第一，改變聯(lián)想的發(fā)展方向，讓在“服務(wù)的、高科技的、國際化的”的目標(biāo)之中徘徊而且把服務(wù)做為重點(diǎn)發(fā)展方向的聯(lián)想，收回向服務(wù)進(jìn)軍的步伐，掉頭轉(zhuǎn)向國際化，使得聯(lián)想從一個(gè)競爭對手，變?yōu)楹献骰锇椤?/p>

    第二、塑造在中國這個(gè)發(fā)展成長中的巨大市場上的良好形象，從國家安全角度，其實(shí)IBM應(yīng)該說是跨國公司中對中國經(jīng)濟(jì)體系滲透最深的，它的信息服務(wù)體系控制了中國眾多體現(xiàn)國家意志的支柱性行業(yè)。幫助中國企業(yè)國際化，客觀上塑造了IBM在政府和社會(huì)中的良好形象，使得IBM盡管取得了在一些市場上的事實(shí)壟斷地位，而遭遇的抵制和問責(zé)卻小的多。

    第三、利用聯(lián)想發(fā)展的沖動(dòng)，直接打亂了戴爾的發(fā)展部署。戴爾在取得PC市場上的優(yōu)勢地位之后，增長的動(dòng)力已經(jīng)開始向低端的IT服務(wù)市場滲透，任其發(fā)展，將逐步侵蝕IBM在IT服務(wù)市場的領(lǐng)地。把PC業(yè)務(wù)給聯(lián)想，聯(lián)想在PC市場橫向擴(kuò)展的沖動(dòng)使得戴爾不得不收回向其他領(lǐng)域進(jìn)攻的企圖，反身和聯(lián)想在PC市場上纏斗。聯(lián)想不一定能打敗戴爾，但是有IBM的幕后輸功，要拖住戴爾卻已足夠。這樣通過出售活動(dòng)，IBM實(shí)施乾坤大挪移，把本來都指向自己的兩個(gè)對手，讓他們互相斗在了一起。

    而且，也選擇了進(jìn)攻戴爾的一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)，那就是在戴爾剛剛制定了更高的發(fā)展目標(biāo)之后開始部署但是還沒有完全展開的時(shí)候。所以戴爾在遭遇進(jìn)攻之后，一下陷入動(dòng)機(jī)上的矛盾，無法馬上確定是應(yīng)該反身防守，還是繼續(xù)執(zhí)行原有戰(zhàn)略，戴爾在這一段時(shí)期的矛盾和被動(dòng)，都可以看做這種動(dòng)機(jī)上矛盾的結(jié)果。

    第四，支持AMD進(jìn)攻英特爾，有聯(lián)想這樣一個(gè)戰(zhàn)略同盟和中國市場的空間，AMD就有了落腳點(diǎn)，事實(shí)上，正是聯(lián)想等公司率先采取AMD芯片拉低PC價(jià)位，使得英特爾最堅(jiān)強(qiáng)的堡壘戴爾也不得不倒戈。AMD的壯大直接融化了英特爾巨大的贏利空間，甚至AMD拉動(dòng)微處理器向雙核、四核方向的發(fā)展，也拉回了英特爾企圖實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略繼續(xù)引領(lǐng)大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步。

    第五，短期來看，惠普似乎是一個(gè)受益者，但是，一個(gè)在渠道上擺開越來越大的戰(zhàn)線的惠普，和IBM具有競爭關(guān)系的“動(dòng)成長戰(zhàn)略”發(fā)展方向正在發(fā)生偏移。到一定程度，惠普也許將難以回頭，競爭重心將向中小企業(yè)和家庭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

    所以可以說，IBM把PC這一塊看是垃圾的PC業(yè)務(wù)“賣”給聯(lián)想，卻牽引了整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)競爭格局的變化，使得指向自身的所有競爭力量都發(fā)生了轉(zhuǎn)向。而IBM不但坐山觀虎斗，而且可以根據(jù)戰(zhàn)局變化，隨時(shí)下山，收拾殘局，就象二戰(zhàn)時(shí)期的美國，一舉確立霸主地位。

    正是有著這樣巨大的戰(zhàn)略利益，所以IBM才會(huì)百般遷就聯(lián)想，你要人就給你人，你讓走人就配合你安置，投身于IBM的聯(lián)想，如一個(gè)受寵的“王妃”，不是因?yàn)殚L的漂亮，而是形勢使然。