很快，“東方快車”沖到了銷售排行榜第一的位置。這時(shí)，曾經(jīng)的“江湖老大”趕緊在技術(shù)上升級，在銷售上攻排行榜，又趕緊降價(jià)。但何恩培的應(yīng)對措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價(jià)，而是另辟蹊徑。1998年，中國一些省份遭遇了特大洪水，何恩培決定展開一嘲洪水無情人有情”軟件義賣活動：凡是在中國紅字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價(jià)160元的“東方快車”軟件，這樣既援助了社會，又給了消費(fèi)者實(shí)惠。
何恩培的這招棋令“東方快車”知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場份額。
而且正是這份善心，讓何恩培跟曾經(jīng)的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因?yàn)樵摴就蝗?ldquo;退隱江湖”了。何恩培通過各種復(fù)雜的關(guān)系，終于和他們聯(lián)系上了。何恩培說：“你們的突然消失是對用戶不負(fù)責(zé)任，希望我能替你做所有客戶的售后服務(wù)。”對方好半天沒有說話，隨后便將電話掛了。
三天后，該公司在報(bào)紙上聲明，所有用戶的售后服務(wù)都由何恩培負(fù)責(zé)。何恩培既為對方解了圍，又?jǐn)U大了用戶群，他的公司也因此一下陡升至國內(nèi)前幾位。何恩培說，“商戰(zhàn)和用計(jì)不意味著坑害對手，我最初的動機(jī)只是因?yàn)閻烹[之心，是寬容之心成就了我。”
2002年4月，何恩培又從上海交大引入1000多萬元，并重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日，交大銘泰在香港創(chuàng)業(yè)板上市。又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。發(fā)展至今已成為總資產(chǎn)數(shù)億元的大型企業(yè)。
克制是他的性格符號
談起成功的管理秘訣，何恩培認(rèn)為溝通最重要。他說，他在企業(yè)里扮演的是一個(gè)“導(dǎo)演和教練”的角色。作為領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)大伙熱火朝天干活的時(shí)候可能會告訴其他人方向可能要調(diào)整一下，當(dāng)大伙在埋頭苦干的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者可能要求他們更換一種方式，在某種方式不對的時(shí)候更要鼓勵大家探討一些新的方式。
何恩培承認(rèn)自己是個(gè)偏理性的領(lǐng)導(dǎo)者。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他認(rèn)為首先要有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開創(chuàng)新的天地，這是所有事情的核心。一個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的價(jià)值和原因，不是金錢，而是共同的希望和理想。作為領(lǐng)導(dǎo)者就是應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)具有這個(gè)能力，要每個(gè)人懂得如何去做。
如果按照人的個(gè)性劃分，何恩培屬于“自我克制能力”較強(qiáng)、心態(tài)比較平和的一類。簡單的一個(gè)例子，作為一個(gè)商業(yè)成功人士，何恩培不太喜歡喝酒。這一點(diǎn)甚至在去年公司上市的那天，也沒有一點(diǎn)變化。
何恩培覺得當(dāng)他知道交大銘泰一定可以上市的時(shí)候最高興。這種高興沒有讓他睡不著覺，當(dāng)時(shí)就打電話通知了一些重要的合作伙伴和朋友，也正是在這個(gè)過程中，他的高興已經(jīng)分享過了。
“我覺得最重要的東西就是耐力，這個(gè)耐力包括克服很多的事情。”
處事細(xì)膩周到，思考全面和深入是何恩培性格的一大特點(diǎn)。他說：“為什么這些年我的挫折少一些？就是因?yàn)楸葎e人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準(zhǔn)備。每一次商戰(zhàn)，我會做周密的思考，把各種可能發(fā)生的情況和應(yīng)急措施預(yù)先想好。有一句話叫‘千里之堤，毀于蟻穴’，而筑起千里長堤也是靠一個(gè)個(gè)小細(xì)節(jié)筑就的。哪一個(gè)小細(xì)節(jié)被忽略，可能就會功虧一簣，壞了大事。”
