在首都北京，年薪3萬元可以招聘一名博士，年薪1.2萬元可以招聘一名碩士，年薪6千元可以招到一名本科生……如果你只具備初中學歷，你敢做在人才濟濟的北京拿到100萬年薪的夢嗎？

    也許你認為這是天方夜譚！但是，從四川農(nóng)村來北京闖蕩的打工仔胡文俊卻做到了。

    他成了中國著名房地產(chǎn)公司——SOHO（中國）有限公司年收入過百萬的銷售副總監(jiān)。讓我們來看看他的打拼故事吧……

    職業(yè)定位：初中畢業(yè)生在北京能干什么

    今年32歲的胡文俊是四川樂山人。1989年，剛剛初中畢業(yè)的他因家境困難，只得輟學了，與村里幾個伙伴去了山西一家磚廠打工，一年可以掙3000元錢。雖然很苦，但是解決了溫飽問題，他覺得很滿足。

    1994年年末，胡文俊回家過春節(jié)時，村里一個在北京當兵的朋友恰巧回來探親。他倆從小在一起玩，以前彼此各方面水平差不多，可現(xiàn)在人家卻能夠講一口流利的普通話，說起在北京的見聞更是滔滔不絕，這令他自慚形穢，心中萌生了要去北京見見世面的想法。

    可是，去北京后靠什么謀生呢？胡文俊發(fā)愁了，自己一沒文憑，二沒北京戶口，三沒技術，什么都不會。想來想去，他決定先學門手藝。于是，他到成都的一個廚師培訓班強化訓練了40天，拿到了一個二級廚師證。

    1995年10月，他懷揣幾百元錢來到了向往已久的北京。朋友幫他在一家川菜酒樓找了一個打雜的活，包吃包住，每月工資250元。他干活非常認真，洗碗、切菜和打掃衛(wèi)生等活兒都做得一絲不茍。幾個月后，老板讓他做了一名專職切菜工，工資漲到了800元。

    在酒樓干了一年后，感到自己每天在廚房里忙忙碌碌，完全沒什么發(fā)展前途，胡文俊這才萌生了另找工作的想法�？墒�，該找什么新工作呢？他想，自己的學歷不高，又沒有北京戶口，只能找對硬件要求不高的工作。如果還是做掙錢少的苦力活，就不如不動……他想來想去，覺得搞銷售是最適合自己發(fā)展的工作。只是，他的性格比較內(nèi)向，不善于與人溝通，怎么能適應干銷售這一行呢？但他轉念一想，性格是可以改變的，口才也是能夠鍛煉出來的。

    主意一定，胡文俊就開始留意招銷售員的廣告。1997年7月的一天，他在人才市場碰到一家房地產(chǎn)代理公司招聘業(yè)務員，發(fā)現(xiàn)該公司對戶口、學歷、經(jīng)驗都沒有要求，便馬上擠上前去報名，居然被錄取了。但是進了公司后他才知道招的是發(fā)單員，而不是業(yè)務員，底薪只有300元，還不包吃��；如果發(fā)出的單做成了生意，才有一點提成。這點錢在北京要養(yǎng)活自己都很難，但他想：好歹也跟銷售沾點邊了，先干著吧！

    他的新工作是到一些酒樓、停車場、夜總會和寫字樓等高收入人群較多的地方發(fā)廣告單。剛開始，他勁頭十足，非常賣力，每天早晨6點多鐘就出去，晚上12點還在路邊發(fā)宣傳單。但發(fā)單子時他仍然很靦腆，不好意思看對方的眼睛，顯得很自卑。

    那時正是夏天，站在烈日下發(fā)單子，一會兒工夫就全身濕透了。不到一周，他的臉就曬得脫了皮。他連續(xù)拼命干了3個月，發(fā)出去的單子最多，反饋的信息也最多，可就是沒有一單生意做成功，這讓他很郁悶。

    這樣干到第4個月時，胡文俊有些灰心了，他向主管說干不了這活兒。主管卻安慰他說：“你這幾個月的努力我們都看得很清楚，確實有運氣不好的成分在里面，但你的努力并不都是無效的，你的一些客戶正在談著，你干嗎不堅持呢？”果然，一周后，被胡文俊發(fā)單吸引過來的兩個客戶購買了房子。他第一次拿到了提成，雖然只有區(qū)區(qū)幾百元，但是對他而言卻是最大的鼓勵！這件事對他觸動很大，讓他領悟到了干好工作的第一個道理：只有堅持才能獲得最后的成功！

    此后，胡文俊逐漸改變了害羞的性格，發(fā)單時大膽起來了。有時候，趁著堵車，他甚至將廣告塞給那些被堵得心煩意亂的車主，邊塞還邊笑呵呵地說：“就當解悶兒，看看吧。”付出總是有回報的，他發(fā)出去的單子反饋一直是最多的，談成的業(yè)務量也逐漸增多了……