歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
商界不倒翁演繹致富神話

發(fā)布:2008-6-16 16:44:28  來源: 京華時(shí)報(bào) [字體: ]

蘭世立在北京、上海、深圳收購(gòu)當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐣r(shí),遇到了來自旅游行業(yè)的強(qiáng)有力對(duì)手。蘭世立稱,他在收購(gòu)北京一家旅行社的時(shí)候,遇到的對(duì)手是德隆;收購(gòu)上海一家頗具規(guī)模的旅行社時(shí),遇到的對(duì)手是攜程;收購(gòu)深圳的一家旅行社時(shí),遇到的對(duì)手是港中旅。但最后這幾家旅行社還是被蘭世立成功收購(gòu)。

    蘭世立稱,被收購(gòu)的幾家旅行社都是國(guó)企,國(guó)企的負(fù)責(zé)人有一個(gè)共性,就是都希望這個(gè)企業(yè)將來能夠做好做大,對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)。而且人員的安排問題也是國(guó)企最大的問題。蘭世立作出的“老員工一個(gè)人不辭退”的承諾打動(dòng)了他們。

    在做旅游過程中,蘭世立先后又將泰國(guó)航空、大韓航空、新加坡航空的飛機(jī)引入武漢,采取包機(jī)的形式。目前,除了定期的包機(jī)業(yè)務(wù),蘭世立旗下的東星國(guó)旅每天在武漢銷售的機(jī)票就有1000多張,可以滿足將近10個(gè)航班的旅客運(yùn)輸量。

    蘭世立很得意,說:“我們其實(shí)已經(jīng)是一家沒有飛機(jī)的航空公司了。”

    2004年春天,中國(guó)民航總局局長(zhǎng)楊元元在一次新聞發(fā)布會(huì)上透露了中國(guó)已批準(zhǔn)了第一家民營(yíng)航空公司———鷹聯(lián)航空籌建。蘭世立嗅到了這一敏感信息,迅速地來到北京拜訪中國(guó)民航總局。

    民航總局局長(zhǎng)楊元元親自接見了蘭世立。蘭世立說:“楊局長(zhǎng)問我的第一句話是你不懂航空,怎么能開得了航空公司呢?”

    然而蘭世立的回答讓這位飛行員出身的民航總局局長(zhǎng)很是感慨。蘭世立稱,自己最有發(fā)言權(quán):雖然沒有開過航空公司,但一直在做與航空有關(guān)的業(yè)務(wù),包括運(yùn)作包機(jī);自己每年坐兩百多次飛機(jī),最知道旅客需要什么,最了解航空公司需要為旅客提供什么。

    蘭世立說:“目前中國(guó)的航空服務(wù)業(yè)存在最大的問題是空中服務(wù)與地面服務(wù)不對(duì)接,飛機(jī)上的服務(wù)已經(jīng)非常專業(yè)化了,但地面的服務(wù)水平還是不高,普通經(jīng)濟(jì)艙的旅客去機(jī)場(chǎng)登機(jī)時(shí)要排三次隊(duì),辦理手續(xù)一次,過安檢一次,登機(jī)時(shí)一次。即使是頭等艙的旅客,在下飛機(jī)之后,同樣去擠擺渡車,沒有頭等服務(wù)的感受。我一年坐200多次飛機(jī)的頭等艙,但感覺從來沒有被尊重過,每次過生日的時(shí)候,航空公司連個(gè)賀卡都沒有送過。我如果有了自己的航空公司,一定不讓旅客去了機(jī)場(chǎng)再排三次隊(duì),對(duì)于頭等艙的客人,一定要把車開到飛機(jī)下面去接。”

    蘭世立的這番話深深地打動(dòng)了楊元元局長(zhǎng)。蘭世立說:“楊局長(zhǎng)當(dāng)時(shí)只說了一句話,‘航空公司的牌照一定批給你,有你這樣的思想,中國(guó)民航就有希望了’。”

    2005年6月,蘭世立拿到了東星航空公司批準(zhǔn)籌建的批文。

    “吸星大法”吞下20架飛機(jī)

    蘭世立回憶,拿到批文后,東星航空只是想著租賃飛機(jī),還沒有想著買,當(dāng)時(shí)向全球各大飛機(jī)租賃商發(fā)了一份電子郵件。令他意想不到的是,第二天,所有的飛機(jī)租賃商都回復(fù)了郵件,在一周之內(nèi),許多人專程趕到武漢,與蘭世立面談。其中,全球“500強(qiáng)”企業(yè)中,就來了16家。

    后來蘭世立鎖定了合作意向方,飛機(jī)租賃商為在全球排名前五位的,飛機(jī)制造商只有空客、波音、龐巴迪3家,而且確定了租賃與購(gòu)買同時(shí)進(jìn)行的方針。

    蘭世立說:“2005年9月,是我們談判最艱難的時(shí)候,當(dāng)時(shí)與美國(guó)通用電氣公司談租賃飛機(jī),就住在中國(guó)大飯店,整整談了15天,最長(zhǎng)的一次談判共談了70個(gè)小時(shí),吃住都在會(huì)議室,幸運(yùn)的是,談判達(dá)成的結(jié)果非常好。”

    2005年11月,東星航空在武漢召開了規(guī)模盛大的新聞發(fā)布會(huì),當(dāng)場(chǎng)同美國(guó)通用電氣和歐洲空中客車工業(yè)公司簽署租購(gòu)協(xié)議。其中,美國(guó)通用電氣租給東星航空10架空客320飛機(jī),分3年引進(jìn),第一年3架,第二年3架,第三年4架。從空客公司購(gòu)買10架,交付時(shí)間分別為第四年和第五年。到2010年底,20架飛機(jī)全部到位。

    這兩個(gè)協(xié)議的簽署讓蘭世立特別得意。與美國(guó)通用電氣的協(xié)議是通用電氣在全球范圍內(nèi)對(duì)于新成立的航空公司簽署的最大一單飛機(jī)租賃協(xié)議,而且沒有銀行擔(dān)保。免擔(dān)保的原因看上去十分滑稽,這筆業(yè)務(wù)沒有任何一家國(guó)內(nèi)銀行敢擔(dān)保。美國(guó)通用電氣此前對(duì)東星集團(tuán)進(jìn)行了認(rèn)真地考察,對(duì)投資人在過去幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)的綜合經(jīng)營(yíng)能力、對(duì)市場(chǎng)未來的商業(yè)計(jì)劃這幾方面做出了評(píng)估,最后決定免擔(dān)保。

    與空客公司簽署的購(gòu)機(jī)協(xié)議實(shí)行的是賣方信貸支持,即由歐洲進(jìn)出口銀行提供貸款。相對(duì)于租賃來說,直接購(gòu)買的方式更靈活一些。

    但這兩份協(xié)議都有一個(gè)補(bǔ)充條件,要求東星航空的股東不能變,這就意味著如果蘭世立中途退出,則協(xié)議將不予履行。

    目前,蘭世立已買下了武漢機(jī)場(chǎng)附近的一塊地,準(zhǔn)備建立東星航空自己的停機(jī)坪、飛行員公寓、培訓(xùn)中心等相關(guān)配套設(shè)施。現(xiàn)金投入已超過了2億元。

    “今年5月上旬,首批3架飛機(jī)將到位,”蘭世立說:“一切都在按計(jì)劃進(jìn)行。”

 

上一頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信