對于廣告宣傳，虞鈞將最大精力投到網(wǎng)站上，比如在一些商業(yè)論壇上發(fā)貼子介紹公司產(chǎn)品，這些都是免費的。也有投入資金的項目，比如在阿里巴巴刊登招商廣告，一年2000元左右。
廣告少，就等于宣傳力度小，這勢必會影響品牌的建立，在資金有限的情況下也只能妥協(xié)。但虞鈞一直很強調(diào)專賣店的宣傳優(yōu)勢。
“我們要培養(yǎng)培訓師。”
虞鈞認為每個專賣店都是品牌形象的宣傳陣地，每個店老板就是MENBOX的“代言人”，所以素質(zhì)一定要高，要懂得銷售、懂得顧客心理。
“我想做的是，把所有加盟商聚在一起，彼此交流經(jīng)驗和心得，再從中找到好的人選，將來可以做講師。”
在虞鈞看來，提高專賣店形象，就等于提高自身品牌價值，這也是最節(jié)省成本的有效宣傳方案。
問題
虞鈞腦子里一直想解決兩大問題，一是設計師。因為資金問題，在品尚現(xiàn)有的20個員工里，13個是兼職，其中6個是設計人員。
產(chǎn)品樣式不豐富或是沒有特點，都很難確定市場競爭優(yōu)勢。“現(xiàn)在國內(nèi)還沒有特別好的男士內(nèi)衣設計師，我們要找適合的設計師并不容易。”虞鈞認為現(xiàn)在引進人才，首先就應該是在設計師上下工夫，但是往往可遇而不可求。
另外一個最大的問題就是，需要專業(yè)人士給予戰(zhàn)略上的指導。“我們現(xiàn)在是即使想投資也不知道方向，比如做廣告，錢投到哪里最有效，我們還沒有想清楚，現(xiàn)在主要是向老爸取經(jīng)驗” 虞鈞并不滿足現(xiàn)狀，他還有更高更遠的目標。
“陳安之說過‘要成為世界首富，首先取決于你的行業(yè)’，賣手機和賣梯子哪個更容易賺錢？當然是手機，因為人人都需要。以前大家買什么都到百貨公司，現(xiàn)在買東西已經(jīng)有了專業(yè)的方向，比如買運動裝，你會想到李寧，想到阿迪；買工具你會想去五金店，買女士內(nèi)衣你會想到古今，黛安芬；那買男士內(nèi)衣你會想到什么？”
“我們已經(jīng)選對了行業(yè)，現(xiàn)在要做就是讓人說到男士內(nèi)衣就想到MENBOX。”這就是虞鈞未來的目標。
但虞鈞還有一個更大的夢想。
“我想買一個海島，在加勒比海吧，那里有房子，有游泳池，有花園，有直升飛機，有游艇……有空的時候可以開著直升飛機去城里買買東西。”
我看內(nèi)褲世界
一個只開發(fā)了20%的市場
“中國生產(chǎn)全世界70%的內(nèi)衣褲，主要集中在廣州，產(chǎn)品一部分在國內(nèi)市場銷售，大部分出國轉(zhuǎn)一圈貼上國外商標又回到國內(nèi)，價格就翻了好幾番。”
在市場上做得比較好的國內(nèi)男士內(nèi)衣品牌只有5、6家，比如弗彼德、鷺珂鷥，但也只有是業(yè)內(nèi)人士有所了解，在消費者腦子里幾乎沒有一個值得一提的中國本土品牌。
這個市場很有潛力，“在這個領域幾乎還夠不上競爭，男士內(nèi)褲是冷門，這個市場太大了，很有很多空間可以發(fā)展。如果將它比做餡餅，它最多被吃掉20%。”
在男士內(nèi)衣市場，國內(nèi)外的銷售方式是完全不同的。
國外產(chǎn)品都是以品牌方式進入中國市場，走的是商場路線。顧客面臨的問題，不是選耐克還是阿迪，而是選擇一個自己喜歡的款式。
國內(nèi)本土產(chǎn)品以專賣店為主，顧客面臨的問題是，選MENBOX還是弗彼德。
現(xiàn)在這個行業(yè)最需要的就是被關注。做為經(jīng)營者，虞鈞認為，“公司現(xiàn)在要做的是讓更多的創(chuàng)業(yè)者知道我們，關注這個行業(yè)，等到形成一定市場規(guī)模了，才可以影響消費者的消費傾向和觀念。對于現(xiàn)階段顧客的問題，應該是由專賣店老板負責，給我們反饋，我們再做相應調(diào)整。”
在業(yè)內(nèi)有一個公開的秘密，很多看似國外品牌的企業(yè)，實際都是本土公司，只是為了迎合中國消費者“外來和尚會念經(jīng)”的心理，將品牌注冊外文名，這也是打開市場的重要措施之一。
品尚經(jīng)營模式
品尚主要是以“加盟”和“代理”的方式經(jīng)營。從04年5月至今，品尚在全國各地的代理商和加盟店共47家，其中有因家人反對交了定金而沒有開張的店，也有因經(jīng)營不善關門的。店與店之間因地理位置、管理方式的不同，彼此的贏利差異也是很大的。
省會城市代理商：需交納代理金5000元，合約保證金3000元（押金形式）；成為代理商后按全國統(tǒng)一零售價的40%提貨（零售價范圍：18—88元）。
一般城市的代理商：代理金3000元，合約保證金3000元；按全國統(tǒng)一零售價的40%提貨。
加盟店免收加盟費，合約保證金3000元；按全國統(tǒng)一零售價的45%提貨。
一個代理公式的可以清晰說明：普通城市的一個代理商，3000元的代理金+3000元的保證金（雖然是押金也應算為啟動資金的一部分）+首次的進貨款，按20平米2萬元貨款計+裝修費用7000-8000（按高的算）+雜費2000（申領執(zhí)照等）+房租（各地實際房租）=36000元加上房租。另外，品尚還會提供統(tǒng)一的裝修設計施工圖。
