吉事多衛(wèi)浴中國事業(yè)處副總經(jīng)理戴其武
近日,有媒體報(bào)道以及一些網(wǎng)友發(fā)帖傳言吉事多衛(wèi)浴已經(jīng)倒閉,為了對此消息加以求證,同時(shí),就目前“陶瓷行業(yè)的冬天已經(jīng)來臨”等問題以及企業(yè)如何應(yīng)對等,焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道采訪了吉事多衛(wèi)浴中事業(yè)處副總經(jīng)理戴其武。
做好充分的準(zhǔn)備應(yīng)對“冬天”
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為行業(yè)的冬天已經(jīng)來臨,您怎么看這個(gè)問題?吉事多如何應(yīng)對冬天的來臨?
【戴其武】:去年次貸危機(jī)發(fā)生的時(shí)候,我們?nèi)ツ?月就對今年的形勢做了一個(gè)研判,去年國家調(diào)控的政策密度是比較大,油價(jià)上漲比較快,我們對今年的形勢也有一個(gè)研判,我們事先一直做好準(zhǔn)備,目前就我們公司的狀況來說,從這幾個(gè)月我們外銷的單有刪除一些,一個(gè)是出口退稅的問題,另外一個(gè)是物價(jià)上漲,還有匯率的問題,有些因?yàn)檎叩恼{(diào)整,外銷有些單子我們就逐步不做了,從7月份上半年的經(jīng)營結(jié)果看,其實(shí)我們七月份盈利還是是比較可觀的,跟我們的預(yù)期差不多。從工廠來說,外銷雖然有一定程度的下降,減少了一些,因?yàn)槌隹谕硕愓叩恼{(diào)整和人民幣升值,有些單子就不做了,我們內(nèi)銷今年1-7月份,比去年同期有15%左右的成長,雖然比我們的預(yù)期低,但是總體還是在成長。
銷售:上半年保持15%的增長率
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:這個(gè)15%有數(shù)據(jù)支撐嗎?
【戴其武】:當(dāng)然有數(shù)據(jù),我們每個(gè)月的銷售都是有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的,因?yàn)橥怃N單子下降,工廠方面確實(shí)做了一些人員上的調(diào)整,確實(shí)有減少一些工人。因?yàn)橥怃N單子少了,一些不賺錢的單子就沒有辦法做了,不可能虧本去做。
上海市場:比上年增長40%
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:目前吉事多在上海市場的發(fā)展?fàn)顩r如何?
【戴其武】:我們上海市場今年上半年比去年增長了40%。上海今年比去年更好,其實(shí)今年上海的工程量比去年多,工程合作機(jī)會(huì)也多,比去年多了一些,可能跟過去打的基礎(chǔ)有關(guān)系,過兩天還有一些工程客戶來考察,都是從上海過來。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:工程這塊銷售額占的比例大概是多少呢?
【戴其武】:我們的工程銷售額占我們總銷量的比例大概是六成。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:主要是大型酒店嗎?
【戴其武】:酒店也有、房地產(chǎn)也有,我們在上海做完一個(gè)東方豪庭,年初做了一些五星級的酒店、一些醫(yī)院、公共場所還是有需求的,而且這幾年酒店連鎖發(fā)展的非?。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:為了爭取一些工程客戶在報(bào)價(jià)的時(shí)候,你們會(huì)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格嗎?
【戴其武】:今年我們的價(jià)格漲的比較多,今年整個(gè)原材料是漲價(jià)的,物價(jià)上漲、油價(jià)上漲,我們的產(chǎn)品價(jià)格也是上漲的。我們做工程是這樣的,因?yàn)槭羌瘓F(tuán)采購,肯定跟零售是不一樣,因?yàn)榧瘓F(tuán)采購,競標(biāo)比較多,我們一般是跟競爭對手比服務(wù)、比品質(zhì)、比價(jià)格,投標(biāo)就是這樣的,工程競爭跟零售價(jià)格有差異,有些工程在策略上采取一下,你這個(gè)工程在當(dāng)?shù)胤浅S杏绊懙臅r(shí)候,你可能會(huì)犧牲一些價(jià)格是正常的,這是策略戰(zhàn)。完全把價(jià)格整個(gè)調(diào)低做,我們目前還沒有采取這些措施。
出口:在海外設(shè)立分公司發(fā)展自有品牌
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:今年有很多的出口型企業(yè)開始投入很大的精力到國內(nèi)市場,同時(shí)縮減出口的份額,或者通過推新產(chǎn)品,把產(chǎn)品價(jià)格提上去。
【戴其武】:如果單純做OEM是非常難做的,做OEM的人很難存活,如果有一部分是自有品牌,有品牌的價(jià)值,這種會(huì)相對好一些,國內(nèi)很多企業(yè)做的最多是OEM,OEM,ODM這兩種比較多,但是會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向做自有品牌出口。我們從去年年初開始在國外招經(jīng)銷商,我們有一個(gè)美國公司在美國銷售我們自己的產(chǎn)品,相對做OEM的企業(yè)我們的附加值是非常高的了。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:吉事多的國外市場主要是針對哪些國家或者地區(qū)?
【戴其武】:我們在美國、東南亞、越南都有銷售,還有中亞。
“冬天”是對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一次洗禮
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:從去年到現(xiàn)在,為了應(yīng)對次貸危機(jī)帶來的影響,以及整個(gè)行業(yè)大環(huán)境的這種變化,吉事多在內(nèi)部的管理上面,例如在生產(chǎn)成本的控制上面有沒有采取一些措施?
【戴其武】:事實(shí)上,我們從去年9月份開始到現(xiàn)在一直在做這項(xiàng)工作,今年的整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國家出口政策調(diào)整對企業(yè)的經(jīng)營有影響,從去年來看,房地產(chǎn)今年的局勢并不是特別的理想,去年的央行存款準(zhǔn)備金率,房地產(chǎn)首付,土地政策,房地產(chǎn)稅收政策都沒有出臺,我們預(yù)見今年整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)成長速度不可能像過去一樣,從實(shí)際來看,今年房地產(chǎn)的成交量在主要城市還是下降的,基本上下降了20%,今年的下降會(huì)影響到下半年,甚至到明年,現(xiàn)在買房并不一定現(xiàn)在就交房,從上半年整體的交房量來看,這種成交率基本上還維持在一定量上,但是到下半年會(huì)更差一點(diǎn),國內(nèi)三線市場占的份額比較大,二、三線品牌相對來說影響小一點(diǎn),我們主要在一線市場北京、上海、廣州、深圳經(jīng)濟(jì)相對比較活躍的城市設(shè)立專賣店,今年整個(gè)行業(yè)受宏觀調(diào)控政策的影響比較大,從我們整個(gè)行業(yè)來看,大家說冬天到了也是正常的。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:也就是說你也是屬于冬天派,認(rèn)同“冬天來了”這個(gè)觀點(diǎn)。
【戴其武】:冬天是來了。跟我們行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)不景氣,雖然對酒店行業(yè)影響不大,但是也會(huì)受到信貸的影響,我們現(xiàn)在是房地產(chǎn)下游的產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)的影響對我們是主要的影響,因?yàn)榉康禺a(chǎn)從目前來看整個(gè)大環(huán)境,我個(gè)人認(rèn)為是不太好了,無論從國家的政策,還是從各個(gè)方面來看。但是持續(xù)時(shí)間有多長,什么時(shí)候國家會(huì)出臺一些更寬松的政策緩和,從目前來看,對于建材行業(yè)冬天來了,冬天來了我個(gè)人覺得不是一件壞事,冬天來了畢竟會(huì)讓這次行業(yè)來一次洗禮,因?yàn)槟阌心芰Υ婊钕聛,有能力發(fā)展,冬天來了得過的可能會(huì)艱難一點(diǎn),但是有些我個(gè)人覺得,企業(yè)過去本身的狀況就不是非常好,遇到這種冬天,對他們來說就更加難了,今年1到7月,國內(nèi)關(guān)閉的中小企業(yè)六萬多家,那也是正常的,在這種情況下,國家會(huì)陸陸續(xù)續(xù)出臺一些新政策支持一些好的企業(yè),這也是正常的,信貸政策就會(huì)又寬松一些,特別是針對中小型企業(yè),因?yàn)樘嗥髽I(yè)倒閉對國家也不是好事,因?yàn)橄聧徆と硕嗔耍鐣?huì)的穩(wěn)定性必然就差。
以靈活的營銷策略應(yīng)對冬天
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:你剛才說冬天來了,在這種冬天的環(huán)境里面,吉事多會(huì)有哪些對策,例如在市場營銷這方面會(huì)采取哪些措施?
【戴其武】:營銷這塊我們一直還是在做的,其實(shí)冬天也好,比如說原來有10個(gè)人買,可能現(xiàn)在只有8個(gè)人買,同樣的蛋糕,如何讓自己吃得不小,就是你的策略、政策的靈活性,經(jīng)銷商的配合度,如何在市場操作上更加靈活,將終端做得更加的完美,服務(wù)和細(xì)節(jié)做得更好,以前10個(gè)客人就來就有5個(gè)客人成交,現(xiàn)在有8個(gè)客人進(jìn)來,你也要做到至少有5個(gè)客人成交,在這點(diǎn)上從客戶進(jìn)來展廳到購物感覺等各個(gè)方面不斷完善,我前段時(shí)間也在出差,在跟各地的經(jīng)銷商溝通,面對這種情況如何應(yīng)對。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:有沒有跟一些建材賣場比如像紅星美凱龍(查看地圖)、居然之家(查看地圖)等合作?
【戴其武】:在上海、天津、無錫、常州、揚(yáng)州等地的紅星美凱龍店我們都有合作,基本上紅星跟居然這是在國內(nèi)兩大相對比較大的建材流通商,我們跟他們都有合作。
超市我們沒有去做,超市的有些操作我個(gè)人認(rèn)為不是非常的規(guī)范,特別是付款方面,超市和經(jīng)銷商方面也存在市場的沖突。因?yàn)槌胁煌耆槍δ骋坏貐^(qū)去做,超市跟經(jīng)銷商怎么平衡,如果平衡不好,經(jīng)銷商也不愿意做,經(jīng)銷商做生意是希望能賺到錢,超市的終極目標(biāo)就是“殺掉”你的經(jīng)銷商。我們從開始做國內(nèi)市場到現(xiàn)在基本上都沒有進(jìn)超市。
吉事多衛(wèi)浴車間剛出爐的產(chǎn)品
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】:現(xiàn)在整個(gè)吉事多的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)分布和覆蓋范圍大概是怎樣的情況?
【戴其武】:我們對市場的覆蓋,從黑龍江到三亞,從內(nèi)蒙、新疆、西藏基本上每個(gè)省都有,我們主要是覆蓋省會(huì)城市,各地相對經(jīng)濟(jì)好一些的地級市,但是沿海有些地方我們會(huì)去覆蓋到縣級市,因?yàn)檠睾=?jīng)濟(jì)發(fā)展程度跟內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同,有些沿海地方比內(nèi)陸發(fā)展程度更強(qiáng),我們要跟隨當(dāng)?shù)氐南M(fèi)層次,當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ南M(fèi)能力,在這里開店才能存活,如果不具備一定的消費(fèi)能力,可能沒有辦法讓經(jīng)銷商賺錢,也不可能持久的做下去。