原本只等著蛀蟲生繡的老玩意兒往這一擺,客人就可以自己體驗一下這古老的榨油方式了。在這些傳統(tǒng)生產(chǎn)工具吸引下,越來越多的人開始來到他的莊園,施景福就順勢搞起了吃飯和住宿項目。
游客:“給我最大的感覺就是精致典雅,就像咱后面這小橋一樣,小橋流水,讓人溫馨感覺。”
施景福:“你像大城市來講,能看到這種清澈的水,能看到游動的魚啊,很興奮,他們基本上,像在城市里面,在居家里面,它不可能有魚塘。”
游客:“它都是小橋流水,青磚黛瓦,白墻,就體現(xiàn)了婺源的徽州文化。”
慢慢地,施景福卻發(fā)現(xiàn)了一個重要問題:來這里的大都是散客,很少有團隊,這只能賺點小錢,像這樣的話,收入成本的希望不大。怎樣吸引團隊呢?2005年9月,施景福想到在電視或報紙上打廣告,但需要的資金他當(dāng)時根本就拿不出來。就在那時,他在婺源縣城發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象。
施景福:“原來就是在2000年,婺源的接待的設(shè)施是很有限的,到婺源來旅游觀光的人,在逐年增加,那么現(xiàn)在婺源的賓館是鋪天蓋地的。”
施景福發(fā)現(xiàn),隨著婺源旅游業(yè)發(fā)展,接待游客的設(shè)施也在逐年增加,賓館內(nèi)可以懸掛一些裝飾畫,憑著自己的攝影功底,把景區(qū)的美麗圖片送給賓館,那不是既能宣傳自己,又能美化賓館嗎?很快,他找到了當(dāng)?shù)睾芏嗵厣逆脑纯宛^。和對方反復(fù)溝通后,施景福爭取到賓館內(nèi)一個比較顯眼的位置。
施景福:“像這個廣告,它就是在婺源客館客房部、餐廳部都要經(jīng)過的這么一個地方,人家外地人一看,怎么樣,感覺好,他就可能就會去玩了。”
簡單的宣傳畫并沒有讓施景福的生意大有起色?嘤谫Y金短缺,他總琢磨著用最小投入換取最大回報。就在今年11月,機會出現(xiàn)了。他從報紙上看到,婺源將在11月10號舉辦有史以來最大的鄉(xiāng)村文化旅游節(jié),到時很多外地客人都將憑券入場。這一次,施景福又動起了腦筋。
施景福:“做入場券,可能是對我們景區(qū)的宣傳是最大的一個效果,因為它那個,一萬多張嗎,每人一張。”
組委會成員:“一個當(dāng)然他自己比較主動了,第二個,他自己本身這個景點,跟我們這個鄉(xiāng)村旅游文化節(jié),也比較相配,把它這個景點,放在這個門票上,能夠突出我們這個鄉(xiāng)村文化的這個氣息。”
由于施景福的莊園跟這次旅游節(jié)的主題恰好貼近,他主動請纓的勇氣也打動了組委會。經(jīng)過協(xié)商,入場券印刷費用由施景福支付,背面將印上他的景區(qū)宣傳畫。
施景福:“包括印刷,包括這些東西,最后就花了5000元錢,那我可能還是最實惠的,包括那邊碰到我們的縣長,他說我這一次撈了一個大便宜了,花了很少的錢,做了一個很好的廣告。”
入場觀眾1:“我們無錫旅游局的,有機會去看一下,應(yīng)該不錯。”
入場觀眾2:“有古樹,古建筑,還有古村落,展現(xiàn)了婺源美好的鄉(xiāng)村文化。”
這次旅游節(jié)上,施景福結(jié)識了很多旅行社的朋友。因為入場券,很多旅游單位也開始關(guān)注施景福的莊園了。就在我們的記者去采訪之前,通往嚴(yán)田村的公路已經(jīng)修好,大巴車也能進(jìn)村了。我們采訪快結(jié)束時,施景福正忙著和各個旅行社打交道。接下來,他可要忙活一陣子了。