每個人的人生都像一個金字塔,只有往上攀登,才可能享受最大的自由和空間。
一部分人庸庸碌碌,終其一生都在老地方徘徊,另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從E層爬到C層,只有少數(shù)人,能很迅速地攀到A層,躋身成功者之列,享受頂峰風光。 楊小華原來的身份是建筑小工,每天在工地揮汗如雨,工資寒磣;僅僅三年,他改寫自己的人生,每天西裝革履,日進斗金,資產(chǎn)上百萬。
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站在金字塔的塔峰,楊小華靠的不過是觀念的轉(zhuǎn)變:從普通工人變成新鮮的“看房參謀”,提供新的服務,從而一炮打響,并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。
500元的命運轉(zhuǎn)機
楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮(zhèn), 1996年,父親退休,只有初中文化的他頂替補員到縣里某建筑工程公司,做了個小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥?楊小華不樂意,偷偷報名參加了衡陽市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學習,想拿到施工員資格證書,做名衣領干凈的技術人員。
后來公司發(fā)生財務危機,連續(xù)八個月拖欠工資,楊小華不僅無力支付學費,到1999年春節(jié),甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。
過完那個緊巴的新年,楊小華恨恨地想:干脆南下廣東打工,掙得多點兒!正月初八,楊小華就來到了東莞某施工隊,在東城區(qū)一個大樓盤做泥工。
1999年8月的一天中午,楊小華正在工地保安室休息,看見一對年輕的夫婦走過來,想請一位師傅修補一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙:“我姓王,買的房子就在這個小區(qū)內(nèi),事也不多,一個小時就能搞掂。”
楊小華看他們挺誠懇的,就帶了幾件簡單的工具,跟著他們來到一套住宅內(nèi)。
原來這是一套簡單裝修的新房。王先生說:“其實不是修補。上午我們看中了這套住房,戶型、朝向沒得說,可心里就是不踏實,對房子建筑質(zhì)量不太放心。您是基建隊的師傅,我們想請您作個參謀。”陪人看房子,這對有著泥工實踐的楊小華來說,簡直小菜一碟。
楊小華一邊在房子里轉(zhuǎn)悠,一邊頭頭是道地說開了:重點要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽一看:聽門窗開關時有無異響;坐廁下水是否順暢,沖廁水箱有無漏水聲;看地板、墻壁和頂棚是否有水漬,有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對購房的夫婦聽得心服口服。
楊小華仔細地“聽”“看”之后,又用水平尺和吊線檢驗墻體的平整度和地板的坡度,檢查了差不多一個小時,楊小華肯定地點點頭:“房子沒什么問題,你們放心住吧。”
王先生喜笑顏開:“這一下塌實了。您是專業(yè)人士埃”說完,他從兜里抽出錢包,數(shù)了五張老人頭,送到楊小華跟前:“給!看房的咨詢費!”
500元?自己在工地忙活一個月,也就掙這么多!楊小華不敢去接,連連擺手。王先生笑了:“這是你該得的!買套房子幾十萬,如果有質(zhì)量問題,500元錢可解決不了埃”陪人看房也能生財,大大出乎楊小華的意料!一次偶然機會,成為改變楊小華命運的起點。
價值100萬法郎的答案
日子還是照常過,天上不會老掉餡餅。但楊小華沒有料到的是,一個星期后,王先生又來了,陪他的同事來看房,照樣請楊小華擔當看房參謀。看完房后,王先生勸楊小華:“你不如離開工程隊,買部手機,專門從事看房工作!”
這可沒譜。誰干這種事情。孔约喝松夭皇斓,如何找業(yè)務?別人怎么相信自己?
王先生看他一臉懷疑,又笑了:“我給你講個故事,法國有位貧窮的年輕人,經(jīng)過十年的艱苦奮斗,終于成為媒體大亨,躋身于法國50名大富翁之列。 1998年他去世,將自己的遺囑刊登在當?shù)貓蠹埳,說:我也曾是窮人,知道‘窮人最缺少的是什么’的人,將得到100萬法郎的獎賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認為,窮人最缺少的是金錢。另一部分人認為,窮人最缺少的是機會、技能……但沒有人答對。一年后,他的律師公開了答案。”
楊小華也瞪大眼睛,問:“答案是什么?”
王先生回答:“窮人最缺少的,是成為富人的野心!”
楊小華被震住了。王先生說:“你不缺技術,不缺機會,就是缺少這種野心。所有買房子的都想請個內(nèi)行當參謀,花幾十萬,甚至上百萬買套住房,還會在乎這點兒看房費?500元買個質(zhì)量保證,買個踏實。”是啊,自己為什么如此膽小呢?放手一搏,說不定明天就是艷陽天!
1999年國慶黃金周期間,正是樓市最火爆的時候,楊小華點點積蓄,狠狠心,花500元買了一部二手手機,再花200元印制了20盒名片,又向工程隊請了一周的假,開始探點兒。報紙廣告說哪家樓盤開盤了,交樓了,不管多遠,他一大早就出發(fā),踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處,一天顧不上吃顧不上喝,守在新樓盤外圍,給客戶推銷看房服務,派發(fā)名片。
這些天和購房者聊天,楊小華發(fā)現(xiàn)購房人有嚴重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息,而盲從于開發(fā)商的宣傳,盲從于鄰居、親友。商品房從規(guī)劃征地到銷售成功,涉及100多個質(zhì)量驗收標準和300多個法律法規(guī),作為購房人根本就不可能完全了解,僅僅是作“一手交錢,一手交貨”的一錘子買賣,吃虧的還是購房者。留意各類媒體,楊小華還發(fā)現(xiàn)在全國各地消費者投訴中,商品房投訴量名列前幾位,居高不下,都是因為建筑行業(yè)太專業(yè),而地產(chǎn)市場還不規(guī)范等等……這里就存在商機,有更大的發(fā)展空間!