艱難淘金
檔口不足半平方
起早貪黑賣(mài)服裝
從村里到人民橋小商品市場(chǎng)，這是張慶杰剛來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)每天的固定路線。不過(guò)，成了萬(wàn)元戶(hù)的張慶杰，沒(méi)有把錢(qián)拿回去蓋房子，而是投入一項(xiàng)新的事業(yè)(起碼在他看來(lái)是一個(gè)了不起的轉(zhuǎn)變)——擺地?cái)偂?/p>
張慶杰說(shuō)：“在人民橋小商品市場(chǎng)混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里最好賣(mài)的是服裝。自己收購(gòu)港貨天天來(lái)回跑，還不如在市場(chǎng)內(nèi)租一個(gè)地?cái)傎嵉腻X(qián)多。”
但是，上世紀(jì)80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場(chǎng)里各家的生意都火得不得了，沒(méi)有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營(yíng)手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應(yīng)以400元／月的價(jià)格，租一塊地方給他。
這是一個(gè)怎么樣的檔口？“我的第一個(gè)檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開(kāi)設(shè)的一個(gè)建材超市，經(jīng)營(yíng)面積在1萬(wàn)多到2萬(wàn)多平方米，但提到自己當(dāng)年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個(gè)攤位，對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，就好像一個(gè)沒(méi)有家的人，找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方。”
“那么小的地方，你拿來(lái)賣(mài)什么？”對(duì)于只有一個(gè)紙箱大小的地?cái)�，記者�?shí)在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪?zhàn)狻?/p>
“賣(mài)服裝！我算過(guò)了，這個(gè)紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤(rùn)高、資金周轉(zhuǎn)快。我記得當(dāng)時(shí)進(jìn)了一款叫做‘雙龍牌’的西褲，進(jìn)貨價(jià)10元，賣(mài)12元。”頭腦靈活的他通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)款式時(shí)髦的西褲，是市場(chǎng)上走貨最快的商品之一。張慶杰告訴記者，那個(gè)時(shí)候是從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點(diǎn)就開(kāi)鋪了。“當(dāng)時(shí)就想多賺一分錢(qián)是一分錢(qián)，因?yàn)殇佔(zhàn)馓F了。”
由于是白手起家，也沒(méi)有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來(lái)的每一分錢(qián)。他向記者講述了一個(gè)小故事：那時(shí)候在深圳辦事有一個(gè)慣例，不管到哪里，見(jiàn)面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應(yīng)酬，口袋里總是裝著一包煙，“有的時(shí)候，煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道。”
這個(gè)鴨梨箱大小的地?cái)傠m小，卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方，一家、兩家......過(guò)不久，他已經(jīng)在東門(mén)、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場(chǎng)，擺了十多個(gè)地?cái)偂Ｄ嵌螘r(shí)間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進(jìn)貨。
張慶杰回憶說(shuō)：“那時(shí)候，一年中有半年的時(shí)間都是在車(chē)上度過(guò)的。去南海進(jìn)貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車(chē)上打個(gè)盹，車(chē)到后馬上進(jìn)貨。”來(lái)回奔波但利潤(rùn)卻不大。“因?yàn)槲业脑瓌t是薄利多銷(xiāo)，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢(qián)。不要小看這幾塊錢(qián)，我的錢(qián)就是這樣一分分積累起來(lái)的。”
如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)地點(diǎn)。“現(xiàn)在人民橋電影大廈樓下的面點(diǎn)王餐廳、世界金融中心附近，都是我當(dāng)年擺地?cái)偟牡胤健?rdquo;為了紀(jì)念當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)艱難，張慶杰還買(mǎi)下了現(xiàn)在電影大廈一樓面點(diǎn)王餐廳的物業(yè)。
1989年，盡管已經(jīng)稍有積蓄，在家鄉(xiāng)人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬(wàn)元戶(hù)”，但他還是不敢亂花錢(qián)。“我在剛來(lái)的那個(gè)水泥瓦房住了兩年多，那地方?jīng)]有煤氣，因?yàn)椴簧岬糜镁凭珷t燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當(dāng)然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。
“那你現(xiàn)在不覺(jué)得當(dāng)時(shí)很苦？”記者問(wèn)道。
“那時(shí)候心中只想著賺錢(qián)，不覺(jué)得有什么苦的。”張慶杰淡淡地說(shuō)道。
成功法寶
產(chǎn)業(yè)下滑苗頭現(xiàn)
立即轉(zhuǎn)型不戀戰(zhàn)
“商人永遠(yuǎn)都在尋找商機(jī)。”采訪中，張慶杰多次提到這句話。
事實(shí)上，從賣(mài)水果到擺服裝地?cái)�，再到今天開(kāi)辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個(gè)行業(yè)，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛出現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí)，馬上轉(zhuǎn)型，這樣才能夠時(shí)刻把握住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展。”
“我有一個(gè)生意經(jīng)：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢(qián)小，利潤(rùn)比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高�，F(xiàn)在我開(kāi)辦樂(lè)安居這種上萬(wàn)平方米的大商場(chǎng)，盡管投入大、利潤(rùn)低，但整體收益卻比擺地?cái)傎嵉腻X(qián)多很多。”
張慶杰是個(gè)有心人，隨時(shí)在尋找身邊的商機(jī)。1997年，在服裝生意利潤(rùn)下降的時(shí)候，張慶杰逐漸轉(zhuǎn)行了。“隨著資本積累到一定程度，你就要發(fā)現(xiàn)一些新的行業(yè)，這行業(yè)是在你的本錢(qián)控制范圍內(nèi)，同時(shí)又能夠使資本增值的。”
