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蕭山農(nóng)婦用豆腐闖天下

發(fā)布:2008-3-20 10:52:34  來源: 致富經(jīng) [字體: ]

  王茶英是浙江蕭山西門鎮(zhèn)的農(nóng)民,早些年她在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤賣豆腐,當(dāng)?shù)囟怪破窂S倒閉后,沒了貨源的她因此萌生了自己辦廠的想法。

    王茶英:“跟我丈夫商量,我說這個(gè)豆制品,很有市場(chǎng)。因?yàn)楫吘刮以谶@里做了多年的豆制品生意,就是市場(chǎng)上面這個(gè)銷路,比一般要有基礎(chǔ)。”

 


    1997年,王茶英和丈夫東拼西湊50萬元錢,蓋起一間350平方米的豆制品加工作坊。當(dāng)時(shí)在蕭山,做豆腐的不多,夫妻二人只用了兩年的時(shí)間,就成為當(dāng)?shù)刈畲蟮亩怪破芳庸簟?/p>

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    王茶英:“有很多顧客,比如周邊市場(chǎng)的,諸暨啊,金華,義烏啊,寧波啊,五湖四海趕過來的客戶,到我這里來拿貨。那個(gè)時(shí)候,我一天最多要掙五六百元錢一天。”

    客戶的增加讓王茶英的產(chǎn)品供不應(yīng)求,為了提高產(chǎn)量,1999年3月,她拿出手中全部積蓄擴(kuò)建廠房?删驮趶S房破土動(dòng)工兩個(gè)月時(shí),杭州一家豆制品廠突然殺入王茶英賣豆腐的西門農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),并在她對(duì)面擺起了攤位。

    王茶英:“它就是放了一塊黑板,在黑板上面寫著,豆腐每箱13元,因?yàn)槲覀冊(cè)谫u是18元一箱。”

    王茶英的丈夫 蔡祖明:“每個(gè)人都看到了,每個(gè)人都知道了,我們就是沖突大了。”

    原來蕭山和杭州相隔不遠(yuǎn),作為當(dāng)時(shí)蕭山地區(qū)最大的豆制品加工戶,王茶英的生意蒸蒸日上,讓杭州城里的同行感到眼紅。于是他們趁王茶英在擴(kuò)建廠房,資金緊張之機(jī),進(jìn)攻蕭山地區(qū)的豆制品市場(chǎng),企圖以低價(jià)傾銷的手段搶奪她的客戶。

    王茶英的丈夫 蔡祖明:“你要發(fā)展,他控制你發(fā)展,壓制你發(fā)展,甚至給你垮臺(tái)。”

    面對(duì)杭州廠家的公然挑戰(zhàn),王茶英為了保住自己的客戶,只得咬牙降低產(chǎn)品的價(jià)格。

    王茶英的丈夫 蔡祖明:“17元一箱的豆腐,到13、4元,你賺也賺不到4元呀,你13元明明就是虧的呀,那作為我們私營(yíng)企業(yè),你有多少資金好虧呀。”

    眼看著辛苦賺到的錢又賠了進(jìn)去,王茶英心中萬分焦急。就在她束手無策時(shí),卻發(fā)現(xiàn)這些與自己多年合作的經(jīng)銷商又一個(gè)個(gè)都回來了。

客戶:“他們這個(gè)豆腐呢,放一天就容易壞了,我們這個(gè)豆腐呢,放兩三天不會(huì)壞的。我以前他們的豆腐也做過了,越做越小,沒有人要。價(jià)格低也沒有人要。”

    就在大伙以為一切風(fēng)平浪靜時(shí),更可怕的事情發(fā)生了。1999年10月12日凌晨1點(diǎn),王茶英正在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)豆腐,突然一個(gè)工人神色慌張地跑過來,告訴她有人在搶生意。

 

    女工人:“我送豆腐去的時(shí)候,聽那個(gè)人在同客戶講,說你們拿我們的豆腐,要是明天不拿我們的豆腐,就把你們的汽車輪胎戳掉。”

    王茶英:“當(dāng)時(shí)我不相信,我說不可能的。”

    女工人:“我說我親耳聽到的,我說是真的。”

    半信半疑的王茶英繞到經(jīng)銷商貨車后邊,沒想到這個(gè)經(jīng)銷商真的有些動(dòng)搖了。

    客戶:“我剛過去,正在裝豆制品,鉆出來一個(gè)人,他就是直截了當(dāng)?shù)馗抑v,他說你不要拿華源的東西,要不然把你的輪胎給戳破了。那我是靠車子吃飯的,沒有車子,我送東西怎么送,我們也害怕他,所以我說,我今天已經(jīng)拿了,那么從明天開始拿你的貨好了。”

    眼看客戶受到惡人威脅,自己的生意也要被搶跑,王茶英再也坐不住了,她馬上往廠里打了一個(gè)電話。

    王茶英:“我說你們快點(diǎn)過來,如果不過來,不解決這個(gè)事情的話,肯定是不行。”

    正在廠里發(fā)貨的工人趙大勇恰好接到了這個(gè)電話。

    工人 趙大勇:“當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)電話里面很吵很雜的,也聽不清楚什么事情。”

    趙大勇立即和幾個(gè)人趕往西門農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。可當(dāng)他們到達(dá)市場(chǎng)以后,威脅客戶的那個(gè)男人不見了。

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