絕！迷你型農(nóng)具橫空出世
2004年1月，曲寶營(yíng)正式拉開(kāi)了制作小推車的序幕。為了節(jié)省開(kāi)支，他將平時(shí)做木匠活剩下的一些楝木下腳料當(dāng)作原料，并借鑒第一次制作小推車的經(jīng)驗(yàn)，先行制作出手推車的輪子、車把和橫梁等部件，然后再把這些部件組裝起來(lái)。這看似容易，其實(shí)很費(fèi)周折，其中一個(gè)難題就是制造圓型車輪。曲寶營(yíng)找到一根圓木，用鋸子鋸成厚度一厘米左右的木圈，然后用刻刀將木圈掏空，做成一個(gè)圓輪。手推車的車身是有弧線的，他就在有規(guī)則的木條上，用鉛筆先畫出樣子，然后用小刀細(xì)細(xì)雕刻。但由于木頭硬，雕刻時(shí)容易打滑，他常常被刻刀劃得傷痕累累，血跡斑斑。不過(guò)，經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的細(xì)心琢磨，曲寶營(yíng)還是熟練掌握了小型手推車構(gòu)成的元件彎度、尺寸和比例。
2004年2月，他終于制作出10輛微型手推車。當(dāng)他把這些玩具挑到縣城叫賣時(shí)，很快就引起了人們的圍觀。他趁機(jī)吆喝起來(lái)：“快來(lái)看啊，都來(lái)買喲！一輛小車才賣15元呢！買回家既可當(dāng)工藝品，又可以給孩子講歷史礙…“他喊得眉飛色舞，可圍觀的人卻議論紛紛：“我家里就有手推車啊，要教育孩子，我可以讓孩子在家看真家伙！再說(shuō)，這玩意兒也不能叫工藝品，我們這兒到處都是，誰(shuí)稀罕��！”
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曲寶營(yíng)叫賣了半天，有一個(gè)小孩吵吵嚷嚷地纏著父親要買一輛�？赡俏活櫩湍闷鹚男≤嚩嗽斄艘粫�(huì)兒后，忽然又放下了。他對(duì)曲寶營(yíng)說(shuō)：“你瞧瞧，這么粗糙的東西能算工藝品嗎？就算我愿意給孩子買一個(gè)，你也不能欺騙孩子呀！”曲寶營(yíng)拿起小推車一看，發(fā)現(xiàn)自己做出的這些小推車果然個(gè)個(gè)木質(zhì)粗糙，怎么看也不像工藝品。他這才明白自己使用的楝木都木質(zhì)較粗，制作大件家具看不出來(lái)，但用在精致的手工藝品上就不行了。
這天，曲寶營(yíng)在縣城叫賣了一天，連一輛推車也沒(méi)有賣出去。他回到村里，妻子立即找到了他，好言相勸說(shuō)：“寶營(yíng)啊，你還是回家吧，別再搞那玩意兒了。你是木匠，木匠就是做家具的命啊，那玩意兒怎么是農(nóng)民做的事呢？再說(shuō)，你做木匠一年還能掙些錢，可你要做這玩意兒不僅不掙錢，還會(huì)貼錢��！”此時(shí)，家具廠的老板也找上門，勸他回廠去老老實(shí)實(shí)地工作，別再打歪主意�？汕鷮殸I(yíng)天性倔強(qiáng)，他認(rèn)準(zhǔn)了的事，別人再怎么勸，也不會(huì)回頭。當(dāng)著妻子的面，他當(dāng)時(shí)就把那些手推車付之一炬，然后鄭重地說(shuō)：“你別忙笑話我，我告訴你，我要是不搞出名堂來(lái)就永遠(yuǎn)不回家！”
經(jīng)過(guò)反思，曲寶營(yíng)認(rèn)為自己之所以失敗，原因在于兩點(diǎn)：一是自己選擇銷售的地方不對(duì)，費(fèi)縣作為一個(gè)小縣城，很多居民的老家就在農(nóng)村，小型手推車對(duì)他們來(lái)說(shuō)根本不是新鮮東西；二是自己加工的這批手推車確實(shí)外表粗糙，木料需要進(jìn)一步改進(jìn)。找準(zhǔn)問(wèn)題后，他首先對(duì)小推車的用料做了調(diào)整，以木質(zhì)細(xì)膩而有光澤的梨木取代了原來(lái)的楝木，一連制作了10輛微型小推車。再銷售時(shí)，他吸取了上次在縣城的教訓(xùn)，直接將小推車挑到了45公里外的臨沂市銷售。但這一次，他的運(yùn)氣還是不好，從早晨到中午，他在大街上轉(zhuǎn)悠了半天，只有一位老人給孫子買了一輛。曲寶營(yíng)納悶了：難道自己苦心做出的微型手推車真的沒(méi)市場(chǎng)嗎？想著想著，他忽然有了觸動(dòng)：兩次出來(lái)推銷，都是孩子嚷著要買這玩意兒；孩子既然這樣喜歡，何不到學(xué)校去試試呢？
當(dāng)他挑著擔(dān)子出現(xiàn)在學(xué)校門口時(shí)，意想不到的事情發(fā)生了。那些中午放學(xué)的學(xué)生一出校門，就看見(jiàn)了微型小推車，一問(wèn)價(jià)格才賣15元，便立即將曲寶營(yíng)團(tuán)團(tuán)圍住，爭(zhēng)著吵著要買他的小手推車。才一眨眼工夫，他手里的9個(gè)微型手推車就被搶購(gòu)一空。沒(méi)買到推車的孩子還一個(gè)勁地問(wèn)他：“明天還來(lái)不來(lái)？我先給錢預(yù)訂。”
終于掙錢了，曲寶營(yíng)高興之余，花了100元錢給妻子買了一套新衣服，自己又買了一瓶酒，一路哼著小調(diào)回到了久別的家。曲寶營(yíng)突然回到家里，可驚壞了妻子。她見(jiàn)丈夫一臉憔悴，衣服臟得很久沒(méi)洗，卻給她買回了新衣服，眼淚一下子就掉了下來(lái)。這天，曲寶營(yíng)感慨萬(wàn)千，一沾酒，頓時(shí)就喝得酩酊大醉。
這之后，曲寶營(yíng)又相繼做出了幾批小推車，他每次去臨沂市的學(xué)校推銷，都供不應(yīng)求。眼看手推車的市場(chǎng)越來(lái)越大，他就開(kāi)始動(dòng)員妻子和兩個(gè)兒子一起幫忙制作，并說(shuō)：“誰(shuí)動(dòng)手錢就歸誰(shuí)！”有了“物質(zhì)刺激”，家里人都上陣了。在他的指導(dǎo)下，一天下來(lái)，一家人能做出五六輛小推車。此后，曲寶營(yíng)挑著小推車到學(xué)校出售，妻子和孩子就在家里制作。不過(guò)，這樣運(yùn)作，雖然產(chǎn)量提高了，但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了學(xué)生們的需要。每次，只要他一去，那些學(xué)生就搶購(gòu)一空。
曲寶營(yíng)開(kāi)始發(fā)起愁來(lái)：這些推車畢竟是手工制作，既耗時(shí)費(fèi)力，產(chǎn)量又低，一天也制作不出幾輛。而且，他長(zhǎng)期在學(xué)�；鸨匿N售，引起了商販們的注意。這些精明的商販發(fā)現(xiàn)他的微型小推車很有市場(chǎng)后，便先照價(jià)全部收購(gòu)下來(lái)，然后再以三四十元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣出去。曲寶營(yíng)想，自己的產(chǎn)品這樣有銷路，如果還局限在原始的手工生產(chǎn)狀態(tài)，肯定做不成大生意。從此，他開(kāi)始琢磨起半機(jī)械和半手工生產(chǎn)的模式。
經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，曲寶營(yíng)找到臨沂市電子機(jī)械研究所的工程師陳永才，請(qǐng)他為自己設(shè)計(jì)了一套生產(chǎn)微型手推車的機(jī)械。陳永才建議他購(gòu)買幾臺(tái)車床，將所有元件的生產(chǎn)都實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，到時(shí)只用人工進(jìn)行組裝就行。曲寶營(yíng)采納了陳永才的建議，一口氣投資了9萬(wàn)元，購(gòu)買了幾臺(tái)小型機(jī)床和大量?jī)?yōu)質(zhì)梨木，實(shí)現(xiàn)了半機(jī)械化生產(chǎn)。
生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，曲寶營(yíng)于2004年11月向當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請(qǐng)注冊(cè)了“沂蒙農(nóng)家寶工藝品廠”，以平均每天生產(chǎn)200多輛手推車的速度，向市場(chǎng)銷售。
