丁志忠是個做事追求認真的，要做就要做好的人。作為本報評選福建商界創(chuàng)業(yè)英雄的候選者之一，丁志忠對本報此次活動的進展表現(xiàn)了極大的關(guān)注。丁志忠認為，每個成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史都有一個從無到有的發(fā)展歷程，而加入世貿(mào)三年，正是他領(lǐng)導下的安踏集團茁壯成長、不斷走向成熟的三年。
作為國內(nèi)第一個用體育明星做廣告的運動鞋企業(yè)，安踏總裁丁志忠被稱為“第一個吃螃蟹”的人，隨后幾年，中國鞋業(yè)成了體育明星與娛樂明星爭奇斗艷的舞臺。“明星戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”使得中國運動鞋市場硝煙彌漫，在這場戰(zhàn)爭及隨后的品牌戰(zhàn)中，安踏卻始終保持著領(lǐng)先地位。
丁志忠說，安踏不會做中國的耐克，而是要做中國的安踏、世界的安踏。
創(chuàng)業(yè)之路
17歲男孩單身闖北京
窮則思變。
上世紀80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到別人開上了摩托車，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發(fā)點。
初中畢業(yè)的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什么都能賣掉，我們?yōu)槭裁床恢鲃影褧x江的商品拿出去銷售？
丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經(jīng)濟并不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。
為了把晉江的貨擺進北京西單商場的柜臺，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意？”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢來，連續(xù)去了一個多月，商場的人終于答應(yīng)去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最后，在北京所有的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的柜臺。
丁志忠總結(jié)了兩大成功理由：腿勤、嘴甜。
第一個吃下螃蟹
銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩(wěn)賺了嗎？
但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上�；鹁媾频刃呀�(jīng)有相當一部分是在晉江生產(chǎn)，說明晉江貨質(zhì)量沒有問題。
晉江貨出問題的地方是沒有品牌！
帶著四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經(jīng)很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。1999年，一場國內(nèi)鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生，丁志忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時兩年的形象代言人；500萬，在央視投放廣告的預(yù)算價格。結(jié)果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現(xiàn)和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動了市場的成長。
從2000年到2004年，連續(xù)4年，安踏運動鞋市場綜合占有率居全國第一。
雖說如此，但是丁志忠至今還是否認安踏的成功是因為廣告。因為他認為，廣告策略只是企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的個性更鮮明，信賴度更高，但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內(nèi)涵和穩(wěn)定強大的市場網(wǎng)絡(luò)作支撐。而這些都是一個日積月累的過程，一個成功的品牌要經(jīng)過多年的市場考驗。
既要能當?shù)忠墚斈?/p>
丁志忠總結(jié)了兩大成功理由：腿勤、嘴甜。
第一個吃下螃蟹
銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩(wěn)賺了嗎？
但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上�；鹁媾频刃呀�(jīng)有相當一部分是在晉江生產(chǎn)，說明晉江貨質(zhì)量沒有問題。
