今年中秋節(jié)前夕，一位陌生的臺(tái)灣老板來到北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，他要市場(chǎng)上找到一位叫趙躍升的水果批發(fā)商。幾經(jīng)談判以后，從未見過面的臺(tái)灣老板林瑞民很爽快地就把八十多萬元的水果賒給了趙躍升。
新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)水果經(jīng)營(yíng)戶 趙躍升：“讓我代銷這個(gè)水果，這樣感覺到又是總代理，又是不拿錢做這個(gè)生意，這是我從來沒想到過的。”
八十多萬元的貨款輕而易舉地賒給了趙躍升，這種無本生意從臺(tái)灣而來，趙躍升的家人感覺有點(diǎn)像天上掉餡餅。
趙躍升兒子 趙勇波：“也沒想到這么多貨款，70、80萬，將近300萬的東西，給了我們以后，覺得挺讓人想不到的。”
八十萬元貨款成功賒購(gòu)，當(dāng)時(shí)新發(fā)地市場(chǎng)的董事長(zhǎng)親眼目睹，他既吃驚又覺得在情理之中。
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng) 張玉璽：“之所以臺(tái)灣老板能賒他，我覺得首先來講，第一他在經(jīng)營(yíng)過程中是講誠(chéng)信，在群眾口碑中是不錯(cuò)的，這是第一條，如果說，傳說他坑了誰(shuí)了，騙了誰(shuí)了，我想這個(gè)事情傳出去之后，臺(tái)灣老板不會(huì)賒給他的。”
其實(shí)這八十萬元的無本生意只是趙躍升無數(shù)次無本生意當(dāng)中的一次。這種先拿貨賣完貨以后再給錢的無本生意是怎么做起來的哪？熟悉他的人都知道，趙躍升早在1983年就做起了無本生意，那一年他的老家山西省平路縣杜村產(chǎn)了2萬多公斤蘋果，可就是賣不出去。
平陸縣杜馬鄉(xiāng)杜村村民 衛(wèi)治業(yè)：“幾千斤壞了，我們鄉(xiāng)下的幾家人沒有辦法了，找到了趙躍升。”
趙躍升做過一年服裝生意，他是村民眼里惟一 一個(gè)有銷售經(jīng)驗(yàn)的明白人。
趙躍升：“你要跟我要這一堆蘋果款，現(xiàn)在我也拿不出來。”
平陸縣杜馬鄉(xiāng)杜村村民 衛(wèi)治業(yè)：“當(dāng)時(shí)他也沒款給我們付，我們當(dāng)時(shí)就這樣和他說，買料，先拉去先不要錢，買料回來再給我們付。”
村民把1萬多公斤的蘋果賒給了趙躍升，沒拿到現(xiàn)金，心里一點(diǎn)也不不擔(dān)心。
平陸縣杜馬鄉(xiāng)杜村村民 衛(wèi)治業(yè)：“這孩子不錯(cuò)，從小就跟我在一塊，都不錯(cuò)，相信他。
山溝溝里的蘋果拉到哪里去賣呢？趙躍升把10000多公斤的蘋果運(yùn)到了河南省信陽(yáng)市。有錢的給錢，沒錢的給大米。
趙躍升：“把一桶大米倒到麻袋，給他三桶蘋果也不過秤，大米在我們這里從來很少看到，也沒有這種大米，感覺大米拿回去也能吃，也挺好，就換大米也要，就把大米也帶回來了。”
5天之后蘋果全部賣完，應(yīng)該給村民的錢一分不少，趙躍升還賺了18袋大米。從那以后，趙躍升開始常年銷售蘋果，而且每一回都是先拿蘋果，后給錢�？墒莾赡旰蟮挠幸淮�，趙躍升的的確確因?yàn)樾星椴缓觅r了本。
趙躍升：“我知道實(shí)實(shí)在在下大雨，滑坡，行情不好，賠了，相當(dāng)一部分也說，他哪有賠，他想賴賬，不想給錢。”
兩年以來都是賺錢，惟獨(dú)這次說是賠錢，村里有一個(gè)叫得鄭換章的村民對(duì)趙躍升產(chǎn)生了懷疑。
平陸縣杜馬鄉(xiāng)杜村村民 鄭換章：“我心想，他是想賴賬，是拖延時(shí)間，把款不想給我們。”
趙躍升聽到這些懷疑之后，他知道如果把自己的損失轉(zhuǎn)嫁給村民，也能轉(zhuǎn)嫁，但是以后要想賒購(gòu)蘋果肯定就難了。
趙躍升：“賠了，賠我們自己，不能賠老百姓，我想找銀行，把款貸下來，把他們款付了。”
平陸縣杜馬鄉(xiāng)杜村村民 鄭換章：“結(jié)果趙躍升同志，不管他賠多賠少，把這個(gè)錢，分文不少，全部給我們結(jié)清。”
付清村民的蘋果錢一算賬，趙躍升賠了8000元。盡管經(jīng)濟(jì)上受了損失，但是贏得了村民的信任。第二年，趙躍升收購(gòu)蘋果，村民都爭(zhēng)先恐后賒給他，因?yàn)樗恼\(chéng)信讓大家心服口服。
山西省平陸縣杜馬鄉(xiāng)鄉(xiāng)黨委書記 呂新安：“在老百姓中間，在官員中間，在政府干部中間，都留下了極好的印象。”
賒購(gòu)讓趙躍升的生意越做越大，從村里做到了縣城，從縣城做到了北京。2001年，趙躍升來到新發(fā)地開起了第一家精品水果店。除了專門銷售稀少品種以外，針對(duì)禮品水果的需要，他還把包裝盒改成了小花籃。
趙躍升：“是花籃的意思，就是一個(gè)吉祥物，到醫(yī)院看病人以后，最起碼你拿去水果以后呢，叫病人看了以后，特別喜歡而高興，這樣的話，對(duì)病人本身精神上是一種幫助。”
記者：“你為什么買這種花籃水果呢？”
顧客吸引來了，可是銷量越大趙躍升越犯愁。以前的水果都是從縣里的熟人那里賒購(gòu)，流動(dòng)資金沒問題。可是在北京做買賣，貨源都來自全國(guó)各地的陌生人，以前靠熟人賒購(gòu)的辦法不靈了。2002年6月1日，一個(gè)人物的出現(xiàn)改變了趙躍升無法賒購(gòu)的難題。
趙躍升：“當(dāng)時(shí)下午可能3點(diǎn)多，不到4點(diǎn)多左右吧，我看到有10多個(gè)人過來，當(dāng)時(shí)有一個(gè)人比較上歲數(shù)，60多歲吧，問我你這個(gè)油桃多少價(jià)格，當(dāng)時(shí)我說的價(jià)格是4.5塊，當(dāng)時(shí)他就問我這油桃這么黑，價(jià)格這么高。”
