經(jīng)營提示

    小區(qū)店和外面的店鋪不一樣，白天上班基本沒什么客人，晚上5點半到10點半是個高峰期，按一周來說，周一生意最淡，周三、周四比較好。

    服裝銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，冬季和春季賣得好，秋季次之，夏季最差，像7、8月份就是淡季，這時候，小店的銷售主要以書和碟片為主。

    在定價上要把握好顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場，顧客覺得掏錢買的是品牌，而在小店就不愿意花這個錢，所以，即使是經(jīng)過再加工的衣服，在這里仍然是原價出售，為的是讓顧客覺得值，在消費心理上感覺平衡。

    每到換季的臨界點都是銷售高峰，再結(jié)合小區(qū)大部分住戶都是女性的特點，女孩子是沖動型消費，每到發(fā)工資的那幾天，小店的生意明顯感覺比較好。

    培養(yǎng)老顧客至關(guān)重要，蝶莊現(xiàn)在的銷售中老顧客占2/3的比例，一個老顧客一個月的消費金額大概在1000多元。

    李姜元鴻的店開在東四環(huán)外的炫特區(qū)里面，當(dāng)初買下這套房就是為了開店。小店布置得溫馨怡人，元鴻說當(dāng)初為裝修可沒少花心思，不但自己設(shè)計，連壁紙都是自己親手貼的，窗邊的珠簾是她和男朋友到批發(fā)市場買來珠子，然后用漁線一顆顆串起來。

    她把這個大一居一分為二，外間擺放書籍、碟片等，里間是服裝，在外間進(jìn)門處有一張原木色的大桌子，桌上擺了不少雜志，既可以做收銀，顧客來了也可以坐在這里喝茶看書，就像現(xiàn)在，我們倆坐在高高的椅子上，泡一壺花草茶，聽她把自己的故事娓娓道來。

    為自己開家店

    元鴻有正式職業(yè)，在大學(xué)里教國際貿(mào)易，開店是副業(yè)。

    “我和男友都比較喜歡讀書，經(jīng)常去買書，就想開家書店，后來看上這套房子，覺得位置不錯，很適合開店。”

    一開始，元鴻在經(jīng)營項目上并不確定，碰巧有好朋友經(jīng)常帶團(tuán)到尼泊爾旅游，可以幫她捎?xùn)|西，于是，就把尼泊爾和印度服裝作為自己的主打，但因為這個小區(qū)的女孩子比較時尚，慢慢又增加了一些中式服裝，或者把現(xiàn)代服裝加上自己的手工，還有書和碟片，后來又增加了一些畫和裝飾品。元鴻給小店取名“蝶莊”，緣自“莊子夢蝶”。

    元鴻和男朋友投資了10萬元，裝修花了2萬5，剩下的錢都用來進(jìn)貨。此前，元鴻從沒有開過店，她做的最壞打算是“只要不賠，給自己留個靜靜看書的地方”。

    去年12月12日，小店開張了，她們沒做什么宣傳，有的人會往住戶門里塞傳單，但元鴻反感這種方式，“很多人是半年后才知道我們的，還以為這是家美容店呢。”

    盡管沒怎么聲張，但開業(yè)一周就勢頭不錯，10天的流水突破6000元，平均每天600元。元鴻算過一筆賬，像她這個店，流水在250到300元之間達(dá)到盈虧平衡，多了就是賺了，今年3月份曾經(jīng)達(dá)到一個高峰，日流水將近800到1000元，平均下來，每天流水大概在300到400元，淡季為200元。

    對于收支，元鴻有自己的“二八”原則，比如說，如果掙了100元錢，她會把不超過80元滾動進(jìn)去，留下20元，這80元再滾出100元來，再留出20元，其余的再滾進(jìn)去，這樣，一部分滾成貨，另一部分變成少量的積蓄，以備需要，比如到秋天要進(jìn)一些皮草，投資比較大，就需要動用積蓄。

    精打細(xì)算對小店來說很有必要，否則吃了上頓不管下頓，難免有一天會坐吃山空，元鴻說，在小區(qū)里開店需要有點經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，否則資金周轉(zhuǎn)上會出現(xiàn)問題。