他從1978年開始賣菜，現(xiàn)在每天能賣五十車蔬菜到全國(guó)各大城市，2004年賣菜的純收入保守估計(jì)在30萬(wàn)元左右。
第一眼看到曾令肖，雖然身著得體，談吐利索，但還是能看出農(nóng)民的影子——淳樸。當(dāng)記者說(shuō)出自己的感覺時(shí)，他很高興的說(shuō)，不管我賺了多少錢，我永遠(yuǎn)都是賣菜的農(nóng)民。
曾令肖說(shuō)，他一年到頭在外邊跑，北上內(nèi)蒙、山西、北京，南下廣州、桂林，西至四川、重慶，東達(dá)上海、常州，都是聯(lián)系市場(chǎng)、聯(lián)系蔬菜生產(chǎn)基地，這些年來(lái)，經(jīng)他的手買賣過(guò)多少蔬菜，多得連他自己也說(shuō)不清楚。從當(dāng)初的白手起家到如今成為全國(guó)聞名的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大戶，曾令肖這一路，走得并不容易。
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從菜農(nóng)到菜販
1975年，曾令肖從部隊(duì)復(fù)員回到家鄉(xiāng)湖南祁陽(yáng)縣龔家坪鎮(zhèn)炭棚村，根據(jù)當(dāng)時(shí)的政策他被安置在祁陽(yáng)鐵廠工作。祁陽(yáng)是個(gè)小地方，“窮”、“落后”、“封閉”曾經(jīng)是這里的代名詞。1977年，曾令肖離開了鐵廠，自己干起了買賣木材的生意，沒(méi)想到由于對(duì)市場(chǎng)不熟悉，一下子把好不容易積蓄的幾千塊本錢全搭進(jìn)去了。這次生意雖然虧了，但卻為后來(lái)的蔬菜生意積累了經(jīng)驗(yàn)，也讓他比別人有了更多的市場(chǎng)的眼光，這對(duì)后來(lái)曾令肖走上“蔬菜農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人”道路打下了基礎(chǔ)。
那段時(shí)間，曾令肖家里的飯桌上常年不見肉腥味，每天都只能吃家里自留地產(chǎn)的蔬菜。幸虧自留地多，種的蔬菜也多。家里的蔬菜吃不完，曾令肖就自己挑著到龔家坪鎮(zhèn)上去賣，這應(yīng)該算他賣菜的最初嘗試。
轉(zhuǎn)機(jī)是在一個(gè)不經(jīng)意的瞬間里到來(lái)的。1978年的一天，曾令肖去祁陽(yáng)縣城的一個(gè)親戚家“走動(dòng)”，因?yàn)橛H戚本人要上班沒(méi)時(shí)間，就讓曾令肖幫忙到菜市場(chǎng)去買菜。“我發(fā)現(xiàn)那里的菜賣的比龔家坪鎮(zhèn)要貴上很多，小白菜在這里要3毛，在龔家坪鎮(zhèn)才賣兩毛錢。”曾令肖很得意的說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我第一個(gè)念頭就是把炭棚村的蔬菜販到縣城來(lái)賣。”
曾令肖當(dāng)天買了菜以后在市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了好一會(huì)兒，詢問(wèn)各種菜的價(jià)格，都默記在心里。他當(dāng)天連飯都沒(méi)吃，回炭棚村挑了一擔(dān)自留地里的菜——青椒、小白菜、豆角回到祁陽(yáng)縣城，因?yàn)閮r(jià)錢便宜，而且蔬菜比別的小販那里的新鮮，所以，曾令肖的第一次販菜很成功，他賺到了5塊錢，錢雖然不多，卻使他豁然開朗看到了一條致富的大道。從此，曾令肖不再種菜，卻專門做起了買賣蔬菜的生意。
通向桂林的“綠色通道”
90年代以后，農(nóng)民種菜開始向商品菜方向轉(zhuǎn)變，祁陽(yáng)農(nóng)村種菜的人多了，而供應(yīng)的卻都還只是本地市場(chǎng)。祁陽(yáng)本地盛產(chǎn)的黃花菜、生姜、芋頭等農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)根本消費(fèi)不了，而蔬菜又是季節(jié)性商品，加上有保鮮要求，于是往往是各家商戶為了盡快讓蔬菜脫手，都紛紛壓價(jià)出售，這樣就形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果常常是大家“幾敗俱傷”。
在那樣的市場(chǎng)環(huán)境下，祁陽(yáng)本地的蔬菜只供應(yīng)本地市場(chǎng)，包括曾令肖在內(nèi)的“經(jīng)紀(jì)人”和菜農(nóng)們的利潤(rùn)基本上為零了。“你想想啊，我在龔家坪收的胡蘿卜大概3毛一斤，到祁陽(yáng)只能賣3毛2，刨去運(yùn)費(fèi)和攤位費(fèi)，還有稅收，不算人工都已經(jīng)虧了。不按那個(gè)價(jià)賣的話根本沒(méi)人買。”
面對(duì)本地市場(chǎng)飽合的局面，曾令肖開始將目光投向了祁陽(yáng)以外的長(zhǎng)沙、桂林等大市場(chǎng)。
“最先有點(diǎn)膽小，租個(gè)小車?yán)塑嚥蝗菀赘癄�的生姜過(guò)去。”曾令肖開始還比較謹(jǐn)慎，“事先去菜市場(chǎng)看過(guò)的，那里的價(jià)格比祁陽(yáng)要高的多。而且跟菜販們也談好了價(jià)格，但沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門，還是有點(diǎn)怕。”
曾令肖沒(méi)想到這一去竟然一炮打響，他們的生姜到當(dāng)?shù)夭坏絻商炀腿徊素渹円饬�。嘗到了甜頭的曾令肖開始仔細(xì)考察長(zhǎng)沙和桂林市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)黃花菜、芋頭、青椒在那里都能打開銷路。于是，他趕回祁陽(yáng)的第一件事就是組織炭棚村鄉(xiāng)親擴(kuò)大種植規(guī)模，并承諾自己負(fù)責(zé)安排銷路。
一條從祁陽(yáng)到桂林到全國(guó)各大城市的綠色通道自此開啟。
“訂單收購(gòu)”告別盲目買賣
城里人對(duì)生活越來(lái)越挑剔，對(duì)蔬菜也是這樣，但曾令肖開始并不知道。2002年，他的一車大白菜從四川到了廣州，在進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候市場(chǎng)管理處卻通知他：“蔬菜檢驗(yàn)不合格，農(nóng)藥殘留物超標(biāo)。”他的菜被拒絕入場(chǎng)。
“那時(shí)候真的傻眼了。”曾令肖憋著眼淚到處想辦法處理這車大白菜，“后來(lái)只能低價(jià)處理給那些小販。”
