歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>經(jīng)營管理>>|
知己知彼百戰(zhàn)不殆——經(jīng)營決策

發(fā)布:2008-4-4 8:38:17  來源: 中國經(jīng)營者網(wǎng)站 [字體: ]
   例如:可口可樂公司經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后發(fā)現(xiàn),人們?cè)诿勘衅骄?.2塊冰塊,每人平均每年看到該公司的69條廣告。

    又例如,麥當(dāng)勞公司通過市場調(diào)查,準(zhǔn)確的知道,在某個(gè)國家,每人每年平均吃掉156個(gè)漢堡包,95個(gè)熱狗。

    而漢寶公司更是妙絕,它曾經(jīng)秘密地調(diào)查過,消費(fèi)者在使用衛(wèi)生紙時(shí)是疊起來用還折起來用,連各自的比例是多少都有記錄。

    在美國,有73%的企業(yè)都有非常正規(guī)的市場調(diào)研部門,專門負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查、預(yù)測(cè)和咨詢工作,并且在每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入新市場時(shí)都進(jìn)行專門的市場調(diào)查,及時(shí)了解消費(fèi)者的受

    很顯然,深入細(xì)致的市場調(diào)查是“知己知彼”的重要手段,是作出正確的經(jīng)營決策的主要依據(jù),假如不進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查,決策者又怎么能夠做到“知己知彼”呢?又怎么能正確無誤地做出正確的決策呢?

    不管作什么事情,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”這個(gè)指導(dǎo)思想都很重要。這個(gè)道理似乎人人都十分明白,但是,在經(jīng)營管理的實(shí)際操作中,真正能夠做到知己知彼的人又有幾個(gè)呢?

    我國曾經(jīng)在南非舉辦“中國貿(mào)易展覽會(huì)”,這次展覽會(huì)參展單位雖然事前作了大量準(zhǔn)備工作,而且號(hào)稱已經(jīng)有了100%的把握,但是,竟然還是出現(xiàn)了令人貽笑大方的“知己”而不“知彼”:

    廣州某家用電器公司想當(dāng)然地認(rèn)為南非既然是非洲國家,一定會(huì)很熱的,所以只帶去了冷風(fēng)空調(diào)器,哪知到了南非后,才發(fā)現(xiàn)天氣也很冷!后悔沒有帶冷熱兩用空調(diào)器來。

    還有的企業(yè)更加離譜,帶去的參展產(chǎn)品竟然是甘蔗大砍刀,而南非根本就不種植甘蔗!類似這樣可笑的“知己”不“知彼”的例子實(shí)在太多了。

    “知己知彼,百戰(zhàn)不殆”這一經(jīng)典智慧名言雖然是我們的國粹,然而眾多的老外們對(duì)此道卻比我們的許多人更為精通,運(yùn)用得更為細(xì)致,更加深入,在運(yùn)用上更見功夫。

    前不久,一位衣冠楚楚的外國人小心翼翼地敲開了北京市朝陽區(qū)一家普通居民的大門。在主人的熱情引導(dǎo)下,客人進(jìn)屋后不僅仔細(xì)地觀察了這套居室的布局和廚房、衛(wèi)生間的結(jié)構(gòu),而且認(rèn)真仔細(xì)地了解家中各種家電的品牌、功能,還向主人詢問了有關(guān)購買和使用這些家電具體的情況?磥恚@位客人對(duì)所有家電都十分感興趣。主人十分驚訝,一問才知道,原來這位客人竟然是瑞典伊萊克斯公司的首席執(zhí)行總裁!

    跨國公司的執(zhí)行總裁竟然親自深入普通老百姓家搞市場調(diào)查,在我們的許多人看來也許是不可思議的事情,但是,外國人卻把這看作是一種必須的工作程序。由此可見他們對(duì)“知彼”的重視程度。

    “知己知彼”歷來被視為經(jīng)營決策的前提,同外國人相比,我們的決策者在這一方面做得究竟怎樣呢?應(yīng)當(dāng)好好地反省一下自己,比如:對(duì)國內(nèi)外的市場行情是否了解得很仔細(xì)很深入?對(duì)消費(fèi)者的潛在需求和消費(fèi)心理是否了解的很透徹?對(duì)競爭對(duì)手的各種情況是否明察秋毫了如指掌?對(duì)目前的潛在市場是否具有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和估計(jì)?所有這些,都需要我們好好反思一下。

    從1997年起到現(xiàn)在,又有一家大型外資企業(yè)成功地大踏步地進(jìn)入了中國市場。起初,該公司的廣告詞就只有簡單樸實(shí)的六個(gè)字:尊重人,看重人。外加一個(gè)十分醒目的CIS形象而已。

    當(dāng)這個(gè)CIS形象廣為人們熟悉之后,或者說品牌形象深入人心之后,我們?cè)诩译娛袌錾习l(fā)現(xiàn)了這個(gè)品牌的一系列十多種產(chǎn)品,驚訝之余,同一品牌的系列辦公用品又鋪天蓋地而來了;緊接著,在全國幾乎所有的化妝品商場上,在十分顯眼的位置上開出了同一風(fēng)格的品牌專柜,從粉底霜到睫毛膏,大大小小幾十個(gè)漂亮的玻璃瓶一應(yīng)俱全,應(yīng)有盡有,十分搶眼,吸引了眾多愛美人士的強(qiáng)烈關(guān)注。

    如此鋪天蓋地的整齊劃一的鋪貨行動(dòng),說明當(dāng)時(shí)運(yùn)作市場的并不是等閑之輩,而是一群十分了不起的營銷精英。

共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信