【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：有沒(méi)有專門(mén)設(shè)置一些分公司來(lái)對(duì)各地經(jīng)銷商進(jìn)行管理？還是全部以經(jīng)銷商為主？
【戴其武】：我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是依靠代理商，唯一的分公司是廣州，廣東在全國(guó)都是一個(gè)大建材批發(fā)市場(chǎng)，我們不希望從廣州竄貨到全國(guó)各地，過(guò)去很多人喜歡到廣州或者佛山竄貨到全國(guó)，我們是控制了這種情況，最初的時(shí)候，廣州和佛山都是自己公司做。佛山也是分公司做的，主要是為了控制整個(gè)市場(chǎng)，我們通過(guò)這個(gè)來(lái)保護(hù)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的利益，只要經(jīng)銷商有能力把這塊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好，就會(huì)收獲很多，至少不會(huì)受到其他的傷害。
行業(yè)冬天來(lái)臨不一定是壞事
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)陶瓷行業(yè)的影響，之前我們也采訪過(guò)一些做瓷磚的企業(yè)，有些人就認(rèn)為，真正的需要裝修的人還是會(huì)購(gòu)買相關(guān)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，真正受打擊的是炒房的人，那會(huì)不會(huì)房地產(chǎn)行業(yè)的相對(duì)下滑對(duì)陶瓷行業(yè)的影響沒(méi)有那么大呢？
【戴其武】：我是這么看的，第一個(gè)，房地產(chǎn)的施工進(jìn)程是在放緩的，這是很明顯的，施工進(jìn)度為什么放緩？因?yàn)榉孔淤u得不好了，不可能那么快建出來(lái)，如果土地閑置兩年，國(guó)家也是無(wú)償收回，訂金都白交了，不可能不動(dòng)，如果動(dòng)的話，速度就要放慢。
買了房子是不是一定要裝修？其實(shí)今年我們知道物價(jià)上漲，股市也不好，油價(jià)也上漲的這么厲害，房地產(chǎn)行業(yè)很重要�，F(xiàn)在一些主要城市的房?jī)r(jià)，除了北京之外，廣東一些地方價(jià)格的下降造成了很多人的觀望。陶瓷行業(yè)有沒(méi)有受這個(gè)影響呢？有。但是成交量下降并不代表所有人這個(gè)時(shí)候都不買房了，為什么呢？主要城市的成交量只下降了20%，說(shuō)明有一部分的需求還是有的，有些人到了結(jié)婚的時(shí)候，有些人確實(shí)很急需房子，還是會(huì)買，一部分人購(gòu)房的情緒受到了影響，因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響，消費(fèi)的時(shí)候，物價(jià)上漲那么多，但是工資上漲程度跟物價(jià)還是有落差，大環(huán)境是這樣的，以前股市好的時(shí)候，很多人從股市上，找到增加自己資產(chǎn)的渠道，在這種情況下，大家的消費(fèi)信心是比現(xiàn)在要好的�，F(xiàn)在人們的消費(fèi)信心不夠，有些人要觀望，先看看時(shí)間，會(huì)延緩購(gòu)買決定，先等等再說(shuō)。有些人買房原來(lái)準(zhǔn)備花10萬(wàn)裝修，現(xiàn)在可能只花8萬(wàn)，因?yàn)椴⒉皇撬腥硕际欠浅Ｓ绣X的，今年同樣一個(gè)月的生活費(fèi)用比去年至少增長(zhǎng)20%的開(kāi)支是要的，這是很自然的，這些東西都會(huì)造成消費(fèi)支出的時(shí)候更謹(jǐn)慎，我個(gè)人認(rèn)為是這樣的。
冬天來(lái)臨對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也不一定是壞事，這個(gè)時(shí)候會(huì)考驗(yàn)企業(yè)的真功夫，在環(huán)境好的時(shí)候，還不一定能夠顯出每個(gè)企業(yè)的能力，在環(huán)境不好的，能顯現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力，在不好的時(shí)候能夠保持增長(zhǎng)，那就是說(shuō)，你這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力還是不錯(cuò)的。如果市場(chǎng)一片好的時(shí)候，隨著市場(chǎng)上漲漲，這種不一定能夠顯現(xiàn)出企業(yè)的真功夫。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：現(xiàn)在大家開(kāi)始分析今年陶瓷行業(yè)相對(duì)低迷的原因，有人就認(rèn)為因?yàn)榍捌诘漠a(chǎn)能擴(kuò)張消耗了陶瓷企業(yè)太多的精力，您怎么看這個(gè)問(wèn)題？
【戴其武】：從1998年到2003年這是一個(gè)非常好的時(shí)期，到2004年2007年又是一個(gè)非常怪的一年，都是眼花繚亂，加入到這個(gè)行業(yè)里面的有做整體衛(wèi)浴的，有做衛(wèi)浴的開(kāi)始做瓷磚的，做龍頭的也做整體衛(wèi)浴，大家都往這里來(lái)擠，新的廠家不斷的擴(kuò)張，最重要是前兩年出口的形勢(shì)非常好，去年出口政策的調(diào)整，人民幣的升值，材料的漲價(jià)，一些企業(yè)過(guò)去在勞動(dòng)制度方面不規(guī)范，新的勞動(dòng)制度出來(lái)，都會(huì)造成企業(yè)的壓力，同時(shí)會(huì)造成出口的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)減少，我們的行業(yè)，沒(méi)有那么多優(yōu)勢(shì)。從今年來(lái)看，像這種情況下，銀行的信貸都存在這樣的問(wèn)題，至少8月份以前是這樣的，最近國(guó)家會(huì)寬松一點(diǎn)，以前在這樣的情況下，以前出100萬(wàn)，銀行可以給你85萬(wàn)的，現(xiàn)在出100萬(wàn)可能給你60萬(wàn)，你自己就要墊錢出來(lái)了，出口毛利非常少了，你自己要墊錢出來(lái)，國(guó)家的銀根緊縮，從7.5提高到17.5，銀行能夠貸款，不斷在回收，能夠貸出來(lái)的越來(lái)越少了，以前做外銷的，也是向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擠。
新產(chǎn)品漲價(jià)幅度大 保持企業(yè)健康發(fā)展
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：如果漲價(jià)的話，經(jīng)銷商會(huì)有意見(jiàn)嗎？主要通過(guò)新產(chǎn)品調(diào)價(jià)，還是調(diào)整一些原有產(chǎn)品的價(jià)格呢？
【戴其武】：我們的新產(chǎn)品比較多，有些原有產(chǎn)品因?yàn)樵牧�，漲價(jià)幅度會(huì)比較小，新產(chǎn)品幅度就大一些。材料上漲的幅度超過(guò)消化能力的時(shí)候，你還是要到市場(chǎng)上去，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須保持健康，能夠持續(xù)運(yùn)作和發(fā)展，如果不能保持健康，你吸收不了漲價(jià)差異的時(shí)候，內(nèi)部可以通過(guò)采取一些措施把成本降到最低，如果降到最低的時(shí)候，還沒(méi)有辦法控制這些的時(shí)候，就適當(dāng)?shù)姆从车绞袌?chǎng)上去，這樣就能夠保持健康有持續(xù)性，不然就沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的能力。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：今年因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)調(diào)控，銀根緊縮，很多陶瓷企業(yè)在貸款融資方面都遇到了困難。
【戴其武】：如果事先準(zhǔn)備不足，有些企業(yè)在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)張生產(chǎn)線，可能會(huì)遇到一些困難。從2006年開(kāi)始，國(guó)家不斷的提高存款準(zhǔn)備金率，廣東是400個(gè)億，現(xiàn)在的準(zhǔn)備金率是17.5，廣東收回去了多少錢呢？收回了4千個(gè)億，全國(guó)收回了4萬(wàn)億，等于把準(zhǔn)備金率提高了，信貸規(guī)模4萬(wàn)個(gè)億，全國(guó)少了這么多，廣東差不多占10%，4千個(gè)億，今年很多企業(yè)貸不到款，特別是做外銷的企業(yè)，外銷存在這種情況，原來(lái)出口銀行是100元，可能85元，今年是65元，自己要準(zhǔn)備的資金要多了，外銷的利潤(rùn)本身不可能有30-40元，沒(méi)有那么高的毛利率。
吉事多衛(wèi)浴生產(chǎn)車間
經(jīng)營(yíng)狀況良好 不存在倒閉之說(shuō)
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：最近有些網(wǎng)友在問(wèn)，吉事多衛(wèi)浴是不是倒閉了，戴總您能不能給我們的網(wǎng)友說(shuō)明一下吉事多現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況？
【戴其武】：從工廠的情況來(lái)談，其實(shí)我們今年整體的發(fā)展?fàn)顩r是比較良好的，雖然出口有些減少，出口有些減少是因?yàn)椴牧蠞q價(jià)，匯率的增值，我們砍掉了一些不賺錢的出口單子，砍掉一些以后，剩下的單子都是賺錢的。國(guó)內(nèi)銷售從1到7月份看內(nèi)銷比去年同期增長(zhǎng)了15%，如果以今年的形勢(shì)來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為在我們的行業(yè)里面，今年要成長(zhǎng)30%是很不容易的，能夠保持成長(zhǎng)不下降，我個(gè)人認(rèn)為在這種情況下，我們做得已經(jīng)很不錯(cuò)了。從我們公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，現(xiàn)在每個(gè)月還是盈利的， 所以不存在倒閉之說(shuō)，這種說(shuō)法對(duì)企業(yè)的商譽(yù)造成的損失很大。
銷售淡季選準(zhǔn)時(shí)機(jī) 靈活應(yīng)對(duì)
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：現(xiàn)在是處于相對(duì)比較淡的銷售季節(jié)，有很多企業(yè)就準(zhǔn)備到十一投入更多的精力去做促銷以及新產(chǎn)品投放等等，在這方面，吉事多下半年將會(huì)采取什么樣的計(jì)劃呢？
【戴其武】：我們6月份，針對(duì)下半年經(jīng)銷商在市場(chǎng)的操作，每個(gè)市場(chǎng)如何去做，目前怎么去做，工廠提供什么樣政策去對(duì)應(yīng)，都做了一些規(guī)劃。在中國(guó)一個(gè)政策對(duì)所有的區(qū)域是不可能的，每個(gè)地方市場(chǎng)不一樣，具體看每一個(gè)地方的具體情況，我們會(huì)到每個(gè)渠道去看市場(chǎng)的情況，競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，然后再?zèng)Q定采取什么樣的對(duì)策。
其實(shí)這個(gè)季節(jié)、7月、8月、9月看起來(lái)是比較淡，這個(gè)時(shí)候是做一些東西，效果還是很好的。北京會(huì)受奧運(yùn)的影響，北京和天津、秦皇島受影響比較大，但是其他的城市并不是不可以做事的。我們可能有不少地方在做這些東西（促銷）。七月份也有，國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，所有的商家都會(huì)去做一些東西，消費(fèi)者看市場(chǎng)是看的眼花繚亂，我們不一定會(huì)選擇十一去做，很多人覺(jué)得這個(gè)時(shí)機(jī)不好，只要抓準(zhǔn)了點(diǎn)，采取了正確的方法，這個(gè)時(shí)候做一些活動(dòng)效果也不差。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：上半年保持吉事多保持了15%的增長(zhǎng)率，下半年會(huì)不會(huì)有所增加呢？
【戴其武】：很多工程單子都是提前半年甚至一年的，從整體來(lái)看，今年下半年開(kāi)始保持成長(zhǎng)，在零售上我們會(huì)采取市場(chǎng)上靈活的政策，每個(gè)點(diǎn)用不同的方法去操作。我們跟經(jīng)銷商溝通和協(xié)作好才能去做，零售爭(zhēng)取能夠維持增長(zhǎng)，工廠的單子已經(jīng)到手了，只是供貨的問(wèn)題，今年總體來(lái)看還是比較有信心的。
