第四節(jié)：在“無(wú)政府狀態(tài)下”賣儀器
再一次見(jiàn)到銷售總監(jiān)，他再也不與我多說(shuō)話，也不再邀我一起喝酒，我們彼此心照不宣。我則加緊了跳槽的步伐，做了精心準(zhǔn)備，首先將簡(jiǎn)歷略作調(diào)整，做銷售的時(shí)間從大半年拉長(zhǎng)為一年，然后還得與人力資源部同事搞好關(guān)系——如果只做了大半年就跳槽，用人單位會(huì)心有余悸，而且很多有經(jīng)驗(yàn)的HR經(jīng)理會(huì)打電話到你簡(jiǎn)歷上的公司人力資源部，詢問(wèn)你的情況，露餡就麻煩了。
幾個(gè)禮拜后，我跳槽了，去了一家生命科學(xué)儀器公司。之所以作出這樣的選擇，一方面是公司的產(chǎn)品有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，收入、福利有所提升，更主要是因?yàn)榭蛻糇兞耍臼菍W(xué)術(shù)帶頭人，不乏博導(dǎo)、院士，他們普遍比醫(yī)生好相處，對(duì)喝酒、回扣興趣不大。當(dāng)然，還有一個(gè)重要理由——很自由，幾乎是無(wú)政府狀態(tài)。老板剛剛試水大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，注冊(cè)了香港分公司統(tǒng)籌香港、大陸業(yè)務(wù)，由一個(gè)北京人負(fù)責(zé)，他長(zhǎng)期奔波于香港、北京兩地，無(wú)暇顧及南方市場(chǎng)，上海只是個(gè)辦事處，偌大的中國(guó)南方市場(chǎng)由我和另外一位同事負(fù)責(zé)，客戶太多了，業(yè)務(wù)根本就做不完，我和同事各自為政，相安無(wú)事。
由于產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，做的很輕松，不消幾個(gè)月，我完成了10萬(wàn)美金的銷售額，這已經(jīng)是我全年指標(biāo)的2/3，老板很高興，當(dāng)然，也學(xué)會(huì)了唬弄老板，每周都在報(bào)表里里大張旗鼓地吹噓，又開(kāi)辟了什么新客戶，預(yù)計(jì)全年的銷量將突破數(shù)十萬(wàn)美金……
就在那時(shí)候，那場(chǎng)斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)了兩年的戀愛(ài)無(wú)疾而終，我們都很年輕，根本就不懂得珍惜。如今，一切都已飄在風(fēng)中，只剩下零星的記憶碎片：
我曾滿心的歡喜，在雨中奔波，滿大街尋找她喜歡的郁金香；我也曾黯然神傷了一個(gè)多月，寫下連自己都感動(dòng)地一塌糊涂、極其煽情的隨筆。
她抱著我流淚，說(shuō)我一直把你當(dāng)親人，心疼你；她從外地旅游回來(lái)，送給我精致的餐具，傻傻地問(wèn)我喜歡嗎？她瘋狂地要去見(jiàn)我的父母，打算嫁給我。
我開(kāi)始無(wú)所事事，無(wú)聊起來(lái)。吃飯、打牌、泡吧、K歌、泡澡……成了生活的大部分主題。只是，狂歡之余，更加迷茫，深夜里，抽著煙，我問(wèn)自己，這就是我想要的生活嗎？
第六篇：我的地產(chǎn)人生開(kāi)始了
第一節(jié)：投身地產(chǎn)的沖動(dòng)
生活在繼續(xù)，無(wú)聊在延伸。
大學(xué)里睡在我上鋪的兄弟也到上海工作了，他的女友是上海知青的女兒，想在上海定居，于是他急吼吼地想買房，拉著我一起看房，因?yàn)槭赘犊钏�，�?dāng)時(shí)我們只在浦東、楊浦、虹口和普陀轉(zhuǎn)悠。
我想買房的想法遭到朋友們的一致反對(duì)，你才畢業(yè)兩年，急什么？想想也是，兩年了也沒(méi)攢下什么錢，都揮霍光了，我也不想逼著父母幫我籌首付款，買房的事竟不了了之。
捫心自問(wèn)，那時(shí)候的房?jī)r(jià)真的不高，3500－5000元單價(jià)的房子隨處可見(jiàn)，首付兩成8－10萬(wàn)就可以買到100平米左右的房子。房地產(chǎn)的形勢(shì)好的出乎我們的意料，我們看的房子，往往猶豫幾天，再去看就賣光了。
我敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。
這個(gè)時(shí)候，另一個(gè)真實(shí)的案例推動(dòng)我下了決心。
有朋友在長(zhǎng)三角的另一個(gè)城市的一家房地產(chǎn)代理公司已經(jīng)做了兩年，他的部門經(jīng)理77年出生的，打工3年開(kāi)始單干，一炮打響，獲利頗豐。朋友給我算了筆帳：
一個(gè)樓盤總銷金額通常要1個(gè)億以上，銷售周期幾乎全部在1年之內(nèi)，開(kāi)發(fā)商給代理公司的傭金在1－3％左右，拋去人員薪酬、稅收等成本，一個(gè)樓盤做下來(lái)，凈利潤(rùn)至少要4、50萬(wàn)以上。
靠，竟然有這等好事，有這么好做的生意！
事實(shí)上，大凡在02、03、04年在長(zhǎng)三角抓住機(jī)會(huì)的房地產(chǎn)代理公司，無(wú)不賺的盆滿缽滿，朋友的部門經(jīng)理創(chuàng)業(yè)2年，到04年年初，搖身一變成為開(kāi)發(fā)商，如今身價(jià)數(shù)千萬(wàn)，開(kāi)上了奔馳600。
當(dāng)然，今天，如果還有誰(shuí)再想遇到這樣的好事，已是天方夜談，原因很簡(jiǎn)單：
一是代理公司的數(shù)量暴增，代理傭金狂瀉，0.5％的傭金也會(huì)有大批公司撲上去搶著做，房地產(chǎn)代理的利潤(rùn)已經(jīng)很普通了；
二是大背景風(fēng)云變幻，受宏觀調(diào)控影響，房子不好賣了，銷售周期拉長(zhǎng)，而代理公司的成本卻在增加，錢顯然難賺多了；
三是那位仁兄也非一般年輕人所能比擬，可謂膽識(shí)過(guò)人。
沒(méi)有想太多，我“撲通”一聲跳進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)，從此，我的地產(chǎn)人生開(kāi)始了。
