高昌明:“差不多。”
對(duì)于每一個(gè)從老家來(lái)的沾親帶故的人,他都會(huì)教給他們自己的湯包技藝, 但徒弟們還是不放心用自己做的餡。
周明譽(yù):“最起碼在紹興來(lái)講吃他送的肉,基本上生意都是好的。”
現(xiàn)在徒弟們?nèi)匀灰獜膸煾改抢镔I餡料,雖然陳慶松已經(jīng)把做餡的技藝都傳給了徒弟,可徒弟們總是懷疑師父留了兩招。
陳慶松:“我不是說(shuō)硬性規(guī)定要配送,我教他們的時(shí)候就已經(jīng)教給他們?cè)趺窗,怎么搞,就已?jīng)教給他們了,他們只不過(guò),有時(shí)候我感覺(jué)那些親戚,我這樣好心對(duì)他們,他們感覺(jué)好像世上應(yīng)該沒(méi)有這么好的人,再一個(gè)他們對(duì)自己的自信心不是很好。”
徒弟無(wú)論怎么學(xué),也覺(jué)得沒(méi)有師父做的餡味道香,而且他們算了一筆賬,自己做肉餡又要機(jī)器,又要多請(qǐng)小工,成本明顯提高,100多個(gè)徒弟一商量,形成了一個(gè)決定:給師父加點(diǎn)錢干脆讓師父請(qǐng)人來(lái)做。
記者:“慢慢的你這些餡料的手藝也不必傳了。”
陳慶松:“哎,到了現(xiàn)在,慢慢的經(jīng)過(guò)這么多年,說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn),我也就不教給他們了。”
100多家包子鋪,每天需要的肉餡不是個(gè)小數(shù)目,陳慶松直接去肉聯(lián)廠批發(fā),做成肉餡后送到位于紹興各個(gè)地方的湯包店,現(xiàn)在每天他要做1500多公斤肉餡,靠肉餡陳慶松一年能掙60多萬(wàn)。
陳慶松沒(méi)有想到,統(tǒng)一了肉餡的湯包口味統(tǒng)一,而且大家都用著自己統(tǒng)一的牌子,時(shí)間一久,陳慶松萌生了一個(gè)想法,要把自己的湯包做成像肯德基麥當(dāng)勞一樣統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營(yíng)。而這時(shí)第一個(gè)要解決的就是衛(wèi)生問(wèn)題。
張道根:“上午真的沒(méi)有時(shí)間,臟吧就是撒你搞不過(guò)來(lái)。”
記者:“衣服還是有時(shí)間換的嘛。”
張道根:“干活嘛 干過(guò)以后再換嘛。”
陳慶松:“你家里要搞干凈 你家里真的,大老表 你家里真的是 就怕人家故意找我們麻煩 就真的。”
對(duì)于陳慶松的監(jiān)管,老鄉(xiāng)們表面上很客氣,但有時(shí)也流露出不滿。
每天早晨,這些其貌不揚(yáng)的湯包會(huì)讓紹興人搶著購(gòu)買,這種湯包,紹興每天至少要消費(fèi)15萬(wàn)個(gè)。
陳夏蘭:“像我們?cè)缟狭c(diǎn)開始賣要賣到十二點(diǎn),下午又開始做,下午兩點(diǎn)要忙到六點(diǎn),天天是這樣的,一直忙啊忙的。”
顧客:“我昨天晚上回來(lái)的,今天早飯我就想到他的包子。”
像這樣的湯包店在紹興有一百多家,5毛錢一只的湯包帶給這些店主的是外行人看不到的豐厚利潤(rùn)。這100多家包子鋪都和一個(gè)今年只有29歲的小伙子分不開。這個(gè)開著轎車,穿著時(shí)尚的年輕人叫陳慶松,從2002年他初來(lái)紹興開店到現(xiàn)在短短5年時(shí)間他就掙了500多萬(wàn),靠的就是這小小湯包。
陳慶松:“這個(gè)湯包是很有特點(diǎn)的,皮薄,有韌勁,湯水很足,我給你們看看,現(xiàn)在我們這個(gè)湯水不多不少,這樣吃一口,正好把湯水吃完。”
2002年,學(xué)了十年手藝的陳慶松從安徽農(nóng)村老家只身一人來(lái)到紹興,在東街市場(chǎng)邊開了第一家湯包店。
陳慶松:“當(dāng)時(shí)第一個(gè)店就是在這個(gè)位置,當(dāng)時(shí)我記得生意非常非常的火,排隊(duì)要排到三輪車那個(gè)位置,前邊那個(gè) 轉(zhuǎn)彎再轉(zhuǎn)過(guò)去,這樣沿人行道轉(zhuǎn)到三輪車,下雨天他們都打著傘,他們說(shuō)是東街馬路口的一道風(fēng)景線。”
每天從凌晨一點(diǎn)忙到下午六點(diǎn),那段時(shí)間陳慶松一天要用400多斤面粉,做7000多個(gè)包子,一天利潤(rùn)少說(shuō)也是七八百元,當(dāng)時(shí)店里請(qǐng)了兩個(gè)小工,錢對(duì)于他來(lái)說(shuō)是累死也掙不完的。
陳慶松:“頭幾個(gè)月利潤(rùn)都有三萬(wàn)多,那時(shí)間做長(zhǎng)了,人也做得疲憊了,有時(shí)候想想最好顧客你們不要來(lái)了吧,少來(lái)買一點(diǎn),做得太累了”。
一年的時(shí)間陳慶松就掙了30多萬(wàn),當(dāng)時(shí)他和兩個(gè)小工一天只休息五個(gè)小時(shí),掙三十萬(wàn)元已經(jīng)是他的極限了。一個(gè)人做的湯包滿足不了需求,陳慶松想到了老家的親戚朋友。
陳慶松:“我當(dāng)時(shí)的意思就是想把家里人帶出來(lái),多掙一點(diǎn)錢,因?yàn)槲医o他們搞店的時(shí)候,都有一個(gè)距離,第一對(duì)我自己的生意沒(méi)有影響,第二對(duì)他的生意應(yīng)該也是一個(gè)好的幫助。”
第一批過(guò)來(lái)的就有陳慶松的妹妹陳慶紅。
記者:“記不記得第一年你來(lái)紹興掙了多少錢?”
陳慶紅:“第一年什么都除掉了我們存折上有六位數(shù)了,我們開心得不得了,我們土話就是說(shuō)咸魚大翻身了一樣的,突然一夜之間成了暴發(fā)戶。”
陳慶紅靠包子一年掙了10幾萬(wàn),陳慶紅的老公陳輝也坐不住了。
陳慶紅:“他的三四十們親戚有做縫紉店的,還有開汽車的,還有他們看我們這邊好,全部都過(guò)來(lái),等于改行了。”
就這樣,像滾雪球一樣,從安徽安慶農(nóng)村來(lái)了100多親友來(lái)到紹興,都跟著陳慶松做包子。
高昌明:“一天能賣2000元錢左右。”
記者:“利潤(rùn)呢?”
高昌明:“利潤(rùn)大概是百分之三十以上吧,什么東西都除去。”
記者:“慶松,他說(shuō)的有沒(méi)有點(diǎn)保留。”
陳慶松:“他是有點(diǎn),這個(gè)我知道,因?yàn)樗酿W料都是從我這里拿的,這個(gè)我知道,保留應(yīng)該有一點(diǎn)吧,他很謙虛的。”