現(xiàn)在他還只是個(gè)內(nèi)褲小老板，一個(gè)有自己的品牌和47家加盟店的內(nèi)褲小老板。但是，他說，他的夢(mèng)想是收購經(jīng)營不善的上市公司，重新打理后轉(zhuǎn)手賣出，積累資金后打造跨國公司，50歲退休時(shí)可以在加勒比海買一個(gè)私人島嶼。

    虞鈞，杭州人，今年才22歲。

    他沒有讀過高中，初中從杭州春蕾中學(xué)畢業(yè)后上了一年的預(yù)科，隨后考進(jìn)南京三江學(xué)院的外貿(mào)英語專業(yè)。

    2002年大學(xué)畢業(yè)后，虞鈞在杭州梅苑做起了酒水員，每天繁重的端盤子工作讓他做到手抖。領(lǐng)到人生的第一筆薪水——217元時(shí)，他覺得委屈，但他堅(jiān)持干滿試用期三個(gè)月，老板很滿意，他拍拍屁股，走人了。

    在家閑呆數(shù)月，一日上網(wǎng)，虞鈞發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的招聘廣告：聘“誠信通”客戶經(jīng)理30人，網(wǎng)上客服若干。他心里閃過一個(gè)念頭：我要當(dāng)客戶經(jīng)理。于是，在家人的懷疑目光下虞鈞參加了面試。

    2003年4月，在這家著名的網(wǎng)絡(luò)公司里，他成了“誠信通”客戶經(jīng)理，也就是電話推銷員。

    醞釀

    虞鈞的父親是做服裝的生意人，從小虞鈞心里就有一個(gè)念頭：要做門生意。他在等待機(jī)會(huì)。2004年2月，阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)論壇讓他尋覓到了合伙人——胡森慧。

    胡森慧，杭州鳳起路一家名為“內(nèi)酷”的男士內(nèi)褲專營店老板，開店近一年，日營業(yè)額900元左右，生意平穩(wěn)。

    2004年3月，虞鈞在淘寶上開了家小店，專賣“內(nèi)褲”商品。

    “馬路上沒有男士內(nèi)褲專營店，中國也沒有什么品牌，而所有男人都要穿內(nèi)褲”；

    “當(dāng)時(shí)在阿里巴巴做了一年，自己覺得不會(huì)再有什么長進(jìn)”；

    就是這些簡單的理由讓虞鈞決定從阿里巴巴辭職做內(nèi)褲。

    一個(gè)是不滿足于只經(jīng)營一家門店的小老板；

    一個(gè)是不滿足于平淡生活的創(chuàng)業(yè)積極份子；

    兩人密謀，準(zhǔn)備開公司，創(chuàng)品牌，一切都在醞釀中。

    威脅

    “內(nèi)酷”已開業(yè)一年，不少顧客對(duì)這門生意很感興趣，在虞鈞、胡森慧的有意推銷下，“內(nèi)酷”有了近10家加盟店。

    2004年初，虞鈞明顯感覺到廣州的供應(yīng)商不再全力供貨，“當(dāng)時(shí)他們的供貨很不及時(shí)，也不給足量，我們要求十家店的量，他們只發(fā)三家的貨，我們的加盟店根本沒法開業(yè)。他們肯定有調(diào)查我們的發(fā)展情況，他們肯定有了威脅感。”

    供應(yīng)商的不供貨帶來的威脅，反而加快了他們開創(chuàng)品牌的步伐。

    出擊

    虞鈞與胡森慧籌資40萬，15萬做流動(dòng)資金，20多萬做進(jìn)貨款，剩下做雜費(fèi)。

    2004年5月，在杭州東新園的兩間民居里，“杭州品尚貿(mào)易有限公司”成立，注冊(cè)了“MENBOX”品牌。

    公司成立初只有三個(gè)人，胡森慧負(fù)責(zé)供應(yīng)商品，虞鈞負(fù)責(zé)銷售，胡的老婆負(fù)責(zé)后勤和財(cái)務(wù)。

    內(nèi)褲的面料和做工類型繁多，而一個(gè)廠商不可能生產(chǎn)全部類型，需尋找多個(gè)廠商。他們通過網(wǎng)絡(luò)尋找生產(chǎn)商，經(jīng)過一段磨合期，品尚已經(jīng)有6家穩(wěn)定的生產(chǎn)商。

    產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖樣是由中國美院的學(xué)生和老師來設(shè)計(jì)，出貨時(shí)自己負(fù)責(zé)包裝。

    2004年10月，由于虞鈞與胡森慧在經(jīng)營理念上的分歧，胡森慧退股，虞鈞獨(dú)立承擔(dān)公司。

    2004年12月，鳳起路房租到期，房東收回店面，“內(nèi)酷”關(guān)閉。

    對(duì)于“內(nèi)酷”的關(guān)閉，虞鈞覺得很可惜，“一家公司在本地沒有一個(gè)象樣的專賣店是很說不過去，一些有加盟想法的人都要看實(shí)際效果，我們不能提供，這就很難取信于人。”

    虞鈞一直想在杭州尋找新的店面，但可惜并未發(fā)現(xiàn)有利戰(zhàn)點(diǎn)，他仍在努力中。

    資金

    成功的關(guān)鍵是選對(duì)方式和方向。

    “加盟和代理是大家慣用的方式，所以我就這樣做了。”

    “把價(jià)位定在18—88元之間，處在超市低價(jià)貨與商場高價(jià)貨之間，老百姓都容易接受，就表示有很大市場。”

    事實(shí)證明，虞鈞選對(duì)了。

    品尚發(fā)展至今，已經(jīng)有了四十七家代理商和加盟店，其中有交了定金但因家人反對(duì)而未開業(yè)的店，也有因經(jīng)營不善而關(guān)門的店，但大家都看到了未來的前景，愿意向這個(gè)行當(dāng)砸錢。

    省錢

    資金不足始終是影響中小企業(yè)發(fā)展的頭號(hào)大難題。

    虞鈞也有自己的省錢妙招。

    開業(yè)至今，虞鈞在網(wǎng)站、電臺(tái)、報(bào)紙上都做過廣告，但他幾乎不做硬廣告，“現(xiàn)在硬廣告沒有人看，也不會(huì)有印象，軟文至少能讓人有興趣看下去。當(dāng)然資金的有限也是重要原因。”