“創(chuàng)意創(chuàng)造生意，想像力創(chuàng)造利潤。”

    今天非常高興參加《中外管理》這個盛會！我想借這個機(jī)會跟大家分享一下我對于發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場的體會。我原來是在紅海中長大的，1992年時我進(jìn)入廣告行業(yè)，做廣告代理。當(dāng)時中國有六萬家廣告代理，是一個典型的紅海。而且當(dāng)時還是紅海的初期，半紅半藍(lán)，我就在這個海里面游，越游水越紅，慢慢就真變成紅海了。

    尋找藍(lán)海

    在廣告行業(yè)的價值鏈中，恰恰最脆弱的環(huán)節(jié)就是代理公司。代理公司既要受廣告主影響，又要受媒體影響，非常被動，處在價值鏈最脆弱的地方，利潤是最薄的。所以，我想著要做價值鏈的轉(zhuǎn)移，因此考慮去做媒體。

    在這行業(yè)我做了10年，就開始想轉(zhuǎn)型。我覺得我一直幫客戶想很多的創(chuàng)意，但是從來沒有幫自己公司想過一個創(chuàng)意。而比爾。蓋茨為微軟公司想了一個創(chuàng)意，無限復(fù)制就做成了一個大的產(chǎn)業(yè)。

    那么什么東西可以成功呢？在2002年的時候，我曾說過，未來可以成功的可能是新媒體，從來沒有的媒體形態(tài)。因為被人想到的機(jī)會已經(jīng)沒有了，所以我就提出要做一個新媒體的概念。什么樣的媒體才是新媒體呢？除了報紙、電視還有什么新媒體？又是什么樣的新媒體可以成功呢？

    我仔細(xì)分析了媒體市場的特點，從四個方面思考尋找新媒體的可能性。

    更好的表現(xiàn)能力和打動能力

    運用高科技手段，使媒體的表現(xiàn)能力和打動能力有很大的提升。比如說報紙以前是黑色的，現(xiàn)在是彩色的，然后是銅板的彩色。所以，印刷技術(shù)的改變，使得媒體的表現(xiàn)力也有很大的突破。再看互聯(lián)網(wǎng)的廣告，一開始也是很簡單的，后來有了FLASH，再后來是動畫加音頻的，然后是流媒體的，影視內(nèi)容可以在網(wǎng)上直接播了。

    大家現(xiàn)在可以看到戶外有很多的燈箱，分眾后來做LED廣告牌，把燈箱變成動感的，有視頻和聲音的，影響別人的能力也就得到了提高。所以，利用高科技首先可以使得媒體表現(xiàn)能力有重大的突破，對受眾的影響力更大。再看手機(jī)，現(xiàn)在是短信時代，到3G時代手機(jī)就是視頻廣告為代表的手機(jī)廣告。所以，技術(shù)的成熟度一定會對媒體產(chǎn)生影響。

    當(dāng)時我提出一個發(fā)展方向，比如說戶外廣告，一定會向影視化改變，影視廣告也一定會戶外化。而如何把握這兩個趨勢，這是很實際的。戶外廣告是一個簡單的形式，現(xiàn)在很多人喜歡戶外，但是戶外在全球市場只占5.6%，而影視廣告是50%.

    為什么有這么大的區(qū)別？因為戶外廣告只能告訴你一個簡單的信息：我叫什么名字。而影視廣告有一個情節(jié)，可以打動你。廣告是什么？是“變態(tài)”的，即改變消費者的態(tài)度。所以，影視廣告和戶外廣告對改變消費者態(tài)度的能力是不一樣的。

    分眾化的市場，一對一的傳播

    未來的廣告一定是從大眾向分眾，向一對一轉(zhuǎn)變。1991年之前中國沒有分眾市場和一對一傳播的概念，那個時候大家沒有什么區(qū)別，沒有社會階層的區(qū)別。但是1992年鄧小平同志南巡講話五年之后，1998年社會形態(tài)發(fā)生很大的改變，一部分人先富起來了，社會的階層化就明顯了，很多東西都是有一定的階層需求的，分眾化的市場開始出現(xiàn)。

    高度細(xì)分化的產(chǎn)品一定要通過特定的渠道到達(dá)目標(biāo)人群。中國這方面的發(fā)展是比較緩慢的。比如：電視頻道的細(xì)分化，從一個頻道變成十個頻道，但我認(rèn)為這不叫頻道細(xì)分化。頻道細(xì)分化，應(yīng)該是根據(jù)不同的群體來定的：哪個頻道是CEO看的？哪個頻道是商務(wù)人士看的？但是他們不這樣分，體育節(jié)目合在一起就是體育頻道，新聞節(jié)目合在一起是新聞頻道，電視劇合在一起是電視劇頻道，這只是頻道的專業(yè)化，而不是面對受眾的細(xì)分。

    所以，我覺得未來媒體一定是從大眾向分眾，向一對一轉(zhuǎn)變，這是未來發(fā)展的方向。