交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司(8148.hk)董事長何恩培,從1997年開始,帶領(lǐng)公司從一個4名員工的“小螞蟻”,發(fā)展到擁有億元資產(chǎn)的“大象”。他既有從商的智慧,也有科學(xué)的頭腦,中國翻譯工具軟件市場首選品牌“東方快車”就是出自何恩培之手。從“北京銘泰”到“實(shí)達(dá)銘泰”再到“交大銘泰”,何恩培經(jīng)歷了數(shù)次波折,但是福禍相依,億萬富翁何恩培的成功之路仍具有“標(biāo)本”意義。
交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司(8148.hk下稱交大銘泰)創(chuàng)造了三個第一:國內(nèi)第一個通用軟件上市公司、亞洲首只“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業(yè)。而領(lǐng)軍交大銘泰的就是何恩培。
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交大銘泰董事長何恩培
1997年,從4名員工、不足9平米的地下室開始創(chuàng)業(yè),8年后,交大銘泰已擁有億元巨額資產(chǎn),員工150余人。何恩培打造了他的“東方三強(qiáng)”:翻譯軟件(東方快車)、播放軟件(東方影都)和網(wǎng)絡(luò)軟件(東方三王、東方虹)。
曲折創(chuàng)業(yè)
何恩培是四川人,口才好,社交能力強(qiáng),而且還有商人的眼光。在就讀華中理工大學(xué)研究生的期間,就因論文出色而被國際工程師學(xué)會吸收成會員并列入檢索。讀研后不久,何恩培就帶著幾個同學(xué)承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統(tǒng)工程部,開發(fā)電腦印章系統(tǒng)和電腦免疫系統(tǒng)。
他的第一筆投資是向父母借的1000元。
那時的高校還沒興起“創(chuàng)業(yè)潮”,一切活動都如同當(dāng)年的“地下黨”一樣,瞞著學(xué)校干。一段時間后,生意開始贏利了,他們又滾動投資,生意越做越紅火。一年多后,何恩培和他的同學(xué)們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察,參觀相關(guān)的展示會、聯(lián)系相關(guān)的企業(yè)……何恩 2000 培初涉商場就獲得了成功,他感受到了創(chuàng)業(yè)的快樂。
1995年研究生畢業(yè)時,學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士,何恩培卻選擇了“南下”。他先后在深圳華為、珠海南科工作,剛開始每月工資1200元,不夠花,還得向公司借。但是半年后,26歲的何恩培就成了公司的高級主管之一,年薪漲到8萬,還被評為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。
放在一般人身上,這樣就應(yīng)該“功成名就”了,但何恩培這一次又出乎眾人意料,“北上”中關(guān)村,擔(dān)任一個家族軟件企業(yè)的副總經(jīng)理。但家族企業(yè)的局限和弊端讓何恩培最終選擇了離開。
這次經(jīng)歷,讓何恩培體會到,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要勇于承認(rèn)錯誤,同時要學(xué)會包容。何恩培說:“我認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)能力并不一定比其他領(lǐng)導(dǎo)者更強(qiáng),但我最擅長做團(tuán)隊(duì)中每個人的一面鏡子。比方說領(lǐng)帶打歪了自己不知道,面對鏡子的時候就知道了。因此我不需要絕頂聰明,我只要做好一面鏡子,做好一個交流者,溝通者。我要給別人一個舞臺,讓別人和我一起來跳舞。”
1997年9月,何恩培在北京的一個地下室里,與4個志同道合者談了整整一通宵。5個人傾其所有,湊了15萬元,北京銘泰軟件開發(fā)有限公司就此成立。
“東方快車”的軌跡
公司成立后,主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品,以翻譯軟件為主,其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。
1998年6月,何恩培從實(shí)達(dá)集團(tuán)引進(jìn)600萬元,開發(fā)了公司的第一個產(chǎn)品—“東方快車”翻譯軟件,并將公司更名為實(shí)達(dá)銘泰(北京)軟件公司。
說起那段快速發(fā)展的日子,何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰(zhàn)”。
在“東方快車”出來之前,漢化翻譯軟件市場有一個“江湖老大”,沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局,讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個一”戰(zhàn)術(shù):集中火力猛攻一個媒體,即《電腦報》,因?yàn)椤峨娔X報》是it圈發(fā)行量最大的報紙;集中精力占領(lǐng)一個城市,即北京。北京作為中國it大本營,其軟件銷售量占全國一半以上;搞活一個代理商,即“聯(lián)邦”,因?yàn)?ldquo;聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道,占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時,他還參加各種展示會,讓消費(fèi)者兔費(fèi)使用自己的產(chǎn)品。