憑著這種信心，對于第一次使用這種特殊名片的人，梁伯強幾乎都是免費奉送。"第一批我們做了10萬個，全部免費贈送了出去。你可以算算，即使我免費送你一千個，才3500塊，但比如現(xiàn)在你是一個財經(jīng)記者，見的人都是那些有權(quán)拍板的大老板，第一，你送這個給人家會留下更深印象，對你自己有好處；第二，我相信你派送完我這1000個指甲刀，起碼能直接間接地給我?guī)?00筆新生意"--這就是梁伯強的"全民推銷員"戰(zhàn)略。
圣雅倫從來不做廣告，因為他們所有的用戶都是他們的推銷員。最早的時候，梁伯強給廣東中山周邊所有的保險業(yè)務(wù)員、政府官員免費定做了一大批名片指甲刀，選擇他們的原因很簡單--這些人每天見人多，交游廣闊，他們遞出名片的幾率最高，也最有"被人記住"的需要，而他們交往的這些人，往往又都是經(jīng)濟地位比較高的人，這些人收到名片指甲刀后，有很大的幾率會眼前一亮，也決定給自己公司的業(yè)務(wù)員定制這種產(chǎn)品，"這種做法比廣告成本低很多，效果也好，完全顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)營渠道。"梁伯強的這個想法的確令人驚嘆，"不管你有多高身份，你在某種意義上就是我的推銷員，你得自己花錢跟我買產(chǎn)品，還在不知不覺之間就為我拉了生意，我不付錢給你，你還要買我的東西給我錢賺。"
為了讓更多的人更有目的性地加入到他的奇妙營銷網(wǎng)絡(luò)里來，梁伯強一點都不吝惜把錢拿給別人賺。他為每個訂購他指甲刀的保險業(yè)務(wù)員建立檔案，把他們的客戶資料進(jìn)行整理，只要是他們的客戶因為他們的啟發(fā)而向圣雅倫訂購了產(chǎn)品的，梁伯強都給這個保險業(yè)務(wù)員10％的提成--把客戶的客戶變成自己的客戶，同時還要讓客戶有錢賺，這就是"全民營銷網(wǎng)絡(luò)" 的核心精髓。
"所以你在批發(fā)市場看到的永遠(yuǎn)是777，而看不到圣雅倫，因為大家的營銷思路不一樣，別人都把它當(dāng)作工具賣，但我們完全把它當(dāng)作禮品賣，這是一種銷售渠道的創(chuàng)新。"
在圣雅倫，"本末倒置"是一個十分正常的現(xiàn)象，現(xiàn)在他們作為個人護理用品出現(xiàn)的傳統(tǒng)產(chǎn)品反而成為了銷售額中很小的一部分，而名片指甲刀的生產(chǎn)能力即使再翻兩倍，仍然是供不應(yīng)求。
"個人護理市場永遠(yuǎn)也追不上團購。"梁伯強十分確定這一點，"現(xiàn)在廣東的新聞媒體都罵我，因為每次開會主辦方都會送我們的產(chǎn)品給他們，每次都是指甲刀。"他說這話時十分得意。
去年8月名片指甲刀投產(chǎn)之前，圣雅倫的年銷售額是8000多萬，去年開始生產(chǎn)名片指甲刀4個月，就使年銷售額達(dá)到了一億五千萬元，從接到訂單的第一天起，每天工廠就要生產(chǎn)5萬個名片指甲刀，而現(xiàn)在，僅這一個產(chǎn)品，每天圣雅倫要做20萬個。按照梁伯強算的那筆帳，圣雅倫一天賣出的指甲刀，比其他生產(chǎn)企業(yè)在北京王府井沒日沒夜賣二十天賣出的還要多。
梁伯強第一次"下海"是1980年，那年他才18歲，不過那可能是他一生中最刻骨銘心的"下海"經(jīng)歷--他在真的"海"里游了整整11個小時，跌跌撞撞從廣東小欖游到了澳門。
那年梁伯強做了偷渡客。
"現(xiàn)在想起來，那時候是年少氣盛，不懂事，工作不順心，就忽然想要改變自己的生活。"24年之后再回頭看，那次"下海"是梁伯強一生中最明智的舉動之一。幾乎從沒出過小欖的他從產(chǎn)生想法到跳入大海，只用了兩天時間。
憑著自己學(xué)過國畫，跟大部分偷渡客一樣在服裝廠里當(dāng)廉價勞動力的梁伯強很快找到了新工作：給仿古家具畫畫。他真的發(fā)了財。短短一年時間，梁伯強攢了3萬葡幣，這在當(dāng)時對于他來說絕對是個天文數(shù)字。老板讓他在外面又開了個小作坊，19歲的少年開始了"包工頭"生涯。
可是他好像注定不能走一條順暢的打工仔衣錦還鄉(xiāng)之路，不久之后在一次警察夜查中，梁伯強怕被抓起來坐牢，丟下全部身家，跌跌撞撞逃回了小欖，他的第一次創(chuàng)業(yè)之夢就這么在一個月黑風(fēng)高的夜晚毫無預(yù)兆地嘎然而止。
回到小欖后，他陷入了沒有工作的更深的困境。然而這一年多的風(fēng)云突變，讓一個少年看到了真正的世界。
1984年，政策開始變化，梁伯強又回到澳門，這次他領(lǐng)到了正式身份證，堂堂正正開始在澳門做生意了：這回他憑著小時候拆母親的銅臉盆打耳環(huán)的手藝，居然當(dāng)上了一家首飾加工廠的"廠長"，老板讓他回小欖開加工廠，月薪在當(dāng)時是不可思議的5000元。梁伯強一下子搖身一變，成了第一代"金領(lǐng)"，風(fēng)風(fēng)光光的職業(yè)經(jīng)理人。
可是很快他又倒霉了。
老板涉嫌走私被捉，梁伯強也被關(guān)了幾天，后來放是放了，可是他又啥都沒有了。
不過，這次的經(jīng)歷，讓梁伯強找到了自己安身立命的行當(dāng)。他跟一個老哥們兒靠著兩臺手動沖壓機床，開起了首飾廠 --后來年產(chǎn)值幾千萬的"聚龍"，就這么灰頭土臉地誕生了。
十來年下來，"農(nóng)村土小伙"梁伯強成了千萬富翁，但他還是一個"農(nóng)村土小伙"，什么是管理，什么是品牌，梁伯強還是一竅不通。他糊里糊涂成了大富翁，但其實還是一個頂著"港商"頭銜的"農(nóng)民企業(yè)主"。
上世紀(jì)80年代到90年代初期，人造首飾和旅游紀(jì)念品處在賣方市場，機遇讓梁伯強發(fā)了財，努力讓他甚至成了全國第一位的首飾加工大廠，但"聚龍"，一直只是一個工廠，他的產(chǎn)品沒有品牌。
"聚龍那時候做的其實主要是作為旅游紀(jì)念品的人造首飾，這種東西進(jìn)入的門檻太低，每天跟一堆家庭作坊一起打打殺殺，客戶是誰便宜就買誰的，完全沒有品牌認(rèn)同，而且消費群體比較窄，都集中在旅游區(qū)域。企業(yè)里面跑掉的人也越來越多，公司很多人學(xué)了一點技術(shù)，拉了幾個客人就自己跑了。"
沒有品牌，繼續(xù)發(fā)展很難。于是在看似一帆風(fēng)順中，梁伯強第一次主動掉頭，"這么做下去太累了"，這是他當(dāng)時最簡單的想法。就是這么一掉，一個指甲刀王國誕生了。
梁伯強生活里最奢侈的享受就是喝咖啡。
這個"農(nóng)村土小伙"現(xiàn)在也愛起了洋玩意兒。聊天、喝咖啡、抽煙，號稱他生活的三大愛好。
除此之外，梁伯強好像沒什么需求。
滿街奔馳寶馬跑著，可他就是跟不上潮流，現(xiàn)在還開著一輛開了7年多的豐田佳美。"汽車就是個交通工具而已，我覺得真不能說是什么身份象征，它再怎么貴也就是一兩百萬，可是你有這一兩百萬的車能代表什么東西呢？"這種話從他嘴里說出來，一點兒也不像是顯擺。
他說："我就是一個傻瓜蛋"。
這個傻瓜蛋現(xiàn)在正忙著幫別人賺錢。
梁伯強搞了個"老板孵化器"，他準(zhǔn)備在三年以內(nèi)孵化出500個老板，現(xiàn)在他已經(jīng)成功"孵出"了50多個每月凈賺十萬元以上的老板。
他找來有銷售潛力的人，不收加盟費，還給人家發(fā)工資，一個月給800元錢工資，1800元差旅費和300元交通費，在公司養(yǎng)他們?nèi)齻�月，培訓(xùn)結(jié)束后各奔東西，干與不干全看個人。想干的，就先去當(dāng)?shù)亟⒁粋�辦事處，一邊進(jìn)行周邊超市的零售，一邊發(fā)展保險從業(yè)人員給自己當(dāng)"不發(fā)薪水的業(yè)務(wù)員"，當(dāng)這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到基本飽和后，就轉(zhuǎn)為地上的形象店，集中展示、物流、零售為一體。他現(xiàn)在在全國有五十多個這種專賣店，它實際上主要是一個展示平臺，更像一個分公司而并不刻意看重零售--"這比開分公司好多了，我一分錢都不用投入。"他得意地說。
所以，真正需要他發(fā)薪水養(yǎng)活的，整個公司只有60人。
