這一群人在新發(fā)地轉(zhuǎn)了一圈后，又回來(lái)了。原來(lái)是新發(fā)地市場(chǎng)的一群領(lǐng)導(dǎo)人向挑選好一點(diǎn)的水果招待貴賓。

    北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng) 張玉璽：“我第一次看他油桃看著不錯(cuò)，但是我在想市場(chǎng)上還有沒(méi)有比他更好的，看了半天，還是他比較好的，就回來(lái)了。”

    趙躍升：“過(guò)來(lái)以后，當(dāng)時(shí)就說(shuō)，我聽(tīng)他們?cè)谡f(shuō)，不能說(shuō)人家這么黑，人家來(lái)我們市場(chǎng)就是為了賺錢(qián)，當(dāng)時(shí)，我是聽(tīng)有這么一句話(huà)，來(lái)了以后，他們說(shuō)你油桃賣(mài)給我們，我們做禮品來(lái)用，我們給你挑一挑，適當(dāng)不好的話(huà)，我們挑點(diǎn)好的，再給你加一點(diǎn)價(jià)格。”

 北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng) 張玉璽：“我們后勤經(jīng)理說(shuō)，隨便半開(kāi)玩笑說(shuō)，你這價(jià)格太黑一點(diǎn)了吧，我說(shuō)人家客戶(hù)到市場(chǎng)里來(lái)，目的就是賺錢(qián)，人家覺(jué)得能賣(mài)得出去，人家定價(jià)就是合理的。你不要說(shuō)人家黑與不黑。”

    張玉璽接著問(wèn)趙躍升是賣(mài)什么的，趙躍升說(shuō)他專(zhuān)賣(mài)精品水果。

    北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng) 張玉璽：“他一說(shuō)精品，我腦子就為之一振。”

    趙躍升所經(jīng)營(yíng)的精品水果就是指把質(zhì)量好的水果優(yōu)中選優(yōu)重新組合搭配起來(lái)銷(xiāo)售。

    趙躍升：“當(dāng)時(shí)張總的話(huà)，跟我說(shuō)，老趙，你來(lái)我們市場(chǎng)做精品，我們把我們對(duì)面的辦公室騰出來(lái)，讓你做精品。”

    同期：北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng) 張玉璽：“然后他說(shuō)需要冷庫(kù)，說(shuō)精品水果首先一個(gè)保鮮問(wèn)題，得有一個(gè)像樣的冷庫(kù)，我說(shuō)行，大概需要給你做幾噸，他說(shuō)，大概需要做一個(gè)5噸，10噸冷庫(kù)，我說(shuō)，給你做一個(gè)10噸的冷庫(kù)吧。”

    張玉璽對(duì)趙躍升的特別扶持遭到了其他經(jīng)營(yíng)戶(hù)的不理解。

    趙躍升：“一個(gè)肯定和市場(chǎng)的張玉璽是戰(zhàn)友關(guān)系，一個(gè)肯定是給哪一個(gè)老總送禮。”

    北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng) 張玉璽：“有的說(shuō)可能是親戚，有的還懷疑說(shuō)，是不是請(qǐng)客送禮了，或者是行賄受賄了，各種議論都有。”

    其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，張玉璽看中的是趙躍升一個(gè)山溝溝里的農(nóng)民能到北京來(lái)經(jīng)營(yíng)精品水果的魄力和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路。
    北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng) 張玉璽：“現(xiàn)在我們市場(chǎng)上，蔬菜已經(jīng)早就占北京市的70％了，交易量，惟獨(dú)果品，當(dāng)時(shí)的交易量也占北京市的50、60％，但惟獨(dú)一條，精品水果在我們市場(chǎng)是弱小的部分，我覺(jué)得應(yīng)該扶這樣的大戶(hù)，把我們新發(fā)地市場(chǎng)的精品做起來(lái)。”

    有了市場(chǎng)一把手的大力支持，趙躍升告別了簡(jiǎn)陋棚戶(hù)，把水果店的門(mén)面好好地精裝修了一把，生意果然火了許多。因?yàn)橘u(mài)精品水果流動(dòng)資金需要量很大 ，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，趙躍升向供貨商提出了賒購(gòu)的要求。趙躍升自稱(chēng)生意很好，趙峰半信半疑，他悄悄地對(duì)趙躍升進(jìn)行摸底。

    新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)供貨商 趙峰：“我們?nèi)チ怂麛偽豢戳艘幌�，從旁邊過(guò)來(lái)看了一下，特別是這邊這個(gè)裝飾，柜臺(tái)面是別出心裁，擺得特別好，而且好多東西都適合我的心理，我照這樣擺出來(lái)，給人一進(jìn)見(jiàn)面的感覺(jué)，確實(shí)好，好多品牌分得非常細(xì)，還有好多小包裝盒、禮品盒，肯定是單位需要的貨。”

    接著，趙峰調(diào)查了趙躍升的資金回籠情況。

    新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)供貨商 趙峰：“后來(lái)我問(wèn)了一下，我說(shuō)你單位的資金，怎么結(jié)賬，他這是老板的事，不過(guò)資金來(lái)得相當(dāng)快的，而且要貨量相當(dāng)大的。”

    還是不放心，趙峰又打聽(tīng)了幾位曾經(jīng)賒貨給趙躍升的山西老鄉(xiāng)。

    新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 水果經(jīng)營(yíng)戶(hù) 趙峰：“說(shuō)他這個(gè)人信譽(yù)不錯(cuò)，人挺實(shí)在的，說(shuō)放心吧沒(méi)問(wèn)題，假如有什么閃失，我來(lái)給你承擔(dān)，我來(lái)給你擔(dān)保，我有這話(huà)，我心里也踏實(shí)。”

    于是趙峰大膽地賒水果給趙躍升。趙躍升的口碑通過(guò)趙峰“一傳十，十傳百”�，F(xiàn)在趙躍升做的都是無(wú)本買(mǎi)賣(mài)，所有跟他合作的供貨商都是先給貨后還錢(qián)。

    北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)水果批發(fā)商 蔡清發(fā)：“他要需要什么東西，都可以拿，不拿錢(qián)也沒(méi)事 記起來(lái)就好啦，說(shuō)一下就可以，不用打欠條都可以。”

    節(jié)目剛開(kāi)始講的臺(tái)商林瑞民素不相識(shí)，他之所以把八十萬(wàn)元的文旦柚賒給了趙躍升，這其中還有一個(gè)重要原因，那就是市場(chǎng)董事長(zhǎng)張玉璽同意為趙躍升做經(jīng)濟(jì)擔(dān)保。

    北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng) 張玉璽：“這一點(diǎn)，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，假如他真正騙了臺(tái)灣老板，當(dāng)然我得承擔(dān)一部分，因?yàn)槲沂菗?dān)保人啊。”

    八十多萬(wàn)元的貨款，張玉璽真的不擔(dān)心趙躍升賴(lài)賬嗎？

    北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng) 張玉璽：“我相信他，他在新發(fā)地市場(chǎng)是一步步做起來(lái)的，他的為人我是清楚的，他在新發(fā)地發(fā)展了，而且做起來(lái)，而且的確是做大做強(qiáng)了，我想他這3年多的口碑，大伙兒應(yīng)該全知道，沒(méi)有什么其他的不良口碑，所以這一點(diǎn)絕對(duì)是沒(méi)問(wèn)題的。”

    臺(tái)灣的林瑞民憑什么相信張玉璽的擔(dān)保呢？原來(lái)張玉璽跟林瑞民所在的臺(tái)灣商會(huì)有過(guò)多次成功的生意往來(lái)。

    北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng) 張玉璽：“臺(tái)灣老板相信新發(fā)地，他也就相信新發(fā)地推薦的人了。”

    其實(shí)臺(tái)灣老板賒八十萬(wàn)元的文旦柚給趙躍升還不是最大的一筆賒購(gòu)，趙躍升最多一次賒過(guò)200多萬(wàn)元的貨款，四年以來(lái)在新發(fā)地市場(chǎng)賒購(gòu)金額超過(guò)5000萬(wàn)元，他做生意不要本金，誠(chéng)心就是他最大的本金。