第二節(jié)：我做了一個月“房地產小中介”
做地產之前，我已經想著跳槽，期間外服向我推薦了幾家跨國藥企、醫(yī)療器械公司，面試倒也順利，命中了兩家。但是，我已志不在此，我所鐘情的地產業(yè)的大門始終禁閉，針對營銷策劃職位投遞的幾份簡歷杳無音信。
唉，沒有從業(yè)經驗，很難敲開房地產業(yè)的大門。怎么辦？我一邊開始在網(wǎng)上搜索資料，研究房地產營銷策劃案例，一邊絞盡腦汁，想破了腦袋，尋找擠進地產業(yè)的方法。
最終，別無它法，我決定破釜沉舟，從最底層做起。看見一家香港公司招聘中介業(yè)務員，我投遞了簡歷。沒多久，打電話通知我面試，讓我郁悶的是，面試居然就在兩個門店中進行，主考官分別是區(qū)域經理和店長——兩個和我差不多大的上海小姑娘，大概那時候本科生做房地產中介的還不多，加之我的簡歷看上去很美，兩個女孩都對我為什么想做房地產中介有著濃厚的興趣，我厚著臉皮吹開了：
“一、我想多賺錢，據(jù)說做中介一個月做一、兩萬一點也不稀奇；二、中國的房地產發(fā)展波瀾壯闊，前景一片大好，我有著足夠的信心找到自己的坐標……”
兩個小姑娘先后都給我逗樂了，捂著嘴巴想笑又不好意思笑出來。結果，我自然混進去了，領導是兩個和我差不多大的小姑娘，還得管老業(yè)務員叫“師傅”，真是暈菜，名副其實的“房地產小中介”！
做中介的第一件事是做市調。炎炎酷暑，我和幾位新同事，跑遍了虹橋的大街小巷，對新老樓盤逐一調查售價、戶型及其它基本狀況，晚上回到店里畫地圖，逐一把樓盤的名稱、售價標上去。幾天下來，就曬脫了一層皮，期間有人吃不了苦紛紛走人。
做中介的第二件事是發(fā)海報。天橋上，馬路邊，社區(qū)門口，都留下了我奔波的身影。還記得在淮海西路派發(fā)海報時，正好給以前的老同事撞見，一時感到極度羞愧，恨不得找個地縫鉆進去。
做中介的第三件事是開發(fā)客戶，方式是掃樓。提著一包海報，在保安眼皮底下混進小區(qū)，認準一幢樓，坐電梯到頂層，然后一層一層逐戶往門縫里塞海報。偏偏虹橋地區(qū)多為高檔社區(qū)，很多時候連大門都混進不去，即使進去了開始塞海報，往往讓保安從監(jiān)禁系統(tǒng)里發(fā)現(xiàn)，很快灰溜溜地給趕了出來。
那短短的一個禮拜，終身難忘，每天都為一種莫名的羞辱感所包圍，每天，我都不停地問自己，值得嗎？值得嗎？值得嗎？
幾年后，我看到資料有香港著名代理行老板也做過同樣的工作，心里平衡了許多。
經過這三關，新人已經濾去一半，不少人逃之夭夭。接下來，又面臨著的挑戰(zhàn)，沒有客戶，沒有可供出售或者出租的房源，因為通過上述方法想開發(fā)出客戶幾乎不可能。
沒有不可能完成的目標，素來是我的信念。不同于其他同事，我另辟蹊徑，晚上回到住所，在上海熱線上搜索個人房源信息，先發(fā)郵件或者手機短信，真誠地告知房東，我想盡快幫他把房子租出去或者出售，保證為他提供最優(yōu)質的服務，再電話聯(lián)絡，竟有不少人同意與我簽訂出租或出售委托書。僅僅3、4天，我的房源飆升，多的讓老同事眼紅，店長也格外關照我，優(yōu)先推薦我的房源上了公司統(tǒng)一刊登的《新聞晨報》廣告，自然有客戶來電來訪咨詢。
不出一周，我開單了，有個客戶在我這里買了套三房，三天后又通過我把正在居住的兩房賣了。第二筆生意成交后，他們全家請我在淮海路美林閣吃了頓飯，我們成了很要好的朋友。
我又開始發(fā)簡歷，目標職位：營銷代理公司策劃文案，并偷偷參加面試。
接下來的兩周陸續(xù)又成交了幾單，有租賃也有買賣。月末，結算傭金，我凈賺7000塊，在全公司幾十家門店的同期新人中遙遙領先。
第31天，我辭職了，結束了我的“房地產小中介”經歷。
第三節(jié)：混在臺資房地產營銷代理公司
還在做中介的時候，我就瞄準了××房地產營銷代理公司，臺資背景，在全國各地代理了不少樓盤，年銷售金額有數(shù)十億，業(yè)內有一定知名度。有了這家公司的從業(yè)背景，在房地產界幾乎就是一張通行證，當年我的同事如今分步于上海幾乎所有知名代理公司。
××公司招聘的職位是企劃文案，為了獲得面試機會，我寫了封極其煽情的《渴望擁抱我的地產人生》，直接寄給了老板，很快獲得了面試機會。
面試只有一輪，主考官是一個40多歲的臺灣男人老×，副總兼企劃總監(jiān)，典型的廣告人特質，非常感性，我們一見如故，相見恨晚，溝通過程十分愉快。最后，他對我說：
“對基本工資有何要求？”
那一刻，我激動的有些眩暈，我早知道臺資公司普遍薪酬水平較低，但眼前的收入對我來說已經無關緊要了，我從容答道：
“您看著辦，隨變給！”
