運(yùn)作市場駕輕就熟 選址立項(xiàng)量力而行
在談到“小魚蝦”為何也能跳“龍門”時(shí)，劉穗龍一再強(qiáng)調(diào)的是，“最核心的理念是讓進(jìn)駐商家在我的廣場里都能賺到錢。他們賺不了錢，我也就沒錢賺。有了賺錢效應(yīng)，口碑也就傳出去了，一傳十，十傳百，商家就不請自來了。”
為此，劉穗龍?jiān)谑袌鎏匾馄刚埩艘慌芾肀O(jiān)督員，定期或不定期組織他們開會(huì)，對市場管理中存在的問題提出意見。
“他們可以直接把意見通過口頭或書面的方式反聵到我這里。我會(huì)及時(shí)進(jìn)行處理，一一作出答復(fù)。這樣一來，商家有一種當(dāng)家做主的感覺，員工也在努力地工作，讓商家滿意，市場就形成了一種良性循環(huán)，人氣越來越旺了。”劉穗龍說。
劉穗龍指出，講究公平也是重要的一環(huán)。他稱，在他的市場里，本地客戶和外地客戶都一視同仁。特別是對于外地客戶，還免費(fèi)幫辦理暫住證、營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)，讓他們感覺到是在家門口做生意。有時(shí)，外地客戶與本地客戶發(fā)生爭執(zhí)時(shí)，他們也會(huì)秉公處理，妥善加以解決。他透露，如今，其旗下專業(yè)市場里，外地客戶占了50%至60%左右。幾年來，正是與各進(jìn)駐商家同呼吸、共命運(yùn)，才使得新濠畔能夠迅速崛起，并在產(chǎn)品檔次、商家實(shí)力和配套設(shè)施、商場服務(wù)上超過其它專業(yè)市場，成為我國重要的皮革、鞋材批發(fā)中心。
作為中國鞋材市場“教父”級人物的劉穗龍對于專業(yè)市場的把握，可謂駕輕就熟。他總結(jié)了三大原則：一是要選好地址，二是要立好項(xiàng)目，三是要量力而行，特別是對資金鏈的把握要掌握好。他提到，所謂立好項(xiàng)目是指要能夠洞察市場的需求，市場需要什么，你要能滿足市場的需求。如果一個(gè)市場已經(jīng)在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的話，再進(jìn)行立項(xiàng)，經(jīng)營起來肯定困難重重。
“對于項(xiàng)目的確定，我都是在權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)與成功的比率，自己能夠把握住的才會(huì)拍板去做，絕不會(huì)冒進(jìn)。我并不要求發(fā)展最快，而是要穩(wěn)中求進(jìn)。我要求做百年老店。”劉穗龍?zhí)寡浴?/p>
如今的新濠畔立下了“創(chuàng)百年經(jīng)典品牌，辦中國最專業(yè)鞋材市場，努力推動(dòng)中國鞋業(yè)搶占世界高端市場”的長遠(yuǎn)目標(biāo)。
打通鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 構(gòu)造全國連鎖網(wǎng)
劉穗龍告訴記者，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如今的鞋材市場又到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的劉穗龍，考慮的事情更多、更遠(yuǎn)。
他表示，下一步，要在利用原有有效資源的同時(shí)，采用互補(bǔ)式整合，對新濠畔重新規(guī)劃和改造，使市場規(guī)模從現(xiàn)在的10萬平方米擴(kuò)大到20萬平方米，并對市場硬件進(jìn)行全面的升級換代。他透露，他們已在新濠畔附近征地4萬平方米，投資4億元，構(gòu)筑一個(gè)建筑面積達(dá)10萬平方米的集商鋪、寫字樓、會(huì)展、經(jīng)貿(mào)洽談、電子商務(wù)、智能網(wǎng)絡(luò)等為一體的國際性鞋材交易平臺，使國內(nèi)外客商擁有一個(gè)自己的“家”，擁有一個(gè)產(chǎn)權(quán)屬于自己的永不落幕的鞋材供應(yīng)、銷售中心。
他還提到，新濠畔聚集了全國數(shù)百家知名品牌企業(yè)，每天匯合了來自五湖四海不同膚色、人種約2萬/次客商，擁有種類繁多的各種商品。新濠畔已不是簡單的商品買賣場所，更是一個(gè)擁有豐富的來自世界各地的信息資料庫和廣大客商互相學(xué)習(xí)、交流的殿堂。
劉穗龍告訴記者，他有一個(gè)龐大的設(shè)想，那就是在全國各地甚至國外建立一個(gè)鞋業(yè)零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。從批發(fā)市場到零售平臺，劉穗龍想把整個(gè)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈充分調(diào)動(dòng)起來，做到資源最大化。他透露，首批將會(huì)在全國省會(huì)等中心城市鋪開，下一步再擴(kuò)展到其它城市。
從當(dāng)初3000平方米到如今十萬平方米的經(jīng)營場地，劉穗龍?jiān)?jīng)歷了許多困難。但憑著銳意創(chuàng)新的精神和誠信服務(wù)、永續(xù)經(jīng)營的理念，終于闖過了一個(gè)個(gè)難關(guān)，也創(chuàng)下了“小魚蝦”跳“龍門”的奇跡。
