“補(bǔ)”出來(lái)的創(chuàng)業(yè)資金
采訪邱繼寶是在他的辦公室。群書(shū)林立，濃墨飄香——你不得不聯(lián)想起書(shū)房！
舉止言談溫文爾雅，舉手投足大力得體，自信之中彰顯智慧，從容之中似見(jiàn)風(fēng)云——你已捕捉不到任何關(guān)于農(nóng)民的痕跡！
但邱繼寶曾經(jīng)是個(gè)農(nóng)民。邱繼寶曾經(jīng)是個(gè)因窮怕了而愛(ài)財(cái)如命的農(nóng)民！在那樣一個(gè)到處割資本主義尾巴的年代，貧困與饑餓是驅(qū)之不散的幽靈。錢(qián)財(cái)之子農(nóng)民，就像甘霖之于生命，它的意義不在子滿足奢靡之享受，而在于維持基本之生存。
14歲那年就無(wú)奈地結(jié)束自己的求學(xué)之路，邱繼寶卻無(wú)所事事。這對(duì)生性好強(qiáng)者而言，痛苦莫過(guò)于此。
后來(lái)，邱繼寶忍無(wú)可忍。他偷偷地用自行車(chē)?yán)溯d客，一道能掙今一兩毛錢(qián)，總算可以養(yǎng)家糊口。但沒(méi)幾天，他就被抓了——說(shuō)他在搞運(yùn)輸隊(duì)，搞運(yùn)輸隊(duì)就是搞資本主義，搞資本主義就要割“尾巴”。
邱繼寶車(chē)被沒(méi)收，人被批判。
再后來(lái)，終于挨到環(huán)境稍微寬松一些了，極度壓抑的邱繼寶仿若出籠小烏，一頭就；中了出去。他邀上三五個(gè)老鄉(xiāng)，操起鞋刀，揣上鞋錘，補(bǔ)衣修鞋“闖關(guān)東”，一補(bǔ)就是三年。三年時(shí)間內(nèi)，邱繼寶踏遍東北三省，飽嘗生存之艱辛。他掙下了10萬(wàn)塊。
正是這10萬(wàn)血汗錢(qián)成就了后來(lái)這個(gè)“縫紉機(jī)大王”的傳奇人生。回到家鄉(xiāng)，邱繼寶又貸了一部分款，辦起了縫紉機(jī)制造廠。開(kāi)始是找?guī)讉�(gè)人幫忙，后來(lái)業(yè)務(wù)不斷拓展，規(guī)模擴(kuò)大到300多人。人一多，問(wèn)題也就隨之而來(lái)，企業(yè)要面臨管理方面的困難又要和大廠競(jìng)爭(zhēng)。刀不如人，槍不如人，何以制勝?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)的產(chǎn)品能否出口?一切都是未知。
為了打開(kāi)局面，邱繼寶決定組建一只營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。這支隊(duì)伍猶如一支精銳的先鋒軍，為飛躍縫紉機(jī)的前進(jìn)掃清了很多障礙，南京、北京、上海……中國(guó)任何一個(gè)犄角旮旯都有他們的身影。在上海第一百貨，邱繼寶在商場(chǎng)經(jīng)理辦公室已經(jīng)磨了將近3個(gè)小時(shí)了，商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這個(gè)農(nóng)民企業(yè)家熟視無(wú)睹，在他的心目中這個(gè)人與來(lái)找他的其他人并無(wú)兩樣，磨磨也就走了�？墒�3個(gè)小時(shí)過(guò)去了，這人還沒(méi)有一丁點(diǎn)想走的意思。無(wú)奈，經(jīng)理說(shuō)，你憑什么要讓我賣(mài)你的縫紉機(jī)?邱繼寶說(shuō)，你為什么不賣(mài)我的縫紉機(jī)，因?yàn)槲沂寝r(nóng)民嗎?
僵持不下，商場(chǎng)經(jīng)理被這個(gè)頑固的人震驚了，他決定去廠子去看看。在廠房里，300多農(nóng)民井然有序，熱情高漲，生產(chǎn)流水線上一個(gè)個(gè)部件像流水一樣沒(méi)有間隙。商場(chǎng)經(jīng)理轉(zhuǎn)身對(duì)邱繼寶說(shuō)，那我們就試試吧。
一句不肯定的回答，邱繼寶已經(jīng)看到了希望。
一個(gè)星期之后，飛躍縫紉機(jī)在上海第一百貨上柜了。為了吸引消費(fèi)者，邱繼寶特意做了一個(gè)宣傳冊(cè)：飛躍是農(nóng)民生產(chǎn)的縫紉機(jī)，性能以及質(zhì)量都是農(nóng)民品質(zhì)的體現(xiàn)。此宣傳引來(lái)了無(wú)數(shù)農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，銷(xiāo)售開(kāi)始出現(xiàn)了火爆局面。按說(shuō)，這時(shí)候的邱繼寶應(yīng)該喜笑顏開(kāi)了，可是，一切還都太早。他趕緊組建了“服務(wù)小分隊(duì)”，對(duì)購(gòu)買(mǎi)10臺(tái)以上的顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。上海的局面打開(kāi)之后，邱繼寶聽(tīng)別人說(shuō)，廣交會(huì)是中國(guó)產(chǎn)品走向世界的一個(gè)重要渠道時(shí)。邱繼寶就背起縫紉機(jī)，只身下廣州。
“背”出來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)
而廣州的遭遇則讓邱繼寶倍感“不公平”。
