1993年4月，邱繼寶到了廣州，找到了廣交會(huì)的舉辦場(chǎng)館。當(dāng)時(shí)的廣交會(huì)場(chǎng)館內(nèi)人山人海，但邱繼寶卻被拒之門外一他名不見經(jīng)傳，他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也僅僅是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠。
但邱繼寶沒(méi)有死心，為了能與外商接觸，他橫下一顆心翻墻而入。理所當(dāng)然，他被保安扣住，沒(méi)收縫紉機(jī)，罰款50元不說(shuō)，還罰站了半個(gè)小時(shí)�？删褪沁@樣，邱繼寶還是沒(méi)有死心，他和保安磨蹭了一個(gè)多小時(shí)，終于把縫紉機(jī)要了回來(lái)，然后，就地?cái)[起了地?cái)�，等待著外商的光顧�?/p>
可一直等到廣交會(huì)結(jié)束，邱繼寶的縫紉機(jī)仍無(wú)人問(wèn)津。邱繼寶這才明白；所謂的公平其實(shí)就是實(shí)力的較量。
邱繼寶仍不氣餒。他又趕往深圳羅湖口岸，花了500元人民幣請(qǐng)一個(gè)香港老太太代買了一本香港的黃頁(yè)電話簿，通過(guò)電話簿，他與香港國(guó)際經(jīng)銷商展開了信函“外交”。
在一次通話中，一位香港經(jīng)銷商告訴邱繼寶：像飛躍這種產(chǎn)品可能在中南美洲有一定的市場(chǎng)。就是這“可能”二字，開始打開飛躍的國(guó)際化之路。后來(lái)，邱繼寶就親自背上縫紉機(jī)，帶著從省外事辦借來(lái)的一位翻譯，踏上了去拉美等國(guó)的推銷之路。
烏拉圭是邱繼寶開拓國(guó)際市場(chǎng)的第一站。在烏拉圭，他雇傭了一名當(dāng)?shù)厝伺c他當(dāng)眾演示，縫制的衣服不僅針碼稠密美觀，而且更方便快捷，讓眾多圍觀者大開眼界。后來(lái)，一位當(dāng)?shù)氐娜A裔對(duì)邱繼寶說(shuō)：“如果你信得過(guò)我，我可以為你代銷。”從此，邱繼寶就趟開了飛躍的出口之路。有心人，天不負(fù)邱繼寶初戰(zhàn)告捷。
10多年后，原中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部在調(diào)查拉美市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)厣倘朔答仯汉芏嘀袊?guó)產(chǎn)品存在質(zhì)量危機(jī)，但”飛躍”牌縫紉機(jī)在這里卻很受歡迎。時(shí)任外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)的陳新華后來(lái)才了解到，邱繼寶已在拉美默無(wú)聲息地做了10年的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)卻鮮有人知。于是，陳新華親自打電話邀請(qǐng)邱繼寶來(lái)廣交會(huì)，共商中國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。從此，邱繼寶的事業(yè)就順利多了。
“磨”出來(lái)的中國(guó)第一
飛躍在拉美地區(qū)的局面剛剛打開，不科墨西哥的經(jīng)濟(jì)危機(jī)迎面而來(lái)，飛躍在拉美地區(qū)的銷售立即被籠罩在陰影之中。
飛躍出口之路也是劫難頻生，空前慘烈的東南亞金融危機(jī)，使飛躍剛剛編織起來(lái)的東南亞市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遭遇重創(chuàng)。
一場(chǎng)激烈的挽救開始了。
邱繼寶又拿出了自己的“死牛倔”勁，開始在拉美地區(qū)串街走巷，一家家地訪顧客。一次，他看見—家客戶的縫紉機(jī)已經(jīng)有些破舊并且還有咯噔咯噔的噪音，邱繼寶立即決定，為他們換一臺(tái)新的。客戶迷惑地看著他，不知道自己眼前這個(gè)人是不是傻了。
傻人做傻事。
這件傻事在當(dāng)?shù)夭幻劧撸窭^寶的臉上呈現(xiàn)出了他特有的傻笑。
雖然自己很努力，也取得了一定的成效，但是，邱繼寶意識(shí)到，這只是緩兵之計(jì)，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還得從長(zhǎng)計(jì)議。他冷靜地分析形勢(shì)：危機(jī)雖然沖擊了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，但危機(jī)帶來(lái)了這一地區(qū)國(guó)家貨幣貶值，而我國(guó)人民幣十分堅(jiān)挺，再說(shuō)國(guó)家又不分所有制地對(duì)進(jìn)口高新技術(shù)、設(shè)備一律實(shí)行鼓勵(lì)政策，這是引進(jìn)高新技術(shù)、大規(guī)模實(shí)施技術(shù)改造的難得機(jī)遇。
想到了，悟清了，馬上就干。邱繼寶一方面收購(gòu)了日本一家小型工廠，聘用了德、意、 日等國(guó)的縫紉機(jī)專家和科研人才開發(fā)高新產(chǎn)品；另一方面，舉債斥巨資搞技改，從美、韓等國(guó)引進(jìn)百臺(tái)套世界先進(jìn)的加工設(shè)備。這兩項(xiàng)舉措，一下子將飛躍領(lǐng)入嶄新的發(fā)展階段。不僅提前兩年實(shí)現(xiàn)裝備自動(dòng)化，而且還比原預(yù)算節(jié)約投資7000多萬(wàn)元。“比如，我曾跟韓國(guó)談引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)時(shí)要賣給我1400萬(wàn)美元，后來(lái)韓幣貶值600萬(wàn)美元就賣給我了，我就便宜了800萬(wàn)美元。付款時(shí)，恰逢國(guó)家實(shí)施優(yōu)惠政策，我又便宜了300多萬(wàn)。”
亞洲金融危機(jī)期間，飛躍贏得了時(shí)間差，企業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，企業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；髽I(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化，企業(yè)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。
隨后，飛躍的機(jī)電一體化家用縫紉機(jī)開始大批量出口日本，進(jìn)入日本家庭，徹底改寫了過(guò)去長(zhǎng)期從日本單向進(jìn)口縫紉機(jī)的歷史。
從此，飛躍開始了大踏步向世界頂級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的步伐。借助在美國(guó)、德國(guó)、巴西、墨西哥、尼日利亞、阿聯(lián)酋等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立的17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，邱繼寶將飛躍產(chǎn)品打入了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今飛躍集團(tuán)的出口創(chuàng)匯等綜合指標(biāo)已穩(wěn)居全國(guó)同行第一，被世界縫紉機(jī)組織稱為最有活力的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
從歷盡艱辛的白手創(chuàng)業(yè)，到歷盡坎坷的國(guó)際擴(kuò)張；從一個(gè)一窮二白的農(nóng)民到一位創(chuàng)富百億“縫紉機(jī)大王”，邱繼寶創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的傳奇人生。
