)不斷。而仿制品似乎是瓷器市場(chǎng)永遠(yuǎn)繞不開的話題。市場(chǎng)上的高仿品，幾乎到了以假亂真的地步。按說，傳世的官窯古瓷器是有數(shù)的。燒出高仿品其實(shí)有助于更多愛好者欣賞，把玩。精美的高仿品，本身也具有很高的藝術(shù)價(jià)值。但當(dāng)有些別有用心的人，用仿制品來冒充古瓷器，這些本可以擺在桌面欣賞的仿品，就成了造假者獲利的工具。
2006年，做了20多年古瓷器經(jīng)營的來福，放棄了原來的老營生，開始在友誼商店經(jīng)營日用瓷器。在他經(jīng)營的瓷器中，一些仿古瓷器也被堂而皇之地?cái)[在了顯要位置。“我覺得仿古瓷器比工藝品的瓷器好賣一些。因?yàn)樗鼛е环N這是仿古的一種韻味。”
仿造的東西也能登堂入室，這聽起來多少有些費(fèi)解，但在另一家專門經(jīng)營景德鎮(zhèn)瓷器的商店北京景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷器服務(wù)部，記者也碰到了同樣的情況。經(jīng)營者郝喜文告訴記者：“因?yàn)樗脑魈倭�。比如說我們明清官窯的東西現(xiàn)在保存下來非常少，非常少。只有可能故宮博物院我們才有可能看到原作。但是我們?yōu)榱藵M足大家的欣賞需求，所以就是現(xiàn)在生產(chǎn)廠家把這些我們根據(jù)原來的這么一件東西，我們做出一個(gè)就是根據(jù)它的器型，根據(jù)它的花色，根據(jù)它的畫面做一樣的東西來，我們稱之為仿制品。”
一般說，仿制品都不敢明目張膽地賣，更別說登堂入室了。這瓷器行當(dāng)還真是獨(dú)樹一幟。但更讓人驚訝的還在后面。“自從瓷器出現(xiàn)的那一時(shí)候就開始有高仿品，因?yàn)榇善髯怨乓詠硪恢钡矫髑�，可以說真正的瓷器都是官家，就是皇家御用的東西。我們就是說民窯可以仿制官窯，這是一種仿法。另外一種是就是說，比如說，我們說民國的，民國的仿的明清時(shí)候的，或者是唐宋時(shí)候的。” 郝喜文說。
原來高質(zhì)量的瓷器仿制品，從古代的時(shí)候就有。高仿這種現(xiàn)象在瓷器行內(nèi)既然普通得不能再普通，那豈不是很容易滋生造假？對(duì)此，郝喜文介紹道：“嚴(yán)格地說我們仿制品，我們說仿制得非常到位的仿制品，跟這個(gè)假貨之間其實(shí)是一件東西，只是用在不同的場(chǎng)合，用在被不同的人所利用。對(duì)于我們就是，誠信經(jīng)營的商家來說那么他只是一個(gè)高仿品，滿足大家的需求；那么對(duì)于別有用心的文物販子來說，就是說攫取巨額利潤(rùn)的一個(gè)工具了。”
同樣的高仿瓷器，用在不同的場(chǎng)合就有了截然不同的效果。那貪圖利益的人是怎么用高仿品騙取高額利潤(rùn)的呢？經(jīng)營瓷器的合璧興陶瓷藝術(shù)館總經(jīng)理翁利就差點(diǎn)兒上了當(dāng)。“因?yàn)橐彩峭ㄟ^認(rèn)識(shí)嘛，說‘第一保證是真的，第二價(jià)值很高’，說‘如果你要不信，你能拿回來’。真的是這樣。但是那個(gè)時(shí)候說‘如果你拿回來我還可以給你加錢的’。”
翁利準(zhǔn)備給自己的現(xiàn)代陶瓷店買個(gè)鎮(zhèn)店之寶。經(jīng)朋友介紹，她看上了一個(gè)龍泉的龍虎瓶�？此辉侏q豫，賣瓷器的人開出了如果是仿制品就高價(jià)收回的條件，能開出這樣的條件，翁利認(rèn)為碰到真東西了。“然后我說那就買吧，最后是26.5萬，我說26.5萬還可以，他們說，‘升值空間很大的，你說百八十萬應(yīng)該說是有可能的’。”
買下了龍泉龍虎瓶，翁利心里卻總不踏實(shí)。她又找了北京的幾個(gè)專家鑒定，結(jié)果證實(shí)她買的瓶子是個(gè)高仿品，最多也超不過10萬。有了這個(gè)教訓(xùn)，翁利更堅(jiān)定了她只經(jīng)營現(xiàn)代名人瓷的理念。
五、老市場(chǎng) 新力量
除了古瓷器、古瓷片價(jià)格扶搖直上，收藏界又掀起了一股收藏現(xiàn)代名人瓷的熱潮。雖然在近兩年現(xiàn)代名人瓷才走進(jìn)拍賣市場(chǎng)，但價(jià)格已經(jīng)動(dòng)輒數(shù)十萬，上百萬。那么，誰在買現(xiàn)代名人瓷，這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大，它未來的升值前景又怎么樣呢？
在友誼商店，來福經(jīng)營的瓷器中，除了日用瓷器和仿古瓷器，現(xiàn)代名人瓷也占據(jù)了顯眼的位置。“要說當(dāng)代名人瓷，屬于真正的名人名作，就是說，不要說在北京好賣不好賣，在當(dāng)?shù)鼐暗骆?zhèn)，那價(jià)錢都高得不得了，很吃香的現(xiàn)在是。”
賣古瓷器見長(zhǎng)的來福，為什么調(diào)轉(zhuǎn)船頭做起了現(xiàn)代瓷器呢？“現(xiàn)代的瓷器呢，比老的東西好經(jīng)營，因?yàn)樗a(chǎn)地比較多，東西也比較全也比較豐富，你要專門一股水要經(jīng)營純粹經(jīng)營文物的話，這一方面現(xiàn)在東西越來越少了，有時(shí)候根本就買不到。”
而翁利的現(xiàn)代瓷經(jīng)營也正做得有聲有色。“我們這的客人還是蠻多，其中有一對(duì)老人，他們現(xiàn)在應(yīng)該是70多歲，75、76歲了，老倆一個(gè)月來我這一兩次，每次都提前打招呼，一來就要半天，在這坐下來，每次來都要選擇，選擇好了以后，然后再給我匯款，就是他們很認(rèn)真，在我這已經(jīng)有一年多了吧，大概一年半吧，買了大概40多萬的東西。”
翁利說，開業(yè)3年來，她的店里也培養(yǎng)了一批老客戶。“比如說我說的一個(gè)客人他在景德鎮(zhèn)收藏了大概10多年了已經(jīng)，收到現(xiàn)在，現(xiàn)在往回感覺，他親身體會(huì)就是說，原來那個(gè)時(shí)候買的最貴的、最好的現(xiàn)在是真的確實(shí)是無價(jià)之寶，我們所有辦展的時(shí)候，他都要來，把最好的每次都是要選走，就看質(zhì)量。”
雖然開這家店才3年，但是翁利經(jīng)營現(xiàn)代名人瓷已經(jīng)6年了。她認(rèn)為這些年也正是現(xiàn)代名人瓷瘋漲的時(shí)間。“戴榮華老師的作品開始來說呢，我記得那年2003年時(shí)候我們銷售應(yīng)該說5萬塊錢左右，今年應(yīng)該是20萬左右。比如我們說賴?yán)蠋�，賴德全老師，原來一件作品，也是像他的作品，在我�?003年的時(shí)候可能還是2萬多，那個(gè)應(yīng)該是現(xiàn)在的價(jià)格是10萬塊錢左右，所以這個(gè)差別也是很大。”
來福和翁利經(jīng)營的現(xiàn)代名人瓷，大都來自景德鎮(zhèn)。我國陶瓷方面的大師，有三分之二云集在景德鎮(zhèn)這個(gè)5000多平方公里的地方。這些大師仍站在世界級(jí)陶瓷制造金字塔的塔尖。劉遠(yuǎn)長(zhǎng)，就是這些大師中的一位，他曾經(jīng)是景德鎮(zhèn)十大瓷廠之一的廠長(zhǎng)。“因?yàn)槲椰F(xiàn)在做的東西呢，分三個(gè)層次，有一種是孤品，就做這么幾件，而且是自己親手做，還有一種呢是編號(hào)、限量的作品。”
年近古稀的劉遠(yuǎn)長(zhǎng)，以做瓷雕塑見長(zhǎng)。在上個(gè)世紀(jì)八十年代，他的作品哈哈羅漢就曾在香港、日本、葡萄牙等市場(chǎng)熱銷。他道出了大師作品價(jià)格高的原因。“我真正一年，真正我自己感覺到有點(diǎn)分量的作品，做不了幾件，只有七八件的樣子，所以很難。有的要幾個(gè)月才能做成一件。”
除了創(chuàng)作難，大師作品數(shù)量有限也造就了今天的高價(jià)。“因?yàn)橐痪湓?lsquo;物以稀為貴’，孤品就是孤品的價(jià)格，你做100個(gè)的是100個(gè)的價(jià)格，你做50個(gè)的是50個(gè)的價(jià)格，價(jià)格跟數(shù)量是成反比。”
另一位國家級(jí)工藝美術(shù)大師——景德鎮(zhèn)市陶瓷研究所所長(zhǎng)賴德全則認(rèn)為，大師級(jí)作品得到市場(chǎng)認(rèn)可，還有一個(gè)原因。“那我就要考慮啊，我的東西要從哪方面去發(fā)展呢？哎，等到就形成各種的風(fēng)格。所以形成了那個(gè)個(gè)人風(fēng)格，具有個(gè)性化的藝術(shù)陶瓷。”
賴德全是中國工藝美術(shù)大師，自幼生長(zhǎng)在景德鎮(zhèn)的陶瓷世家。他的外祖父是景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院第一任教授。賴德全從事陶瓷藝術(shù)30多年，其作品多次被送到國外參加個(gè)展和聯(lián)展。他開發(fā)的珍珠彩瓷器作品，彰顯的個(gè)性也得到了廣泛的認(rèn)可。這也給他所在的陶瓷研究所帶來了可觀的效益。“我到市所的時(shí)候，市陶研所是沒有資產(chǎn)的一個(gè)所，來的時(shí)候是賬上都沒有錢。這個(gè)地，這目前這塊地，我們這個(gè)采訪這塊地啊，都是租的。這兩年交稅，稅收都達(dá)到100多萬，4個(gè)人達(dá)到100多萬稅收。”
在市場(chǎng)上，找景德鎮(zhèn)的瓷器，既能看到幾十塊錢一套的地?cái)傌洠材芸吹皆趪H上暢銷的幾萬塊錢一套的餐具，還能找到千金難求的名人瓷。景德鎮(zhèn)瓷器這個(gè)概念似乎越來越模糊，景德鎮(zhèn)到底是陽春白雪，還是下里巴人，或者還是什么別的，景德鎮(zhèn)瓷器究竟是什么樣呢？
在北京的一個(gè)市場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)賣瓷器的攤位。攤位上的瓷器讓人怎么都難和他掛的招牌聯(lián)系起來。“問一下你這個(gè)陶瓷是哪兒的？”“景德鎮(zhèn)的。”
這里賣的藝術(shù)瓷和餐具價(jià)格大都在幾十塊錢左右。這么便宜的瓷器到底出自哪家呢？銷售人員說：“這個(gè)基本上就是有一部分是自己生產(chǎn)的，有一部分就是，因?yàn)樗枰钠贩N啊跟那個(gè)客戶的購買能力不同，有的就是外邊給人家那個(gè)什么的。”
原來這些廉價(jià)的地?cái)傌洺鲎宰约业淖鞣�。�?jiǎn)單對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)，這幾十塊錢的地?cái)傌浥c商場(chǎng)里的景德鎮(zhèn)瓷器大相徑庭。李廣福告訴記者：“五六千塊錢一套，是54頭的。因?yàn)樗迷谑裁吹胤�？第一它是吉祥如意，第二是胎質(zhì)，胎骨都比以前生產(chǎn)得好了。因?yàn)樗鼘儆谟灾胁�，什么叫釉中彩呢？這個(gè)粉彩之內(nèi)本身是含鉛的，掛上釉，它就沒有含鉛，沒有毒性了，這等于綠色的。”
在賽特商場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，這里的景德鎮(zhèn)瓷器又與前兩家不同。一位經(jīng)銷商表示：“我們是純正的中國制造。法藍(lán)瓷是一家在景德鎮(zhèn)的臺(tái)資企業(yè)。我們的瓷器不僅在國內(nèi)各大商場(chǎng)有賣，就連歐美國家的大商場(chǎng)里也有我們的瓷器。”
記者算了一下，在這里買一整套瓷器怎么也得花兩三萬，這么貴的瓷器，能賣得出去嗎？記者隨機(jī)采訪了一位消費(fèi)者：“您是來買瓷器的嗎？”“對(duì)，我買了一套茶具。我有個(gè)朋友要搬新家，我準(zhǔn)備再給他挑個(gè)瓷器。”
景德鎮(zhèn)生產(chǎn)的瓷器在海外暢銷，而且還是一家臺(tái)資企業(yè)，這引起了記者的興趣。按照這位先生給的地址，記者找到了位于景德鎮(zhèn)的法藍(lán)瓷實(shí)業(yè)有限公司。公司的行政總經(jīng)理許美惠說：“這一套206件的日用瓷器，取名叫做‘福海騰達(dá)’，這個(gè)整套是206件，由三種材質(zhì)組成。目前賣出去的數(shù)量呢，也達(dá)到三分之一。那總共206件，市場(chǎng)售價(jià)是25萬人民幣。”“你們一共生產(chǎn)了多少套呢？”“100套。”
法藍(lán)瓷是一家2003年落戶景德鎮(zhèn)的臺(tái)資企業(yè)，它生產(chǎn)的大部分是日用陶瓷，但與一般的餐具不同，他們給自己的餐具賦予了一個(gè)生活藝術(shù)化的內(nèi)涵。“我們法藍(lán)瓷會(huì)選擇落戶景德鎮(zhèn)，就是因?yàn)橐屵@個(gè)品牌呢，能夠在有文化底蘊(yùn)很強(qiáng)的一個(gè)這樣的一個(gè)地方生產(chǎn)，然后推廣，然后發(fā)揚(yáng)光大。”
記者看到，他們生產(chǎn)的瓷器，每套的價(jià)格大都在兩三萬元左右。生活中每天都離不開的盤碗，動(dòng)輒就上萬，這么貴的瓷器賣得出去嗎？對(duì)于這樣的疑問，許美慧說：“2007年在全球的銷售應(yīng)該是達(dá)到人民幣一億五千萬，一億五千萬。那2008年的目標(biāo)應(yīng)該就是說可以成長(zhǎng)30%左右，全球的業(yè)績(jī)來說應(yīng)該成長(zhǎng)30%沒有問題。”
據(jù)了解，法藍(lán)瓷銷售收入的一半來自國際市場(chǎng)。成立于2001年的法藍(lán)瓷品牌，為什么會(huì)有這么好的銷量呢？“我們最大最大的不同就是我們的配方，還有我們這個(gè)有科技為后盾的，這個(gè)3D的塑型。然后還有我們的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是我們通路，在通路上面非常熟悉。所以我們可以把我們?cè)谶@個(gè)創(chuàng)新理念底下生產(chǎn)出來的東西呢，能夠推向全球。”
他們所說的“通路”，就是我們平常說的“渠道”。目前，法藍(lán)瓷在全球已經(jīng)有6000多個(gè)銷售點(diǎn)。
