你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)服裝店老板在打折季節(jié)到香港“淘貨”，收藏愛(ài)好者在舊貨市場(chǎng)“淘寶”，可中原女孩楊琳在廣州的創(chuàng)富經(jīng)歷卻讓人大開(kāi)眼界——專門(mén)在拍賣行“淘房”，且在短暫時(shí)間里就賺下了百萬(wàn)資產(chǎn)。
意外發(fā)現(xiàn)“黃金眼”
我叫楊琳，今年26歲。1998年從鄭州一家建筑學(xué)校畢業(yè)，因?yàn)檎也坏焦ぷ�，就離開(kāi)豫東老家來(lái)到廣州，在一家大型房產(chǎn)公司當(dāng)售樓小姐。
隨著售樓經(jīng)驗(yàn)的積累，我與客戶的溝通能力也日漸提高，半年后，我每月銷售的房屋都在10套以上。由于業(yè)績(jī)好，我在公司里漸漸出了名。
有一次，公司銷售主管讓我去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”，說(shuō)這人因?yàn)槟玫絿?guó)家補(bǔ)貼的幾十萬(wàn)拆遷補(bǔ)助，購(gòu)房的可能性很大。然而，我去拜訪時(shí)，這人卻說(shuō)已經(jīng)看了另外一家公司的房子。失望之余我問(wèn)：“您那房多少錢(qián)？”顧客說(shuō)：“每平方米4700元。”以我的經(jīng)驗(yàn)，從那套房子所處的地段、物業(yè)等因素看，并不值這么多錢(qián)，于是我靈機(jī)一動(dòng)：“我可以代您去跟這家公司談價(jià)錢(qián)，給您節(jié)省錢(qián)。以4700元為基礎(chǔ)，省下的錢(qián)，您分1/3作為我的傭金，怎么樣？”顧客當(dāng)然樂(lè)意。最后我以4300元成交，替他節(jié)省了4萬(wàn)多元。雖然最后只得到1萬(wàn)元傭金，卻讓我發(fā)現(xiàn)了一條新財(cái)路——做“房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu)”。
此后，我干脆辭職，每天在各個(gè)樓盤(pán)售樓處轉(zhuǎn)悠，認(rèn)識(shí)了很多想買(mǎi)房的人。我拿著委托書(shū)，代表這些顧客跟房產(chǎn)公司談判。本來(lái)自己就口齒伶俐，而且手里掌握著十幾套房子的購(gòu)買(mǎi)意向，談判的砝碼自然增加很多。最后把房子買(mǎi)到手，往往都比市面價(jià)格低15%左右。
找到自己的贏利模式
到2001年4月，我手里已經(jīng)有了18萬(wàn)元的存款。一天，一位在廣州市政法部門(mén)工作的朋友告訴我，有一批被法院強(qiáng)制執(zhí)行的商鋪和住房要公開(kāi)拍賣，價(jià)格絕對(duì)比市場(chǎng)上便宜，如果我感興趣可以過(guò)去看看。
3天后，在朋友指點(diǎn)下，我向工作人員出示身份證，交了3萬(wàn)元保證金，然后領(lǐng)了牌走進(jìn)了拍賣會(huì)場(chǎng)。
拍賣開(kāi)始后，原以為會(huì)出現(xiàn)電視里演的那種頻頻舉牌競(jìng)價(jià)的火爆場(chǎng)面，結(jié)果卻大大出乎意料，除幾套商鋪出現(xiàn)一番角逐外，住宅樓的競(jìng)拍基本沒(méi)什么“精彩”可言。甚至在拍賣橫枝崗的一套50多平米的住房時(shí)，還出現(xiàn)了“冷場(chǎng)”局面。盡管拍賣師在臺(tái)上百般游說(shuō)，可臺(tái)下的買(mǎi)家絲毫不為所動(dòng)。幾天前我也到現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)那套房，雖然位置偏僻些，但房子還是挺不錯(cuò)的，況且起拍價(jià)僅5萬(wàn)元。
我往身邊兩側(cè)看了看，見(jiàn)沒(méi)人搭腔，不知哪里來(lái)了一股勇氣，一下舉起了手中的牌子。“5萬(wàn)元！”拍賣師見(jiàn)有人回應(yīng)，喜形于色地喊道：“18號(hào)小姐舉牌了，還有沒(méi)有人加價(jià)？”他喊了一通見(jiàn)還是無(wú)人競(jìng)拍，一槌下去，隨著“咚”的一聲響，那套房子就歸我了。旁邊有工作人員趕緊讓我簽字畫(huà)押。也許在“老廣”眼里，這種房壓根就是“破爛”，但我認(rèn)了，心想若賣不出去就一不做二不休，干脆裝修一下做自己的新房！
回去見(jiàn)到男友，我向他說(shuō)了當(dāng)天自己在拍賣行的“壯舉”。正忐忑不安時(shí)，他的一句話讓我來(lái)了精神：“廣州打工夫妻沒(méi)房的遍地都是，到哪里能買(mǎi)到這么便宜的家呀？”不出他所料，僅兩天時(shí)間我就聯(lián)系到了買(mǎi)家。是一對(duì)年輕的打工夫妻，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力有限，好房子買(mǎi)不起，差房子不想要，在廣州轉(zhuǎn)了好久都沒(méi)有找到一套合適的房子，只好與人合租。我手里的這套房雖然有些偏僻，但離他們打工的工廠不遠(yuǎn)，價(jià)錢(qián)又合適，正好符合他們的消費(fèi)能力。當(dāng)時(shí)我出價(jià)7萬(wàn)元，對(duì)方還價(jià)6萬(wàn)元，不到半個(gè)小時(shí)，雙方就以6.5萬(wàn)元成交，當(dāng)天就辦了房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)。刨去各種費(fèi)用，3天時(shí)間我賺了1萬(wàn)多元。
初戰(zhàn)告捷，我信心倍增。不久，我又到拍賣行第二次參加了競(jìng)拍。這次是一批因開(kāi)發(fā)商無(wú)力還貸而被銀行強(qiáng)行拍賣的毛坯房，因地處竹絲崗路，位置和環(huán)境都不錯(cuò)，房?jī)r(jià)自然也很高。拍賣從最好的房型開(kāi)始，經(jīng)拍賣師短短一陣“鼓動(dòng)”，場(chǎng)面馬上就火爆了起來(lái)。不到1小時(shí)，十幾套房子就順利成交，拍到房子的人無(wú)不笑逐顏開(kāi)。但我的心卻涼了，每平米近4000元，一套房子就是40多萬(wàn)元，我根本無(wú)法同這些實(shí)力雄厚又有些“狂熱”的家伙抗衡。
沒(méi)想到時(shí)間不長(zhǎng)，拍賣會(huì)上出現(xiàn)了戲劇性的一幕。當(dāng)拍到高層的幾套房子時(shí)，會(huì)場(chǎng)里的“溫度”驟然下降，有時(shí)一套房子僅有三五人競(jìng)拍。最慘的要數(shù)那套“八婆房”（廣東話丑陋之意），因?yàn)槟翘追孔佑行?ldquo;三尖八角”，主臥室還有道橫梁，這恰恰是凡事講彩頭的廣東人最忌諱的。以我過(guò)去當(dāng)售樓小姐的經(jīng)驗(yàn)，這種房型是售樓時(shí)最難啃的骨頭，即使多給購(gòu)房者打折也沒(méi)用。所以，當(dāng)拍到這套房子時(shí)，就連拍賣師也沒(méi)多大信心，起拍價(jià)僅20萬(wàn)元，可剛喊到21萬(wàn)元就再?zèng)]人吭聲了，眼看那人就要成交，最后我咬了咬牙，忍不住又加了5000元，因?yàn)槲矣X(jué)得這房實(shí)在太便宜了！謝天謝地，那人總算再?zèng)]舉牌和我爭(zhēng)奪。
那時(shí)在拍賣行買(mǎi)房，銀行還不提供按揭，通常要求在支付兩成首期款后的10天內(nèi)付清另外八成余額。這次購(gòu)房不僅用完了我的全部存款，還向男友借了3萬(wàn)多元。我原以為這里環(huán)境幽雅，小區(qū)的物業(yè)管理也相當(dāng)好，況且房?jī)r(jià)非常便宜，出手應(yīng)該不成問(wèn)題。誰(shuí)知我先后聯(lián)系了十幾個(gè)有購(gòu)房意向的顧客，看房后都連連搖頭：“太難看，還有那么道倒橫梁，太不吉利！”“倒”房最怕沒(méi)有周轉(zhuǎn)資金，就像打仗時(shí)士兵忽然沒(méi)了子彈。轉(zhuǎn)眼一周過(guò)去了，半個(gè)月過(guò)去了，房子還是無(wú)法脫手，我急得白天吃不下飯，晚上睡不著覺(jué)，嘴上起滿了水泡。難道這次自己真要栽了？
我琢磨，這套三室兩廳100多平米的房子，在窮人眼里屬“高檔房”，買(mǎi)不起。而一下能拿出幾十萬(wàn)現(xiàn)金買(mǎi)房的富人，又嫌它不吉利、太難看。無(wú)形中就被懸在了半空。怎樣才能擺脫這種尷尬局面呢？急切中，我忽然來(lái)了靈感：把房子好好裝修一下，讓設(shè)計(jì)師巧妙利用空間，“隱去”橫梁和三尖八角不就行了？我找到一家裝飾公司，把設(shè)計(jì)師帶到現(xiàn)場(chǎng)一看，他說(shuō)其實(shí)問(wèn)題很好解決。根據(jù)我的要求，他很快就用電腦制作出了效果圖。
1個(gè)多月后，房子裝修好了，我一走進(jìn)去簡(jiǎn)直大吃一驚，雅致、大氣，高貴而不失華麗。正午的陽(yáng)光照在陽(yáng)臺(tái)上，有一種深邃燦爛的明亮感。置身這溫馨的“小宮殿”里，我第一次有了“家”的感覺(jué)。真是個(gè)舒適的華屋��！當(dāng)時(shí)我就想，這套房不賣了，留給自己享受，哪怕有人給100萬(wàn)美金！不過(guò)，因裝修花的10萬(wàn)元錢(qián)是向朋友借的，最后我還是忍痛割愛(ài)，以50萬(wàn)元的價(jià)格把它轉(zhuǎn)讓給了一對(duì)外籍夫婦。雖然有些遺憾，但這次我一下就賺了17萬(wàn)，而時(shí)間只有一個(gè)多月。
