給自己當老板挺高興
隨著“淘房”經(jīng)驗的不斷積累，這幾年自己在圈子里漸漸有了些名氣，一些有實力的老板紛紛找上門來，要求與我聯(lián)手搞投資。我當然也很樂意。以我現(xiàn)在的積累，小打小鬧還可以，但要想迅速做大，依舊有些力不從心，而在廣州這樣的地方，商機轉(zhuǎn)瞬即逝。況且，不是有人說了嗎？用自己的錢賺錢不算本事，能用別人的錢給自己賺錢的人才是真正的有本事。我就想當那個真正有本事的人。
2003年春天，我和我的合作伙伴成功拍得北京路上錦華商廈一個三層的寫字樓，面積有300多平米。與住宅類物業(yè)相比，寫字樓的拍賣價是最“低”的。1996年該大廈每平方米的市場售價是1.1萬元，而我們拍到的價格是每平米3300元，僅為當初市場價的1/3。即使是這樣，300多平方米的面積也需要100多萬元的資金，如果不借外力，以我一人的實力是拿不下來的。眼看著這樣一只肥羊從自己面前跑過而吃不到，豈不要后悔死？這個樓盤經(jīng)我們整修后賣出去，我和合作伙伴都美美地賺了一大筆錢。
半年后，我又“淘”到一單連男友都嚇得直冒冷汗的生意。當時廣州郊區(qū)一家倒閉的商場要拍賣，到現(xiàn)場認真考察后，我和合伙人陳先生等人擊敗眾多競爭對手，以460萬元的價格拿下，后經(jīng)過裝修改造打出了“世紀名品”商城的招牌。商場一層變成了7個適合做高檔服裝和皮具生意的大型商鋪，每間100平米左右，以70到80萬元一個的價格出售。二樓是酒店和夜總會。裝修工程結(jié)束后，僅7套門面房就讓我們收回了全部投資。從此，我也擠進了百萬富姐的行列！其實這單生意男朋友完全沒有必要冒冷汗，我出的主要是眼光，陳老板等人出的才是真金白銀，我在經(jīng)濟上并無多大風險。這話說起來“卑鄙”，但是實情。我的合作伙伴都明白這一點，也并不計較。有錢一起賺，各盡其能，各出其力，這就是廣東人為什么比外地人能發(fā)財?shù)脑颉?/p>
經(jīng)過幾年的打拼，如今我已有了屬于自己的車和房，就連在外企供職的幾位朋友，都羨慕不已地說我是快樂的“廣州老板”。是啊，腰包鼓了，走起路來都覺得自己頭抬得高高的，很酷！
從打工妹到身家百萬，很多人認為這條路很漫長，甚至一生都無法到達成功的彼岸，而我只用了不到3年的時間就完成了。穿行在廣州繁華的街道上我常常會想，其實賺錢只需要一點點眼光，外加一點點智慧！
財技解剖
中原女孩楊琳的賺錢故事看似偶然，其實有其必然。與溫州炒房團不同。溫州人買房，所到之處，都是整幢樓整幢樓地買，即使買獨套，也只要朝向、位置好的，差一點的房子，他們都不愛要。溫州人炒房的特點就是：資金雄厚，對價格不是非常敏感，所以他們交易的方式也與他們雄厚的資金相配合。楊琳沒有那么多的資金，她只好揀些“邊角余料”交易。在交易中，她遵循了兩條營銷法則：第一，沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的推銷員。任何在別人看來不好、不合格的產(chǎn)品，當它找到了合適的銷售對象的時候，它就成了人見人愛的好產(chǎn)品、俏東西，楊琳賣給那對打工夫妻的第一套拍賣房就是這種情況。第二，好的產(chǎn)品需要好的包裝，適當?shù)陌b可以修正產(chǎn)品的缺陷，提升產(chǎn)品的檔次，贏得顧客的歡心。那套在廣州人眼里丑陋、不吉祥的拍賣房，經(jīng)過楊琳巧妙的創(chuàng)意和包裝，煥然一新，一個多月就升值了近60%（買進21.5萬元，裝修10萬元，賣出50萬元），也就是說，在1個多月的時間內(nèi)，楊琳就獲得了近60%的投資收益率，可視同暴利。進一步，楊琳又實現(xiàn)了將自己的無形資產(chǎn)向有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換，明智地利用自己在市場上獲得的口碑和名聲作為杠桿，與他人合伙合作，巧妙借用他人的資金力量，連續(xù)做成了幾樁單純依靠其個人積累根本不可能做成的生意，從而在幫助別人賺錢的同時，也在最短時間內(nèi)完成了自己的原始積累，完成了自己在財富平臺上的跨躍，其高明財技令人折服�？磥碚媸歉鞔逵懈鞔宓母哒�。所謂財技，所謂資本運作，看來并不只是各色“大鱷”們的專利，中小投資者照樣可以“資本運作”，可以擁有自己獨屬的“財技”。另一方面，按照一句流傳甚廣的話來說：“一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣技術(shù)，四流企業(yè)賣產(chǎn)品”。26歲的女孩楊琳將個人當作企業(yè)來經(jīng)營，在短時間內(nèi)就完成了從四流企業(yè)到二流企業(yè)的邁進，同樣足以自豪。
