1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時就是看好了華強北的物業(yè)肯定會升值，現(xiàn)在證明我的眼光是對的。”

    當(dāng)年和張慶杰一同創(chuàng)業(yè)的人當(dāng)中，有的還在繼續(xù)做著小本生意，有的發(fā)財后投資失誤損失慘重。唯獨張慶杰，基本上進入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么？

    “做生意，很重要一點就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業(yè)，比如賣手機、電腦等，這些零售業(yè)務(wù)都是大同小異，只是經(jīng)營的商品不同。還有一個原則，無論哪種投資都要控制風(fēng)險，投入資金不要超過自己承受的范圍。”張慶杰告訴記者，每次進入一個新的行業(yè)，他都要經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，否則決不涉足。

    2000年，他在南山找到一塊約兩萬平米的地塊，本想做百貨超市，但那時南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業(yè)又不太熟悉。“最后，我們調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)南山還沒有一個大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應(yīng)該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市。”

    蹊徑獨辟 喜看拍賣公告房產(chǎn)收益不少

    在18年的創(chuàng)業(yè)歷程中，張慶杰頗為得意的一點是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場——當(dāng)年他投資1000萬元進入股票市場，如今只剩下不到700萬。

    “到處都有商機，但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶杰多年來總結(jié)的另外一條生意經(jīng)。現(xiàn)在，除了出租物業(yè)、經(jīng)營建材商場，張慶杰的投資項目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機。

    因此，每到星期三，張慶杰無論多忙，都要抽出時間研究報紙上的拍賣公告。“這里面蘊含了無數(shù)的商機，這幾年我通過購買拍賣的房產(chǎn)收益不少。”

    他告訴記者，1997年他通過拍賣公告提供的信息，以5000元／平方米的價格，拍下了鹽田區(qū)政府所在地前的幾個店鋪，現(xiàn)在那里的市價已經(jīng)達到每平方米1萬多元。“但我不會隨便投資，每次決定購買之前，我要研究那里的發(fā)展前景、租金、期限以及補地價的差價等等。”

    前段時間，張慶杰在龍崗坂田花380萬拍下了兩棟爛尾樓。當(dāng)時有些朋友不理解，認(rèn)為兩個爛尾樓不知道什么時候能夠盤活，何況那里的房價本來也不高。

    “但是在購買之前，我就對這個地段進行了詳細(xì)的調(diào)查。比如萬科在坂田要建的萬科城，就在我購買的這兩棟樓旁邊。而萬科這塊地的樓面價格已經(jīng)達到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房價起碼要賣4000至5000元／平方米，而我收購來的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢。”

    果然，現(xiàn)在張慶杰的那兩棟爛尾樓身價已經(jīng)漲了將近一倍，前不久，有發(fā)展商愿意出700萬元收購這個物業(yè)。

    愛家的好男人

    性格樂觀、辦事實在的張慶杰，還有著樸實的愛情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙頭角做生意時認(rèn)識的。當(dāng)年，張慶杰還是一個開商店的小生意人，主要做服裝批發(fā)和零售，而經(jīng)常幫老板到張慶杰店里拿貨的伍世卿，被他一眼相中。

    張慶杰由當(dāng)年的小生意人，變得事業(yè)發(fā)達，但在妻子眼中還是一個不折不扣的好丈夫、孩子的好父親。“互相信任、互相尊重很重要，盡管應(yīng)酬很多，但他一般都是8點半左右就回到家里，陪家人看看電視、聊聊天。”伍世卿告訴記者，每天早上爬完山回來，如果有時間，張慶杰還會到菜場，把家里一天的菜都買回來。

    家庭幸福，事業(yè)有成，這是張慶杰十多年來，在深圳收獲的幸福人生。

    賣水果出身，擺過地攤，賣過手機，投資過商鋪，直到今天，擁有上百個物業(yè)和一家大型連鎖建材超市，張慶杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。

    采訪結(jié)束時，張慶杰說：“我的成功得益于當(dāng)年特區(qū)的環(huán)境，那個時候的機遇的確難得，現(xiàn)在看來可能很難復(fù)制。”爾后，他馬上補充說：“但是有一點，勤奮和鉆研還是通用的。”