中國是世界制鞋大國，年產(chǎn)量達80億雙，占全球年產(chǎn)量的70%，出口量達到60億雙，世界上平均每3人就有1人穿中國生產(chǎn)的鞋。而廣州既是中國鞋業(yè)的心臟，也是鞋材最集中的地區(qū)。

    據(jù)《民營經(jīng)濟報》報道，有著“鞋王”之稱的劉穗龍締造了國內(nèi)第一個專業(yè)鞋業(yè)批發(fā)市場；同時，其旗下的新濠畔鞋材皮革五金批發(fā)廣場也成為南中國最大的鞋材國際貿(mào)易平臺，被業(yè)界公認為廣東鞋材市場的“龍頭”、“旗艦”，并形成了頗有影響的鞋材業(yè)的“廣州價格”。

    小小的鞋材為何在劉穗龍的手里也能創(chuàng)造“小魚蝦”跳“龍門”的奇跡呢？日前，這位在業(yè)內(nèi)有著鞋材市場“教父”之稱的劉穗龍在廣州接受了記者獨家專訪。

     “小魚蝦”為何能跳“龍門”？

    劉穗龍一再強調(diào)的是，“最核心的理念是讓進駐商家在我的廣場里都能賺到錢。他們賺不了錢，我也就沒錢賺。有了賺錢效應，口碑也就傳出去了，一傳十，十傳百，商家就不請自來了。”

    專業(yè)市場成功原則

    他總結(jié)了三大原則：一是要選好地址，二是要立好項目，三是要量力而行，特別是對資金鏈的把握要掌握好。他提到，所謂立好項目是指要能夠洞察市場的需求，市場需要什么，你要能滿足市場的需求。如果一個市場已經(jīng)在滿負荷運轉(zhuǎn)的話，再進行立項，經(jīng)營起來肯定困難重重。

    憑借勇氣和魄力 創(chuàng)業(yè)鞋類批發(fā)市場

    “人往往就是怕輸不起，而年輕就是最好的本錢。當初創(chuàng)業(yè)憑的就是年輕人的勇氣和魄力，大不了重新來過。”談起創(chuàng)業(yè)時的動機，劉穗龍仍一臉的豪氣。

    實際上，創(chuàng)業(yè)之前的劉穗龍有著令當時許多人羨慕的職業(yè)，在工商管理局從事市場管理工作。而正是有了近五年的市場管理經(jīng)驗，劉穗龍敏感到里面蘊藏的巨大商機。

    “當時，全廣州沒有一家像樣的鞋業(yè)批發(fā)市場，市場也是由國營單位壟斷經(jīng)營。我想，如果私人企業(yè)參與運作的話，憑借其靈活的經(jīng)營機制，一定不會做得比國營單位差。”不到24歲的劉穗龍選擇了離火車站較近的站西路開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

    1991年7月，劉穗龍在廣州站西路創(chuàng)辦了廣州市第一家經(jīng)營鞋業(yè)的專業(yè)市場，也是廣東第一家鞋業(yè)專業(yè)批發(fā)市場“廣東鞋業(yè)城”，即后來的“九龍鞋城”。當時，市場規(guī)模并不大，僅1000平方米左右。由于鞋業(yè)城定位準確，很快就旺起來了。

    “當時，在全國范圍內(nèi)都沒有一個這樣的市場，生產(chǎn)廠家需要市場，僅用了半年時間，鋪位就開始供不應求。”僅一年之后，劉穗龍又在臨近的地方趁勢開設了第二個鞋業(yè)批發(fā)市場“帝豪鞋業(yè)城”，規(guī)模增至3000平方米，同樣又獲得了空前的成功，劉穗龍是一個勇于創(chuàng)新的企業(yè)家。從1998年開始，劉穗龍便將目光轉(zhuǎn)向開發(fā)經(jīng)營鞋材輔料的專業(yè)市場，在站西路開辦了廣州市第一個以經(jīng)營鞋材皮革五金為主的新濠畔鞋材皮革五金批發(fā)廣場。產(chǎn)品齊全是新濠畔的最大特點，在這里商家能買到一雙鞋所需用的任何材料。一位歐洲商人在朋友的帶領下看到新濠畔后不無感慨地說：“這是我看到的品種最齊全的鞋材廣場。”

    而地理優(yōu)勢又奠定了新濠畔皮革鞋材五金批發(fā)廣場成為廣州皮革鞋材貿(mào)易中心的地位。站西路匯聚著全國3000多家鞋廠、貿(mào)易商，各大鞋城距新濠畔只有3-5分鐘的距離，批發(fā)商一訂完鞋就直接上新濠畔買材料，了解市場行情和流行趨勢。

    如今，劉穗龍的企業(yè)發(fā)展成為擁有新濠畔品牌系列的8個專業(yè)市場和1間與之配套的中型星級酒店；經(jīng)營面積總計10萬平方米，標準商鋪1000多間；場內(nèi)除了有廣東的新潮流、大昌、千福臨等120多家知名大戶，還匯聚了全國(包括港、澳、臺)幾百家實力雄厚的品牌企業(yè)：如來自臺灣的政龍、匠心、興隆、優(yōu)妮發(fā)等；來自上海、溫州、福建、江西、河南、河北、東北等地的大榮、洪萍、司麥脫、福特、孔平……