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500元的命運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)

發(fā)布:2008-3-21 14:03:32  來源:  [字體: ]

  一個(gè)星期過去,楊小華的名片派出了近千張,可是沒有接到一單業(yè)務(wù)。腰酸背疼地躺在床上,楊小華自己安慰自己:肯定有市場的!只要堅(jiān)持下去!

    為了讓購房人更信任自己,楊小華開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。白天他還是在工地上挑磚擔(dān)瓦,晚上就去電大認(rèn)真上夜課。近半年時(shí)間的學(xué)習(xí),2000年9月,楊小華順利拿下了工民建筑專業(yè)畢業(yè)證書,同時(shí),半工半讀的楊小華深得基建隊(duì)老板的賞識,被委以重任,成為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,工作也日益繁重。

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    不,當(dāng)然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕,一定要將看房進(jìn)行到底!只有做沒人做過的事,才會大有“錢”途。楊小華干脆辭去工程隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職務(wù),在其他建筑工人不解和惋惜的目光中,做了一位全職的看房參謀。

    野心是真正的無價(jià)之寶,楊小華決心機(jī)智地打開市場東莞某大型樓盤第四期地產(chǎn)項(xiàng)目動土不久,楊小華以購房者的名義深入施工工地,察看施工質(zhì)量,從基礎(chǔ)槽開挖,到項(xiàng)目封頂,每一道工序都沒有落下。

    2000年9月,該地產(chǎn)項(xiàng)目公開發(fā)售,趁著看房的機(jī)會,楊小華對身邊幾位準(zhǔn)業(yè)主說:“我建議你們別買A號樓,雖然A號樓戶型、朝向和景觀都不錯(cuò),但經(jīng)過一個(gè)雨季,墻垛就會有裂縫。”這幾位準(zhǔn)業(yè)主都不信,笑笑哄哄的:哪有替樓盤算命的?楊小華遞張名片上去,準(zhǔn)業(yè)主們都不肯接。楊小華不氣不惱:“要相信科學(xué)。如果明年春季房子果真如我所言,5月1日,我們還在老地方見。”

    五一前后,該項(xiàng)目交樓了,那幾位業(yè)主,果真在A號樓前等楊小華——A號樓墻垛果真裂了幾條縫。其他幾幢樓的業(yè)主把楊小華圍住了,都來刨根問底。這時(shí),楊小華才娓娓道來:“A號樓在挖基礎(chǔ)槽時(shí),沒有挖完浮土,便開始搗制墊層和構(gòu)造柱,通過春雨的下浸,浮土必定下沉,這就導(dǎo)致了承重墻受到牽引而開裂。”

    業(yè)主們這才服了,趁著還沒收樓的關(guān)鍵時(shí)刻,都紛紛請楊小華去看房,楊小華說:“可以,不過每套住房要收取2000元看房咨詢費(fèi)!”貴是貴點(diǎn)兒,可是對于幾十萬的一套住房,值得!花點(diǎn)兒小錢可能就一勞永逸,業(yè)主當(dāng)然愿意。

    2001年5月,楊小華在這個(gè)樓盤一連看了50多套住房,都看出了問題。問題較嚴(yán)重的,勸業(yè)主退房,存在問題但不影響使用的,楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入,引起數(shù)十戶業(yè)主退房,同時(shí)也導(dǎo)致了這家開發(fā)商的高層“大換血”,這在當(dāng)時(shí)東莞的房地產(chǎn)界引起了不小的震動。

    這次楊小華賺了10萬元,名聲大噪,同時(shí)也使“看房參謀”成為街頭的熱門話題,市民漸漸接受了“購房一定要請專家把關(guān)”的觀點(diǎn)。

    業(yè)務(wù)開始應(yīng)接不暇,楊小華成了“看房參謀”的代名詞。不滿足“散兵游勇”,他找到當(dāng)時(shí)服務(wù)過的工程隊(duì),請施工員和技術(shù)骨干兼職。凡是兼職的員工,通過業(yè)務(wù)的多少提取報(bào)酬,以壯大這支“看房參謀”的隊(duì)伍。到了2002年5月,楊小華手下的“看房參謀”已經(jīng)有了50人之多,其中有高級工程師職稱的3人,中級職稱的31人。

    去年國慶期間又是樓市的旺季,楊小華準(zhǔn)備大干一場,他仔細(xì)分析了東莞樓盤的布局,漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領(lǐng)公寓的位置和價(jià)位,然后再針對客戶的需求,提供不同的服務(wù)。同時(shí)楊小華把有相同需求的客戶集中起來,組成“看房聯(lián)盟”,眾多購房者在一起也有了更多的交流機(jī)會,楊小華也提高了工作效率。

    新的麻煩也層出不窮?捶繀⒅\私下跑單,甚至自立門戶,使楊小華的業(yè)務(wù)量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術(shù)和智慧獲取利潤的新鮮行業(yè),一定會有人“追尾”。楊小華曾經(jīng)為此苦惱過,但慢慢又定下腳步,有了更大的野心。

    在推出“看房聯(lián)盟”的時(shí)候,楊小華和售樓人員直接溝通,了解到商品房的銷售價(jià)格由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金等等組成,其中期間費(fèi)用和利潤有很大彈性空間,開發(fā)商能根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整,但購房者并不清楚其中奧妙。

    楊小華想,如果把“看房聯(lián)盟”升級為“集體購房聯(lián)盟”,用大業(yè)務(wù)去和開發(fā)商談判,會取得更低的價(jià)位;另外,自己具有專業(yè)知識,能對公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的建議,也能讓開發(fā)商不得不讓價(jià)。

    于是,楊小華代表購房者,和售樓經(jīng)理斗智斗勇,屢戰(zhàn)屢勝。同時(shí),楊小華也堅(jiān)持自己的立場,“君子愛財(cái),取之有道”。有些開發(fā)商主動邀請楊小華帶客戶去看房,并支付車馬費(fèi),讓他按購房成交量提取報(bào)酬,但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購房者,陪客戶看房才是他的正經(jīng)職責(zé),他代表的是客戶立常也有一些開發(fā)商畏懼楊小華“挑刺”,所以專程找他加盟,每月付2萬元聘請他為質(zhì)量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。

    既而,楊小華又和律師事務(wù)所、會計(jì)事務(wù)所和環(huán)保檢測部門聯(lián)系,互通有無,共享業(yè)務(wù)資源,增加了看房參謀的法律服務(wù)、會計(jì)服務(wù)和環(huán)境檢測等功能,從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測和整改,進(jìn)行一站式服務(wù)。

    “看房參謀”替人看房,又替人免費(fèi)談判,讓購房人省心不少,增加了看房附加值,老客戶帶來了許多新客戶,如今楊小華在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)赫赫有名,順利賺到第一桶金,引導(dǎo)事業(yè)朝更大的空間發(fā)展。

    如果你暫時(shí)沒有成功,沒有地位、財(cái)富,無關(guān)緊要,只要你有野心,有把野心貫徹到底的智慧和毅力,那么站在金字塔的塔頂,指日可待。

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