在華人企業(yè)通過(guò)收購(gòu)活動(dòng)開(kāi)展國(guó)際化的道路上，明基鎩羽而歸，TCL還在收拾殘局，聯(lián)想盡管海外市場(chǎng)也仍然在繼續(xù)下滑和虧損，但似乎一切還在掌控過(guò)程中。是聯(lián)想的管理能力更強(qiáng)？還是聯(lián)想采取了更好的措施？或者說(shuō)區(qū)別在于聯(lián)想收購(gòu)的是美國(guó)企業(yè)而明基、TCL收購(gòu)的是歐洲企業(yè)？可是聯(lián)想首先動(dòng)的裁員手術(shù)也是發(fā)生在原IBM PCD的歐洲部分，激烈的文化沖突為什么沒(méi)有在聯(lián)想的身上發(fā)生？
事實(shí)上，在收購(gòu)之前，聯(lián)想的國(guó)際化記錄比明基和TCL都要差，TCL至少還在越南市場(chǎng)取得了成功，也有一定的外銷比例，而聯(lián)想除了失敗的主板業(yè)務(wù)之外，海外市場(chǎng)可以說(shuō)顆粒無(wú)收。
從文化差異上，做為IT行業(yè)的鼻祖，IBM人的文化優(yōu)越感以及和聯(lián)想之間的文化落差也要大于明基和西門子以及TCL和湯姆遜之間，高傲的IBM人怎么就甘心接受聯(lián)想的擺布？
那么一個(gè)很重要的原因就是聯(lián)想的并購(gòu)活動(dòng)始終得到了IBM本部的大力支持和配合，從并購(gòu)宣布時(shí)候內(nèi)部的溝通，以及以阿梅里奧為代表的原戴爾管理層的進(jìn)入，都得到了IBM方面的積極配合，包括為一些被替代的高管在IBM體系內(nèi)重新安排職位。只是IBM的配合使得聯(lián)想避免了并購(gòu)之后可能發(fā)生的文化沖突。
可以說(shuō)，IBM把PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想，不是一賣了之，而是“赴上馬，送一程”，最初過(guò)來(lái)的IBM高管倒像是“護(hù)花使者”，走還是留，一切決定于聯(lián)想是否需要。
關(guān)鍵是，IBM為什么要對(duì)聯(lián)想實(shí)施這樣的保護(hù)？當(dāng)然這也可以歸結(jié)為雙方談判的一個(gè)條件，或者說(shuō)是IBM的企業(yè)文化使然。但I(xiàn)BM和IBM人不是圣人，而是一個(gè)利益體，IBM采取這樣的做法肯定有它的利益在。那么，我們可以假設(shè)，把聯(lián)想送向國(guó)際化征程中包含著IBM的巨大戰(zhàn)略利益。
最直接的認(rèn)識(shí)，是IBM剝離了一塊不適合自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，而專注于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，還收回了一部分資金。如果從這個(gè)角度，這個(gè)轉(zhuǎn)讓就只是一個(gè)交易，事實(shí)上，在這個(gè)并購(gòu)已經(jīng)過(guò)去了一年多時(shí)候，看看IT行業(yè)發(fā)生的變化，我們可以逐漸清晰的體會(huì)出IBM的戰(zhàn)略意圖，也可以說(shuō)是戰(zhàn)略陰謀。
IBM這個(gè)企業(yè)具有非常強(qiáng)烈的“王者情節(jié)”，這種情節(jié)也許可以追溯到賣磅秤時(shí)候的沃森就給公司起了“國(guó)際商用機(jī)器”公司這樣一個(gè)宏大的名字，此后，IBM的成長(zhǎng)戰(zhàn)略中都體現(xiàn)著成為一個(gè)行業(yè)王者的強(qiáng)烈意圖，這個(gè)意圖在大型機(jī)時(shí)代讓IBM獨(dú)享20多年的壟斷利潤(rùn)，也在PC時(shí)代讓IBM幾近“亡國(guó)”，但是當(dāng)通過(guò)開(kāi)辟信息服務(wù)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟、緩過(guò)氣之后，IBM的王者意圖再次復(fù)蘇，它不甘心只是成為一個(gè)能夠賺錢的富翁，而只有成為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者它才有安全的感覺(jué)。從提出“隨需而變”戰(zhàn)略開(kāi)始，可以認(rèn)為IBM從偏安重新開(kāi)始了塑造行業(yè)結(jié)構(gòu)并確立王者地位的新戰(zhàn)爭(zhēng)。
王者爭(zhēng)霸，就要把現(xiàn)有霸主給拉下來(lái)，打破英特爾、微軟、戴爾形成的“鐵三角”格局。
急于做強(qiáng)卻處于徘徊期的聯(lián)想進(jìn)入IBM的視野，成為了IBM實(shí)施行業(yè)結(jié)構(gòu)再造戰(zhàn)略的最佳打手。
