敗得一塌糊涂的楊希堯，并沒(méi)有就此放棄，他再次游說(shuō)伙伴們給予支持。經(jīng)過(guò)慘痛的失敗，他確信自己的行業(yè)選擇沒(méi)有錯(cuò)，只是技術(shù)不過(guò)關(guān)，而且過(guò)于追求“空白”，從煉鋼開(kāi)始都自己做，最后導(dǎo)致投資太大，資金才耗光了。但這次，他只獲得了30萬(wàn)元左右的“種子資金”。
帶著這30萬(wàn)元人民幣，他再次回到南京準(zhǔn)備“東山再起”。一切重頭再來(lái)，從零開(kāi)始。楊希堯?yàn)榱斯?jié)約成本，就在江浦租了一間不到100平方米的民房，加上三臺(tái)設(shè)備，一個(gè)小作坊開(kāi)始運(yùn)作。汲取先前的教訓(xùn)，他們不再自己煉鋼，而是直接從國(guó)外進(jìn)口鋼材，再進(jìn)行精密加工。
有了之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這次似乎順利許多。但畢竟從一個(gè)學(xué)中文、學(xué)經(jīng)濟(jì)的，到材料加工，還有很多“盲點(diǎn)”。為了讓自己盡快地入行，楊希堯睡了6年的辦公室。很快，楊希堯在南京注冊(cè)了南京三鑫特殊金屬材料有限公司。第一年的銷售就達(dá)200多萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)20%，三年半時(shí)間，他就收回了所有資本金，也還清了之前欠下的幾百萬(wàn)元債務(wù)。
對(duì)于未來(lái)，楊希堯很有信心。至少在易切削特殊金屬材料領(lǐng)域技術(shù)，他在全國(guó)同行遙遙領(lǐng)先，公司年銷售額達(dá)到2億元，利潤(rùn)率近13%。但他的目標(biāo)不僅僅如此，到2010年，公司的年銷售額將力爭(zhēng)達(dá)到6億以上。據(jù)悉，目前在日本同類企業(yè)中，有四家做得比較突出，最大的一家年銷售額達(dá)16億，其他三家在8億左右。
不惑之年苦籌公司
說(shuō)起自己目前的創(chuàng)業(yè)，杜映紅印象最深的就是“經(jīng)常要經(jīng)歷挫折”。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常綜合的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)要與形形色色的部門打交道，要協(xié)調(diào)人際關(guān)系。杜映紅坦言，我的公司才剛剛度過(guò)最困難的時(shí)期，還算不上是成功典范，所以不能給大家成功的經(jīng)驗(yàn)，只有失敗的教訓(xùn)。
談到當(dāng)初自己為何要出國(guó)留學(xué)，杜映紅簡(jiǎn)單地說(shuō)了四個(gè)字：擺脫清貧。他告訴記者，他是1991年赴德國(guó)帕德博恩大學(xué)塑料技術(shù)研究所自費(fèi)留學(xué)，那時(shí)的他已經(jīng)碩士畢業(yè)，在東南大學(xué)做了5年的講師。當(dāng)時(shí)的學(xué)術(shù)氛圍并不濃，加上學(xué)校的生活很是單調(diào)，教師又很清貧，下海經(jīng)商也不被看好，倒是出國(guó)留學(xué)的氣氛很濃厚。因此，他為了改善自己的生活條件，提高自己的業(yè)務(wù)水平，邁出了出國(guó)的第一步。
就這樣，杜映紅在德國(guó)一呆就是10年。2000年4月12日，杜映紅受德國(guó)Sanner公司及德國(guó)投資開(kāi)發(fā)有限公司委托，在昆山注冊(cè)籌建了塞納醫(yī)藥包裝材料有限公司，杜映紅任副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。“那段時(shí)間真把我給累壞了。”回想那段經(jīng)歷，杜映紅“痛并快樂(lè)著！”
那是江蘇第一家以歐元注冊(cè)的企業(yè)，至少需要總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和工程經(jīng)理等一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)籌建，但是公司總部未派駐其他常駐中國(guó)人員。杜映紅作為總經(jīng)理，一個(gè)人成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)完成市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資、公司注冊(cè)、廠區(qū)工程招標(biāo)建設(shè)、生產(chǎn)線設(shè)計(jì)等等繁復(fù)的工作。
盡管當(dāng)時(shí)年薪100萬(wàn)元人民幣，但杜映紅心里總是很矛盾，畢竟那不是自己的公司，更不想一輩子給別人打工。2003年11月，杜映紅在不惑之年離開(kāi)了自己辛苦籌建的公司，回到家鄉(xiāng)南京創(chuàng)辦了自己的公司——南京互信系統(tǒng)工程有限公司。
剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)之路并不順利，投資了上百萬(wàn)元研究的新產(chǎn)品——防偽系統(tǒng)一直沒(méi)有市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家不看好，消費(fèi)者也不理會(huì)。反復(fù)考慮之后，杜映紅決定開(kāi)發(fā)其中的一小塊，即短信服務(wù)系統(tǒng)。因?yàn)樗恢笨春眠@一市場(chǎng)，畢竟南京一共有480萬(wàn)部手機(jī)，就算5分錢一條短信，他也能賺個(gè)上萬(wàn)元。但由于短信廣告太多，甚至黃色短信也很猖狂，這讓短信廣告一度受到“封殺”。
最困難的時(shí)候只有兩三個(gè)客戶，那時(shí)單人員工資就要20多萬(wàn)，加上30多萬(wàn)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，真是入不敷出。但他堅(jiān)信自己的選擇方向沒(méi)有錯(cuò)，目前他們已經(jīng)有170多個(gè)客戶，也掌握了不少客源。盡管現(xiàn)在還沒(méi)有收回100萬(wàn)元的投資成本，但已經(jīng)度過(guò)了最困難的時(shí)期，他希望再用半年時(shí)間，讓公司步入“盈利時(shí)代”。
