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安踏丁志忠:明確目標(biāo)做世界鞋王

發(fā)布:2008-6-12 14:28:30  來(lái)源: 中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng) [字體: ]

晉江貨出問(wèn)題的地方是沒(méi)有品牌!

    帶著四年賺下的20萬(wàn)塊錢,丁志忠在晉江重新開(kāi)廠起步,那時(shí)候,他的想法已經(jīng)很明確:一定要把企業(yè)做大,把品牌打響。1999年,一場(chǎng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生,丁志忠成為第一個(gè)吃螃蟹的人。160萬(wàn),“我選擇,我喜歡”,孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的形象代言人;500萬(wàn),在央視投放廣告的預(yù)算價(jià)格。結(jié)果隨著孔令輝在奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)和他極具個(gè)性的“我選擇,我喜歡”,安踏迅速完成了品牌樹立和傳播,并極大地拉動(dòng)了市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

    從2000年到2004年,連續(xù)4年,安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率居全國(guó)第一。

    雖說(shuō)如此,但是丁志忠至今還是否認(rèn)安踏的成功是因?yàn)閺V告。因?yàn)樗J(rèn)為,廣告策略只是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一部分,做廣告能讓品牌的知名度獲得提升,請(qǐng)形象代言人能讓品牌的個(gè)性更鮮明,信賴度更高,但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費(fèi)者中深入人心,需要獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和穩(wěn)定強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)作支撐。而這些都是一個(gè)日積月累的過(guò)程,一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)。

    既要能當(dāng)?shù)忠墚?dāng)娘

    51%和49%:丁志忠的生意經(jīng)

    在安踏,有一個(gè)理論流傳得很廣。

    丁志忠說(shuō)是自己做人和做事的原則。

    “父親教會(huì)了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是,他很早就告訴我,你做每件事情,都要讓別人占51%的好處,自己永遠(yuǎn)只要49%。”丁志忠告訴記者,當(dāng)時(shí)他一直不能理解,這不是明擺著吃虧嗎?哪有這樣做生意的?后來(lái)他慢慢理解了:這樣做看起來(lái)是暫時(shí)吃虧了,但他卻贏得了客戶的長(zhǎng)期合作。讓客戶更加認(rèn)同,更加尊重,更加信任。這個(gè)原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。

    不開(kāi)拓海外市場(chǎng)

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也保不住

    2002年底,安踏公司拿下了設(shè)在匈牙利亞洲中心“晉江街”里最大的一個(gè)攤位。這是一個(gè)價(jià)值不菲的攤位,但丁志忠認(rèn)為“很行情”。不和耐克、阿迪達(dá)斯?fàn)帄Z歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng),所以首先選擇了還沒(méi)有加入歐盟的匈牙利,而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)搭好了一塊現(xiàn)成的跳板。

    隨即,2003年起,安踏開(kāi)始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛(wèi)軍”海神籃球俱樂(lè)部,安踏成為第一個(gè)贊助海外職業(yè)籃球隊(duì)的中國(guó)品牌。

    2003年3月,安踏首家海外專賣店落戶新加坡,為安踏品牌全面拓展海外市場(chǎng)走向世界堅(jiān)定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    “在經(jīng)濟(jì)全球化面前,企業(yè)永遠(yuǎn)只有創(chuàng)業(yè),沒(méi)有守業(yè)。如果不能主動(dòng)走出去開(kāi)辟‘第二戰(zhàn)場(chǎng)’,迅速提高自身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,就會(huì)連中國(guó)市場(chǎng)都保不住。”丁志忠在商業(yè)發(fā)展方面永遠(yuǎn)是如履薄冰、如臨深淵。

    創(chuàng)業(yè)心得

    明確目標(biāo)

    勇往直前

    “無(wú)論做什么事情,都要有明確的目標(biāo),并勇往直前!”

    丁志忠坦言,自創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,他始終沿著這條路堅(jiān)持不懈地走著,“有了明確的目標(biāo)還不夠,當(dāng)遇到挫折和困難,還要勇于去堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)。事實(shí)證明,我這些年來(lái)的堅(jiān)持都是正確的。”丁志忠不無(wú)自豪地告訴記者。

    丁志忠始終堅(jiān)持認(rèn)為,國(guó)產(chǎn)鞋在國(guó)外的市場(chǎng)無(wú)非就是東歐、南美,他們加起來(lái)都沒(méi)有中國(guó)的市場(chǎng)大。而且做國(guó)外市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)鞋沒(méi)有資金實(shí)力去打品牌,對(duì)國(guó)外的文化習(xí)俗也不了解。如果專心打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就容易多了。

    2004年10月,安踏與CBA簽署了贊助協(xié)議,從2004到2007連續(xù)三年成為“CBA唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備”,此舉標(biāo)志著民族品牌已經(jīng)打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事的格局,這預(yù)示著以安踏為代表的民族體育品牌在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先機(jī)。

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