其實，在展會之前，林大偉針對自己感興趣的參展產(chǎn)品提前做了市場調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)在飲料的推陳出新上一貫表現(xiàn)良好，雖然水果汽水屬于新產(chǎn)品，但是，他走訪數(shù)家餐飲企業(yè)之后，已經(jīng)堅定信心，這款飲料一定有市場前景。
王經(jīng)理發(fā)現(xiàn)找到了“知音”，兩人相談甚歡，并達成初步意向：林大偉取得該飲料在長沙市的經(jīng)銷權(quán)。
林大偉從飲料企業(yè)的展位出來，大大松了一口氣，翻出事先整理的企業(yè)聯(lián)系名錄，向下一家綠色雞精企業(yè)展臺走去……
一天時間下來，林大偉不但與15家企業(yè)達成購買剩余展品的協(xié)議，還與4家企業(yè)達成了地區(qū)總經(jīng)銷的意向。
展會閉幕的那天，林大偉帶足了資金，聯(lián)系了貨車和搬運工隨時待命。而眾多參展單位也掛出了“限量零售”的牌子，將剩余的展品全部低價銷售給了林大偉。這次，林大偉淘來的貨物更加豐富，零售、批發(fā)，足足讓他賺到近20萬元。
林大偉更滿意的手筆卻是，借“包銷余貨”的方式獲得廠家的支持，好幾類產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷權(quán)順利納入囊中。
“林家貨鋪”逐漸具備了跟“世紀百貨連鎖超市”不相上下的價格優(yōu)勢，甚至很多產(chǎn)品獨家經(jīng)銷，其名聲逐漸遠播，進出“林家貨鋪”的顧客日益增加，甚至其他社區(qū)的住戶也專門跑到這里來購物。尤其值得他欣喜的是，在他的全力推銷下，水果汽水成為夏季熱銷產(chǎn)品，甚至多次賣斷貨。林大偉暗自得意。
不走尋常路
買進賣出是最“原始”的經(jīng)商方式，模仿系數(shù)高，生意要做大，還不能簡單依靠這種投機取巧的辦法。林大偉對此非常明確。
果然，2004年食品博覽會召開時，受到林大偉啟發(fā)的小商戶們，紛紛到展會淘金，以至于供大于求，所謂的“低價”早就被哄抬了起來，無利可圖。
而林大偉已經(jīng)跟很多企業(yè)混熟了，他反倒不跟參展單位談包銷余貨的事情，而是拍著胸脯對這些參展商說：“你們遠道而來參加展會，如果有需要幫忙的地方，盡管開口！”
當然，話說出去，事情也就跟著來了。第二天，一家調(diào)料企業(yè)的銷售經(jīng)理急急慌慌地打電話來，讓林大偉無論如何都要想辦法弄一張當日去廣州的火車票。因為急事，他必須馬上趕回公司，飛機票早就定完了，只得改乘火車。時值春節(jié)前夕，任何票務(wù)都緊張。但林大偉在當?shù)厣盍?0多年，關(guān)系網(wǎng)繁多，總是能想到辦法的。當他及時將票送到對方手中時，該經(jīng)理二話沒說，立刻吩咐銷售人員“限量零售”。
此后幾天，找林大偉借車、請他幫忙聯(lián)系廣告商等事務(wù)逐漸增加。林大偉毫無怨言，頃盡“熱心腸”，一律竭盡全力幫助。跟他打交道的參展企業(yè)都不住地夸他“仗義”！
林大偉稱這招為“需要的紐帶”，旨在鞏固與廠家的關(guān)系，同時獲得更多的進貨渠道。“一旦你被對方需要，你就有了獲勝的砝碼。”林大偉對此深信不疑。所以，其他蜂擁而至的淘貨者得不到低價余貨時，林大偉卻仍然順利獲得了大量“參展剩余產(chǎn)品”。
2005年初，“林家貨鋪”連鎖店開張了，地址就選擇在另一家“世紀百貨連鎖超市”的對面。有了實力，誰還怕誰？何況，形成競爭態(tài)勢的市場才是最活躍的市場。
“林家貨鋪”顯示出要成長為“世紀百貨連鎖超市”的“石頭”的勢頭，這引起世紀集團的高度重視。對此，林大偉并不擔心，手中掌握著數(shù)個產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷權(quán)，連“世紀百貨連鎖超市”的某些產(chǎn)品都是通過他的手走貨呢。
不過，林大偉打算在超市主業(yè)之外，另辟一塊天地，主要負責對參展單位的配合服務(wù)。比如，聯(lián)系廣告制作，提供商務(wù)公寓、商務(wù)用車，代辦各種車、船、機票等。這個城市隔三岔五舉行各種展會，會展商們本身就有太多的市場需求。這不又是一樁另辟蹊徑的生意嗎？
