通過向本地學生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在西安東郊有康復路和輕工兩處小商品批發(fā)城。第一個周末，他便徒步走遍了兩個市場，仔細對比了很多隨身聽的性能、質(zhì)量和價格，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的隨身聽。錢俊冬動用了當時最大的那筆存款，批發(fā)了6部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，結(jié)果6部隨身聽一倒手凈賺了300元。這是他的第一桶金，他嘗到了這其中的快樂。

    之后，他便一發(fā)不可收拾，在課余時間，總把兩只眼睛緊緊地盯住同學們的消費品，大家剛習慣用卡式電話時，他四處打聽找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的話卡介紹給同學，在自己小賺一點辛苦費的同時，讓很多同學也得了一些實惠，并和他交上了朋友。后來，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語磁帶，他都有低于校外價格的物品。大一的一年他成了校園里有些名氣的“生意精”。熟悉他的很多同學，都不再叫他錢俊冬，而是“錢倒”，叫著叫著，他倒有了一個別樣的稱呼：“錢導”。

    “小倒爺”開拓校園經(jīng)濟大市場

    做了一年的“倒爺”，錢俊冬看到了校園市場的廣大，他的經(jīng)濟觀念迅速得到了提升。

    2002年，錢俊冬受同學的邀約去了重慶大學，在他們吃飯的夜市攤位上，經(jīng)營米線生意的竟然是幾位重慶大學在讀的研究生。出于好奇，錢俊冬問這些學長為什么會出來賣米線，幾位研究生坦然地告訴錢俊冬：以后的社會競爭將非常激烈，我們都必須做好相應的準備，適應一切變化。聽了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖動，他醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。

    回到西安，錢俊冬找來同學崔蕾和馬光偉一起討論，當談到對校園市場的開發(fā)設想時，三個人一拍即合，決定成立一個利用創(chuàng)業(yè)協(xié)會人力資源做校園市場的校園信息服務中心，中心定名“三人行”，以校園和學生需求為市場開展介紹家教、校園活動策劃、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站建設等業(yè)務。

    很快，機會就來了。2002年9月，在迎接2002級新生的時候，錢俊冬敏銳地發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學生宿舍里裝電話機，大家協(xié)商一致后，由錢俊冬和學校相關部門聯(lián)系，取得學校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責購買電話機，他們還劃分了個人責任區(qū)，既分工又協(xié)作，在很短的時間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機，并小賺了一筆。

    他們沒有被勝利沖暈頭腦，接下來的幾天，他們把業(yè)務擴展到了周圍的幾所大學，他們每人分一兩所大學，找老鄉(xiāng)，找同學，把進購的電話機銷往周圍的校園。結(jié)果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達2000門，最多的時候一天收入竟有5萬元左右。這樣他們“三人行”里的“倒爺”們就成了同學們羨慕的小富翁。他們的業(yè)務也越來越多。

    漸漸地，錢俊冬開始不滿足于校園里的小打小鬧了，他堅信，到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。