一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他看到電視新聞里上海APEC峰會(huì)上各國(guó)元首都穿著唐裝,西安是盛唐故都,有著千年的文化積淀,今后這里毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)首先流行起唐裝。錢(qián)俊冬馬上召集了大家一起商議:做唐裝。但討論的開(kāi)始,大家都有一點(diǎn)擔(dān)心:和社會(huì)上的人做生意,會(huì)不會(huì)受騙?但錢(qián)俊冬不這樣想,他認(rèn)為只要眼力準(zhǔn),考慮周到,就一定能賺到錢(qián)。最后,大家被說(shuō)服了。
說(shuō)干就干,錢(qián)俊冬馬上開(kāi)始帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點(diǎn),以便得到更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。但是,經(jīng)過(guò)調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn),唐裝制作需要的成本和工序太過(guò)復(fù)雜,而相對(duì)來(lái)說(shuō),絲綢是唐裝的惟一材料,它的來(lái)源一定會(huì)因?yàn)樘蒲b的流行出現(xiàn)“洛陽(yáng)紙貴”的現(xiàn)象。考慮成熟后,錢(qián)俊冬用手里的存款到無(wú)錫、常州進(jìn)購(gòu)了一批絲綢,沒(méi)想到貨還在路上時(shí),訂單就已經(jīng)被搶完了,這一筆他們又穩(wěn)賺了近十萬(wàn)元。這次生意的合作者發(fā)現(xiàn)錢(qián)俊冬是一個(gè)很有前途的生意人,就把他介紹給幾個(gè)企業(yè)老總,為錢(qián)俊冬提供了很多機(jī)會(huì)。
2003年錢(qián)俊冬的“三人行”相繼代理了移動(dòng)校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費(fèi)的日益擴(kuò)大化和時(shí)尚化的發(fā)展趨勢(shì),加上移動(dòng)和諾基亞等大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)商的投資,為錢(qián)俊冬“三人行”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的迅速壯大注入了活力。2003年錢(qián)俊冬在學(xué)校推廣大戶卡,開(kāi)展手機(jī)展銷活動(dòng)取得了出乎意料的成功,光2003年上半年,共計(jì)辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務(wù)達(dá)13萬(wàn)張,直接收益接近30萬(wàn)元。
2003年8月的時(shí)候,錢(qián)俊冬等三人已經(jīng)擁有了50余萬(wàn)元,在很多社會(huì)力量的幫助下,他注冊(cè)成立了自己的“大學(xué)生”公司,這也成為在西安高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)注冊(cè)成立的第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司。截止目前,“三人行”旗下已有正式員工12人,兼職員工38人,擁有四家全資店面(主營(yíng)通訊電子產(chǎn)品),銷售網(wǎng)絡(luò)遍布西安22所高校,同26所高校社團(tuán)、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人簽訂了正式的合作協(xié)議。
沒(méi)有鳥(niǎo)飛的天空我飛過(guò)
2004年春節(jié),錢(qián)俊冬揣著2003年的“年終獎(jiǎng)”,回到父母身邊和全家人共同渡過(guò)了一個(gè)歡樂(lè)祥和的節(jié)日。錢(qián)俊冬的父母看到西裝革履、神采奕奕的兒子,心里樂(lè)滋滋的,錢(qián)俊冬把孝敬父母的禮物呈到他們眼前時(shí),父母熱淚盈眶。
到了臨近開(kāi)學(xué)的時(shí)候,他挽著父母的手,一同坐飛機(jī)來(lái)到西安,把父母安頓在一套提前租好的舒適的單元房后,錢(qián)俊冬興奮地打開(kāi)2003年定下的目標(biāo)書(shū),在“還清家里的債務(wù)、接父母來(lái)西安居注坐一次飛機(jī)”三處打上對(duì)號(hào),這也是他定在這一年里要實(shí)現(xiàn)的三個(gè)基本目標(biāo)。
在錢(qián)俊冬的每一本日記的扉頁(yè)上都有顯赫的幾個(gè)大字:“沒(méi)有鳥(niǎo)飛的天空我飛過(guò)”。用錢(qián)俊冬的話說(shuō):“那些當(dāng)初看來(lái)是困境的日子,只是一些小坎,沒(méi)有邁過(guò)去時(shí)它很大很可怕,但一經(jīng)邁過(guò)去,它便是一生歷久彌新的永恒財(cái)富。在家庭遭遇困境的時(shí)候,我和父母一起挺了過(guò)來(lái),我難忘那些艱難的日子,我感謝因?yàn)槲易隽艘粋(gè)烤鴨小販的兒子,讓我接觸了做買賣,感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)韌性格,我吃過(guò)苦所以我珍惜今天的擁有,F(xiàn)在,成立了公司,一定要克服游擊戰(zhàn)的缺陷,把眼光放大放遠(yuǎn),把公司的主體化銷售模式逐步辦成有規(guī)模的實(shí)體,具備相應(yīng)的開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)能力,創(chuàng)出品牌。”
“占領(lǐng)西安市校園市場(chǎng),組建中國(guó)高校市場(chǎng)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟,今年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40萬(wàn)元,2005年100萬(wàn)……”這就是錢(qián)俊冬的近期理想,而更遠(yuǎn)的未來(lái),他相信自己定會(huì)打拼出更為廣闊的天空。