第二節(jié)：力破單日售房記錄，項目成功了
到了北方小城，這才發(fā)現(xiàn)，T、Z的公司還沒有與開發(fā)商簽訂合同。
于是，馬上市調(diào)、收集資料，連夜撰寫策劃報告，第2天的提案讓那個北方小城開發(fā)商老總眼界大開，興奮的直鼓掌。作為簽訂營銷策劃合同的必要條件，我向開發(fā)商提供了建造售樓處的施工圖。后來，T、Z總覺得給了我莫大的恩惠，我想他們早已忘卻這些細節(jié)了，我的介入加快了合同的簽訂。
我一個人留在了北方小城，全程操盤項目。
針對小城市房地產(chǎn)市場特點，我有針對性的提煉出5大獨創(chuàng)性賣點，一舉擊中市場的興奮點。開盤當天，人山人海，力破這個城市單日售房記錄。
開盤后，我又完全摒棄“假、大、空”形式，針對產(chǎn)品特點乘勝追擊，制作了一系列軟文，開發(fā)商的老總兼政府要員，看到軟文后，只說了一句話：
“好！很有才氣！”
這些新穎別致的軟文，再一次引爆市場，掀起銷售熱潮。
項目成功了。
第三節(jié)：青梅煮酒，一段江湖恩怨
遙想三國，曹孟德與劉玄德曾青梅煮酒論天下英雄。我萬沒想到，是是非非，竟與T、Z惹出一段江湖恩怨。
項目雖然成功了，但我與T的矛盾在加劇，兩個人就像火藥桶，一見面就吵架，甚至發(fā)展到幾乎無法當面對話的地步，只能通過電子郵件溝通。
其實，現(xiàn)在回想起來，我和T似乎沒什么理由吵架，但是客觀分析，我們倆缺乏一種默契的信任，而且個性太強了，都極其自信甚至自負，誰也不服誰，當然，還有非常關鍵的一點，T從來沒有在真正意義上和我平等對話，一再打擊我的自尊，徹底激怒了我。
此后，發(fā)生的事情更是不可收拾。T的公司在與開發(fā)商簽訂的合同中，要求必須派駐一名案場銷售經(jīng)理。T的公司在上海招聘了很久，也沒找到一個人愿意到距上海近千里之遙的北方小城，我也多方招聘未果。
作為項目總監(jiān)，我已經(jīng)一個人應付了2個多月，開發(fā)商盼星星，盼月亮，一直等不來銷售經(jīng)理，盡管項目進展很順利，盡管開發(fā)商很滿意項目策劃，但是開發(fā)商老總作為政府要員，覺得T的公司不尊重他，倍感面上無光，給我們下了最后通諜。無奈之中，等我到南京，招聘了一名銷售經(jīng)理再回到小城的時候，開發(fā)商告知我：
“你們未遵守合同，由于銷售經(jīng)理一直沒有出現(xiàn)，現(xiàn)終止合作！”
T、Z認定我從中作梗，想搶單，矛盾就此激化。大半年下來了，我一直未作任何解釋。流言止于公開，我相信T、Z一定會看到我的故事，現(xiàn)第一次公開回應如下：
1、我絕沒有拖延銷售經(jīng)理的招聘。在去南京招聘銷售經(jīng)理之前，我好不容易說服的女孩，本來已準備起身赴任，后來突然失去音訊，我當時蒙了，不知道發(fā)生了什么事。2005年10月中旬，我又一次打通她的電話，方才恍然大悟，明白事情的原委，就在她動身之前，病情惡化，住院搶救，與死神展開了賽跑，直到今天，她還在病床上，她答復我的原話是：“當時就想著保命，一切都無心過問了”。何況，這項工作一直主要由我張羅，作為與開發(fā)商簽訂合同的主體，我認為你們招聘銷售經(jīng)理的工作是非常不力的。
2、我絕沒有一點搶單的想法。等我從南京帶著新招聘的銷售經(jīng)理回到小城的時候，開發(fā)商已經(jīng)準備好了律師信，欲與你們對簿公堂，并追討之前的傭金，再以你們的公司名義將項目進行下去，已絕無任何可能性。事實上，后來，你們又服務了一個多月，拿到一分錢了嗎？還有，至關重要的一點，開發(fā)商多半無良，出爾反爾、不講誠信似乎已成了普遍天性，在與廣告公司、策劃公司、代理公司合作的過程中，為了少付錢，隨便找個理由踢掉合作伙伴，是業(yè)界普遍存在的現(xiàn)象，這樣的案例不勝枚舉。
3、我并沒有賺到多少錢。“你該知足了”，一直以來，你們這種給予我莫大恩惠的心態(tài)，讓我十分反感。2005年上半年，我回到上海，看望前公司老總的時候，他不無惋惜地對我說，你真倔，走的義無反顧，策劃部其他同事都拿到了去年的項目獎金，相當可觀。財務幫我算了筆帳，操盤了那么多項目，若我不辭職，傭金加上年終雙薪將超過與你們合作拿到的利潤分成。而且來來回回的差旅費，給平面設計師的傭金，我都自己掏了，并沒有向你們索要。我自問，做到了問心無愧，胸懷坦蕩。何況，這個項目是以你們公司品牌運作的，而我，除了那點錢，一無所獲。
今天，回首那段恩怨，對我來說，只是一種經(jīng)歷，一切的順風逆流會相忘于江湖。
