我找到3個生產(chǎn)廠家，甲廠為我生產(chǎn)“蟑螂誘捕盒”的外殼，乙廠生產(chǎn)內(nèi)核，丙廠則生產(chǎn)密封條。而最后的組裝，由我自己來完成。

    這僅僅是第一步。我不怕你奸，也不怕你詐，利益面前，奸詐也要回復(fù)原形。我約了甲廠長一起出來喝茶，跟他的廠家合作不止一次，彼此談話開門見山。“這個項目，我能做的就是開發(fā)市場，但是，其他廠家沖擊得太快了，別人拿價格來沖，我怕也不敢跟你大量要貨了哦。”我一大肚子苦水就這樣倒給了甲廠長。甲廠長一驚：“你找到比我更便宜的廠家了？”

    “那倒不是，但你也知道，跟風產(chǎn)品就是有這樣的價格優(yōu)勢，我能怎么辦？”我說。甲廠長眉頭鎖緊，我呷了一口茶，也長嘆一口氣。

    這種談話無非是給廠長一個壓力。在簽合的時候，甲廠長為了拴住我這個大客戶，同意我可以折價退貨。于是，廠家跟我拴到了一條船上，共擔風險。同樣，我也讓另外兩個廠家與我利益與共。

    有了穩(wěn)固的后盾，我還怕什么？我該做的，就是每天揣上幾只蟑螂，給客戶演示“蟑螂誘捕盒”的神奇效果。不過這個工作可并不輕松，誰都知道，蟑螂攜帶很多細菌，而且味道難聞。

    這不，前幾天去飯館吃飯，裝蟑螂的盒子突然打開了。關(guān)了好幾天的蟑螂四散逃命，惹得吃飯的客人此起彼伏地驚叫，老板和店員一看，以為我是來搗亂的，提起領(lǐng)子準備送我去派出所。幸好，“蟑螂誘捕盒”樣品還完好帶在身上。擺出那個神奇的小盒子，一會兒工夫，逃竄的蟑螂又像吃了迷藥一樣，乖乖地鉆到盒子里了。

    蟑螂誘惑回來了，我避免了誤傷。當場，有好幾個人提出要買產(chǎn)品呢，連怒氣沖天的老板也放下準備打人的板凳，悻悻地來問我：“哪里可以買到啊？”他的食店可是飽受了蟑螂的禍害。

    你可以認為蟑螂是被我故意放出來的，也可以不這樣想，但無論怎樣，我宣傳的目的達到了。

    “三心二意”做生意

    別人都說，不要像猴子掰包谷那樣做企業(yè)。我說，作企業(yè)就是要學會猴子“丟”包谷的精神，舍得丟掉輜重才能輕裝找到新機會。每個項目，淺嘗則止，我堅信一點：人無我有，人有我精，人精我轉(zhuǎn)。

    不需要建設(shè)自己的廠房，不必做固定的行業(yè)，但是，我持續(xù)賺錢。持續(xù)賺錢的秘訣在于：持續(xù)丟，持續(xù)揀，持續(xù)往前跑。這就是我的生意空間。當你看到市場上又出了什么新東西，說不定就是我的杰作。

    朋友都叫我“作男”，意思是天生愛折騰的男人。我承認，我就是這樣的人，絕不停止、等待、觀望和固守。從一個項目到下一個項目，我的接力賽永遠不停歇。